侶行自由旅游項目創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 09:40 本頁面
【文章內容簡介】 的自主發(fā)揮空間，因此具有較大的獨特性，難以被替代。但在旅游業(yè)現存狀態(tài)中，仍存在較多的替代形式，其主流便是自助游與旅行社跟團游。 國內市場旅游方式選擇分布圖通過調查結果可得出，當前旅游市場主流旅游方式是自助游，其次為旅行社跟團游。由于本項目所設計的旅游方式并無先例，更多的消費者可能會選擇自助游，但相信在本項目推出一定時間后，必將引起市場的軒然大波，吸引大量市場份額至個性化旅游設計模式。（現存競爭者之間的競爭）大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。現有企業(yè)之間的競爭常常表現在價格、廣告、產品介紹、售后服務等方面，其競爭強度與許多因素有關。行業(yè)中的每一個企業(yè)或多或少都必須應付各類競爭構成的威脅。例如，勢均力敵競爭對手較多，競爭參與者范圍廣泛；市場趨于成熟，產品需求增長緩慢；競爭者提供幾乎相同的產品或服務，用戶轉換成本很低；行業(yè)外部實力強大的公司在接收了行業(yè)中實力薄弱企業(yè)后，發(fā)起進攻性行動，使剛被接收的企業(yè)成為市場的主要競爭者；退出障礙較高 退出障礙較高：即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價更高。退出障礙主要受經濟、戰(zhàn)略、感情以及社會政治關系等方面考慮的影響，具體包括：資產的專用性、退出的固定費用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會的各種限制等。等。本項目中，我公司的主要競爭對手是現有模式下，即現存行業(yè)內的旅游策劃公司，如中國青年旅行社、中國旅行社、春秋旅行社等，以及相類似的服務平臺，例如行程助手等。應對這些問題，我公司開發(fā)“旅游項目二維碼集成服務”，并將不斷加強項目的創(chuàng)新開發(fā)，保持持續(xù)進步創(chuàng)新的更新狀態(tài)，從而把握已有客戶群，并不斷吸引更多的客戶投資、參與我們提供的項目服務中。第3章 營銷分析1. 促銷策略 媒體宣傳 （1）通過網絡、電視等方式進行公司特色宣傳，從而引起市場內消費者的關注，吸引潛在顧客群體。 （2）通過微博賬號、微信公眾號、人人主頁等傳播平臺發(fā)布各類旅游訊息，吸引消費人群關注，增加潛在客戶。 （3）投放網絡廣告。網絡廣告制作成本低，更換周期靈活，針對性強，而且傳播范圍廣，沖破了時間和空間的限制，互動效果明顯。因此，作為國內未來獨樹一幟的旅游設計平臺，需適量投放網絡廣告以擴大自身影響。同時，通過收集網絡廣告投放前和投放后的對比數據，查看對比網絡廣告的效果。以更好地設計進一步的推廣方案。 線上平臺推廣 平臺將展示各旅游項目的圖片與文字介紹，同時加入友情推薦適宜當季景點與地方美食特色，給予游客們視覺上的沖擊，以吸引客流。開放公眾平臺，提供旅游愛好者們的經驗交流和心得體會，以促進平臺的發(fā)展。 吸引、招募眾多專業(yè)驢友與背包客、旅行愛好者等在我方平臺發(fā)表文章、狀態(tài)，分享旅游經驗及旅途中的奇聞異事，從而擴大平臺影響力，促進平臺被了解程度提高。同時，在各類線上平臺展示經典成功案例，吸引更多業(yè)內精英人才加入團隊，壯大公司規(guī)模。此外，可以利用高中生、大學生自主旅游經驗，聯合過程中會遇到的問題與困難，讓更多的用戶能夠得到合理建議，規(guī)避旅行過程中的各類麻煩。 合作機制推廣 通過與專業(yè)旅游雜志建立合作關系（例如LOFTER的旅游板塊等），促進互利雙贏的合作機制建立，利用互相為對方宣傳推廣的方式擴大自身影響力。