房地產(chǎn)訪談提綱(最)(編輯修改稿)
2025-08-16 00:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，你覺得如果真的這樣執(zhí)行下去，是不是可以吸引來人才。觀其對(duì)薪酬福利的評(píng)價(jià)，對(duì)職位的評(píng)價(jià)，對(duì)公司發(fā)展的信任度7方向七你曾經(jīng)最想干什么，（可聽他的成長歷程、思想變換過程）… …現(xiàn)在干這行，后悔了嗎判斷他對(duì)職業(yè)的滿意度，找到激勵(lì)點(diǎn)，以及個(gè)人素質(zhì)。8如果讓你現(xiàn)在重新挑崗位，你會(huì)挑哪一個(gè)。（引導(dǎo)他評(píng)述各崗位）印證他對(duì)各崗位的評(píng)價(jià)，同時(shí)找到他的價(jià)值觀。3方向八（談?wù)剛€(gè)人）“怎么來蕭山的”、 “愛人做什么工作”“怎么認(rèn)識(shí)的”、 “父母怎么樣，身體好嗎”“孩子上幼兒園好上嗎，北京可不容易”“跟同學(xué)經(jīng)常聯(lián)系嗎，他們都做什么呢”“好朋友對(duì)你現(xiàn)在工作怎么看”“你估計(jì)如果讓你愛人來這里工作，她會(huì)來嗎”… …判斷個(gè)人素養(yǎng)，尋找個(gè)人價(jià)值觀、世界觀、人生觀… …8204。 相關(guān)內(nèi)容整理訪談資料時(shí)必須注意，既可能找到如下相關(guān)內(nèi)容： 辦公室崗位職責(zé)及相關(guān)的一切職務(wù)說明等文件 辦公室成員的背景（是否有裙帶關(guān)系） 各部門對(duì)辦公室工作的評(píng)價(jià) 領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦公室工作的評(píng)價(jià) 企業(yè)歷史及現(xiàn)在的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況（包括分公司） 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 企業(yè)黨建、團(tuán)建、工會(huì)工作的情況（若無文字記錄，則通過訪談搜索） 企業(yè)文化倡導(dǎo)核心（企業(yè)內(nèi)有很多標(biāo)語，怎么來的） 企業(yè)聘用錄取的制度、文件 總工：徐云堯訪談提綱1. 您是本地人嗎？就我們所知，蕭山的經(jīng)濟(jì)比杭州還發(fā)達(dá)，蕭山比杭州要富裕好多，您認(rèn)為其中的主要原因是什么？2. 您能介紹一下您在公司的工作經(jīng)歷嗎？您在公司都做過哪些項(xiàng)目呢？有獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目嗎？在您做過的項(xiàng)目中，您最喜歡哪一個(gè)？能詳細(xì)介紹一下嗎？3. 在平時(shí)工作中，您的工作時(shí)間主要花費(fèi)在哪些事項(xiàng)上？這些事項(xiàng)的解決，依據(jù)的是怎樣一個(gè)工作過程？解決這些事項(xiàng)，您需要從哪些部門或崗位獲得信息，您自己又有怎樣的一個(gè)工作權(quán)限呢，在解決問題的過程中，有哪些員工、崗位需要向您匯報(bào)工作，您需要協(xié)調(diào)哪些部門和外部單位，與這些外部單位聯(lián)系，我們公司的處于怎樣一個(gè)地位？事項(xiàng)解決之后，您需要向誰匯報(bào)工作？匯報(bào)方式如何？4. 就目前的工程作業(yè)水平看，您認(rèn)為我們公司在蕭山房地產(chǎn)公司中處于一個(gè)怎樣的水平，在杭州地區(qū)又處于怎樣一個(gè)水平？公司目前做技術(shù)管理的專門人員有多少？他們都承擔(dān)怎樣的職能？權(quán)限如何？公司有專門的技術(shù)管理類規(guī)章制度嗎？5. 公司目前的管理水平，您覺得在蕭山市，處于一個(gè)怎樣的水平？您認(rèn)為，如果需要提高，我們應(yīng)該從哪個(gè)方面入手，對(duì)哪些方面進(jìn)行改善？6. 對(duì)于您的薪酬，您覺得滿意嗎？您覺得公司的薪酬結(jié)構(gòu)合理嗎？需要調(diào)整嗎？能夠進(jìn)行調(diào)整嗎？7. 有人說民營企業(yè)的企業(yè)文化就是老板文化，談不上是企業(yè)文化，因?yàn)槠髽I(yè)文化的主體是公司員工，而民營企業(yè)的企業(yè)文化完全是公司老板意志的體現(xiàn)。您覺得這種看法如何？對(duì)于公司文化，您的理解是？您對(duì)公司施總了解嗎？您每年能見到他多少次，每次的時(shí)間大體多長，他在公司期間，經(jīng)常找公司員工進(jìn)行談心或是指導(dǎo)業(yè)務(wù)嗎？ 預(yù)算科：高利紅訪談提綱1. 您在公司工作有多長時(shí)間，做過哪些職位，在本職位多長時(shí)間？2. 請(qǐng)您首先介紹一下您所負(fù)責(zé)的工作。