自然堂網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書模板(編輯修改稿)
2024-08-16 04:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行了改進(jìn)，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，同時也更符合中國人審美喜好。產(chǎn)品價(jià)格定位在20至50元之間，大大的便宜于資生堂產(chǎn)品的價(jià)格，性價(jià)比給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，吻合自然堂所提倡的“物超所值”的定位。所以第一個自然堂上市的系列就很受消費(fèi)者的歡迎，從效果到包裝再到價(jià)格都得到了消費(fèi)者的一致好評。再如自然堂“嬌顏再生系列”，亦是跟進(jìn)資生堂的“怡麗絲爾”系列，從產(chǎn)品的效用到產(chǎn)品的容器，再到產(chǎn)品的外包裝，都采取了有效的跟進(jìn)策略。同時也進(jìn)行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過程，現(xiàn)在消費(fèi)者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場業(yè)績，是自然堂名副其實(shí)的明星系列產(chǎn)品。如今恰是酷熱的夏季，而對大年夜多半的愛漂亮女性而言，如今必需應(yīng)用一些化妝品，一次保護(hù)本身的皮膚，而如今的白領(lǐng)密斯也是許多，在校的大年夜學(xué)生也是逐年曾長。是以，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年青的密斯和在校的大年夜學(xué)生。二、 內(nèi)容定位上海自然堂誕生于2001年，前身以生產(chǎn)和銷售專業(yè)美容品為主，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠，曾成功開發(fā)和推廣了多個火爆全國的美容品牌，目前，自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。自然堂始終以先進(jìn)的營銷理念引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。2001年，自然堂率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；2002年，自然堂史無前例的將Spa概念引入到日化線中，并推出了極具轟動性的產(chǎn)品——三日美白濃縮精華；2003年，自然堂在日化線首次提出綠色防曬的概念，同時開展了“綠色防曬，即刮即獎”活動；2004年，“快樂一家親夏令營”火辣開幕；2005年，“自然堂銀行開張大吉”送支票活動在全國引起強(qiáng)烈反響，同年底，“消費(fèi)280，電動摩托車騎回家”大型促銷在全國火爆開展，與此同時，自然堂發(fā)布商超5G戰(zhàn)略，大舉進(jìn)攻商場和超市渠道，開啟了自然堂發(fā)展的新紀(jì)元。2006年，自然堂步入了新的戰(zhàn)略發(fā)展階段。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動品牌戰(zhàn)略，重金邀請陳好出任形象代言人，并斥資二千一百萬元投放電視廣告，從4月份開始，自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度，在《瑞麗》、《女友》、《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。一時間自然堂的名字傳遍大江南北，響徹長城內(nèi)外。與此同時，自然堂設(shè)計(jì)了全新的商場形象專柜。這一年，自然堂在上海市場取得突破性進(jìn)展，目前已進(jìn)駐11家商場和超市，其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等A類商場。所有的這些舉措都為自然堂的下一次騰飛做好了戰(zhàn)略鋪墊，也為自然堂成長為世界級品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 自然堂的出現(xiàn)，是公司拓展日化線領(lǐng)域的新開始。自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。其護(hù)膚代言人“萬人迷”陳好更是憑借清新的廣告形象贏得了眾多女性的認(rèn)可。2007年，自然堂“奔放玫瑰”Jazzy Rose彩妝系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妝形象代言人，成為繼陳好之后又一位加入自然堂美麗殿堂的閃亮之星。2008年，自然堂一線品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在上海成功舉辦，自然堂護(hù)膚代言人陳好、彩妝代言人范冰冰兩大明星同臺為品牌助力，并出任“自然堂的愛心大使”，將與自然堂一同為災(zāi)區(qū)的重建貢獻(xiàn)自己的力量。與此同時，自然堂制定了欲以十年時間“打造中國人自己的世界級品牌”的宏遠(yuǎn)藍(lán)圖，更加穩(wěn)固地實(shí)施這一中國化妝品民族品牌的世界夢想。三、 廣告定位 如果說跟進(jìn)策略是自然堂起步的成功開始，會議營銷、渠道營銷、創(chuàng)新營銷是自然堂飛速發(fā)展的重要拉力，服務(wù)營銷是品牌成熟期的潤滑劑的話，那么自然堂的廣告策略無疑是自然堂的推力，自然堂之車的油門，如果沒有廣告的投放，自然堂也不會有如此高速的發(fā)展速度。選擇代言人的成功，自然堂2006年首先簽約陳好，國內(nèi)觀眾喜歡把她稱之為“萬人迷”，她在國內(nèi)無論知名度、美譽(yù)度都稱的是一線明星的影響。選擇電視頻道的成功，自然堂的電視廣告率先在CCTVCCTV8及湖南衛(wèi)視投放，央視是國內(nèi)收視率排名第一的電視品牌，國內(nèi)收視率排名除了央視就是湖南衛(wèi)視，這兩大電視臺特別是對三、四線消費(fèi)者的影響力特別大，所以自然堂率先在以上電視臺投放廣告，對品牌的高速發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。廣告定位的成功，自然堂的第一支廣告片立足于“自然國度、美麗殿堂”，整個廣告片充分的向消費(fèi)者傳播了“綠色的、自然的、護(hù)膚的”的品牌理念。第四部分 營銷策略的選擇一、 網(wǎng)絡(luò)品牌的4P策略 產(chǎn)品策略①洗浴類：洗發(fā)水、洗面奶、沐浴露等②護(hù)膚類：爽膚水、潤膚露、手霜、眼霜等③彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等④發(fā)品類：者哩水、摩絲、焗油膏等⑤功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等 價(jià)格策略①自然堂以合理的價(jià)格，調(diào)動消費(fèi)者的積極性。②以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，使產(chǎn)品的價(jià)格更具競爭力。③適當(dāng)?shù)恼劭?，鼓勵多購買。 渠道策略 當(dāng)自然堂
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