另外，與其他相關公司網站（例如途牛網、攜程網等）建立廣告鏈接贊助關系，擴大線上推廣。 電子期刊雜志 所有用戶在注冊時需要填寫電子郵箱，我們會開發(fā)制作電子期刊雜志，定期發(fā)送至用戶郵箱，為用戶提供相較平臺更為詳細有效的旅游資訊。 同時，在期刊中的部分位置留設廣告位，進行廣告招商，根據不同位置、不同類型區(qū)分廣告價格，形成廣告收入。電子郵件是使用最為廣泛的互聯網應用，電子郵件推廣是一種效果較好的主動性網絡推廣手段。通過這種模式，定期將電子郵件發(fā)送給用戶，提醒關注電子期刊雜志服務，可以有效擴大平臺被關注度，進而形成品牌效應，擴大企業(yè)影響。2. 銷售渠道我公司將采用以網絡門戶為平臺，輔以Android、ios等APP應用，通過實體公司地區(qū)化管理，提供線下服務與聯系，全程O2O結合銷售，為消費者提供足不出戶享受自助旅游設計的愉悅體驗。 利用各地高校人才資源由寧波地區(qū)出發(fā)，利用寧波以及其他各地區(qū)高校專業(yè)人才的兼職活動，在節(jié)假日或周末，在市中心設立咨詢點、發(fā)放傳單，在我公司職員的主導下，為消費者提供咨詢服務，發(fā)揮宣傳效果，使顧客能夠對私人訂制旅游有全方位的了解，從而吸引消費群體，擴大影響。 實體店同步 首先通過在寧波本土設立實體市場營銷部，挖掘本地潛在客戶群，拓寬用戶范圍，并且結合當地特色，舉辦對當地居民有一定程度獨特吸引力的推廣活動。與前來咨詢的顧客進行探討、推廣，力求讓顧客滿意。之后進而將這一線上線下結合的模式推廣到其他各地，從而在全國各地形成星狀分布網，擴大市場規(guī)模，推動公司發(fā)展。 與旅游相關產業(yè)公司合作 通過與旅游相關產業(yè)公司建立相互合作關系，通過互相宣傳機制獲得廣大客源，搶占市場份額，達到雙贏的良好局面。例如在途牛等網站植入本公司的廣告。通過公司內部遍布旅游各地的專業(yè)市場觀察員，尋找各旅游目的地具有地方特色、獨特創(chuàng)意、品質優(yōu)異的精品小店。通過構建精品小筑平臺，與這類小店建立合作關系，形成合作平臺。 其他銷售渠道方式 包括除以上涉及方式之外的其他可行可靠地銷售運營方式。第4章 經營管理 本項目通過網絡平臺推廣，實體公司核心操控，以二維碼信息綜合技術為核心亮點，將旅行吃住行綜合于單個二維碼，高效便捷，采用O2O模式運營。本項目是針對喜歡自由行的學生、年輕白領等年輕群體設計的，他們喜歡自由行，按自己的方式安排行程，不喜歡約束。針對這些，在商業(yè)經營過程中需要強調創(chuàng)新，需要用新穎的模式不斷吸引他們的眼球。首先，我們所經營的市場具有巨大的空白，作為這一市場的新生代，我們的進入具有創(chuàng)新性，能夠有效地搶占盡可能多的市場份額。其次，將采取“口碑營銷”的方式，通過“情感交流”打下第一批堅實的忠實粉絲群，然后不斷擴大圈子范圍。情感交流的具體模式就是“團隊全民客服”，我們的客服不是簡單的回答消費者問題，不是單邊反饋的用戶體驗調查，而是與消費者成為朋友，通過交流明白消費者需要什么，根據消費者的要求不斷改進產品。然后，我們支持讓客戶參與到我們的產品開發(fā)當中來，客戶可以自主完善我們提供的旅游信息，可以在上面曬出自己旅行過程中的點滴?？蛻暨€可以添加我們未提供的旅游信息，同時以自身的賬戶作為創(chuàng)始人，讓客戶體驗到創(chuàng)造與留名的滿足感。最后，平臺以巨大的用戶量基數為基礎，吸引商家購買廣告，實現盈利目標。本公司成立初期即公司的創(chuàng)業(yè)期和發(fā)展期前期，采用直線式管理模式，其組織結構如圖1所示。董事會總經理
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