3. 預(yù)算部的崗位設(shè)置和人員分工是什么？4. 預(yù)算部主要職責(zé)和權(quán)限是什么？ 您的職責(zé)是什么？5. 請(qǐng)您介紹預(yù)算部的工作程序6. 技術(shù)力量如何？7. 主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門業(yè)務(wù)是如何管理和指導(dǎo)的？ 8. 本部門與其他部門有那些業(yè)務(wù)聯(lián)系？本部門與其他哪些部門之間有協(xié)作關(guān)系——人、財(cái)、物、信息？和其他部門的協(xié)調(diào)情況如何？存在什么問題？ 9. 本部門內(nèi)部人員的權(quán)責(zé)劃分是否清晰，各自是否了解自己的權(quán)責(zé)？責(zé)任劃分是否明確？10. 在工作中有無交叉指揮或多頭領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)象？11. 公司對(duì)預(yù)算部如何進(jìn)行考核？考核指標(biāo)是什么？12. 公司對(duì)您是如何考核的？有那些考核指標(biāo)？13. 您覺得責(zé)、權(quán)、利對(duì)等嗎？14. 收入結(jié)構(gòu)（工資、獎(jiǎng)金、其他獎(jiǎng)勵(lì)）各為多少，結(jié)構(gòu)是否合理（包括本人和員工）？期望是什么？15. 本部門有哪些培訓(xùn)？對(duì)培訓(xùn)有什么建議？16. 對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展如何看？17. 您覺得您個(gè)人在公司的發(fā)展空間大嗎？18. 您認(rèn)為目前公司面臨的主要機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？ 19. 在您看來，公司有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？ 20. 董事長對(duì)公司產(chǎn)生了什么影響？21. 蕭山人際關(guān)系特點(diǎn)是什么？與公司的發(fā)展有什么關(guān)系？ 辦公室：工作時(shí)間較長骨干員工訪談提綱1. 您在公司工作有多長時(shí)間，做過哪些職位，在本職位多長時(shí)間？2. 請(qǐng)您首先介紹一下您所負(fù)責(zé)的工作。3. 本部門與其他部門有那些業(yè)務(wù)聯(lián)系？本部門與其他哪些部門之間有協(xié)作關(guān)系——人、財(cái)、物、信息？和其他部門的協(xié)調(diào)情況如何？存在什么問題？ 4. 本部門內(nèi)部人員的權(quán)責(zé)劃分是否清晰，各自是否了解自己的權(quán)責(zé)？責(zé)任劃分是否明確？5. 對(duì)公司的未來您如何看？您還向劉在公司馬？6. 董事長對(duì)公司產(chǎn)生了什么影響？7. 對(duì)您的辛苦付出，收入滿意嗎？都有哪些收入？ 8.1. 您跟老板這么多年，老板比較提倡什么？您同意嗎？老板是如何要求大家的？老板罵人嗎？2. 您在公司呆的時(shí)間長，是什么吸引您留在這?3. 老板有沒有提出過什么口號(hào)、重要講話什么的？4. 大家平時(shí)工作累，大家生活水平高了，公司搞不搞什么活動(dòng)，比如出去玩？國泰銷售部副經(jīng)理：顧瑩瑩訪談提綱1. 您在公司工作有多長時(shí)間、（做過哪些職位、各多長時(shí)間、在本職位多長時(shí)間？）2. 主要負(fù)責(zé)的工作是什么？ 能不能把銷售的步驟、過程給我們描述一下？（畫出來，確認(rèn)）3. 為準(zhǔn)備銷售，我們都會(huì)準(zhǔn)備那些材料？有詳細(xì)的房屋數(shù)據(jù)材料馬？4. 商品房的定價(jià)是由誰制定的，您是否有權(quán)限根據(jù)銷售情況進(jìn)行調(diào)價(jià)？如果沒有，向誰申請(qǐng)？您會(huì)主動(dòng)申請(qǐng)嗎？5. 您有多少打折權(quán)限？6. 有營銷策略和計(jì)劃嗎？營銷策劃，100部影片進(jìn)小區(qū)是誰負(fù)責(zé)？是誰來做？費(fèi)用多少？7. 購房的付款方式是由誰來制定（按揭方式，付款進(jìn)度）8. 客戶從看房、預(yù)訂、購買、催交按揭等過程是怎樣控制的？手續(xù)辦理過程中有沒有詳細(xì)的客戶紀(jì)錄？9. 您可以直接招聘銷售人員嗎？10. 銷售部目前有幾個(gè)人？如何分工的？人員的學(xué)歷、地域、性別11. 有培訓(xùn)嗎？需要什么樣的培訓(xùn)，有什么建議？12. 您有銷售任務(wù)嗎？13. 銷售人員的收入有哪些？有業(yè)績獎(jiǎng)金馬？（銷售計(jì)劃的完成、客戶滿意度、員工滿意度或其他的考核指
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