【文章內(nèi)容簡介】 十個(gè)卡通形象，分別設(shè)計(jì)和開發(fā)了“七顆寶石”、“失落的寶典”、“精靈湖奇遇”、“超時(shí)空之旅”等多種故事情節(jié)的游戲，在界面、情節(jié)、操作等方面均表現(xiàn)出常規(guī)游戲的設(shè)計(jì)思路。涉及的學(xué)科有小學(xué)數(shù)學(xué)（一至六年級）、小學(xué)語文（一年級）、小學(xué)英語單詞、信息技術(shù)，這些產(chǎn)品有單機(jī)版、互聯(lián)網(wǎng)（城域網(wǎng)）版、校園版三種版本。另外還設(shè)計(jì)和開發(fā)了可以用于制作游戲課件的“數(shù)學(xué)游樂園”、“快樂教師”，有單機(jī)版和校園版兩種版本，可以供教師在一定范圍內(nèi)制作出新的教學(xué)游戲課件。 奧卓爾游戲產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是采用了大型RPG游戲的設(shè)計(jì)風(fēng)格，有美觀的卡通形象和一系列完整的故事情節(jié)，符合小學(xué)生的心理特點(diǎn)，版本多。另有獨(dú)特的教育游戲開發(fā)平臺(tái)，可供教師開發(fā)出新的游戲情節(jié)和內(nèi)容。缺點(diǎn)是游戲與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合不夠自然，涉及學(xué)科少，網(wǎng)絡(luò)版客戶端過大影響用戶下載。l 游戲?qū)W堂系列圖37 “游戲?qū)W堂”游戲選擇界面昱泉信息技術(shù)（上海）有限公司的教育游戲表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)Flash小游戲，用戶群體是小學(xué)生及其家長。其教育游戲是由600多個(gè)相對獨(dú)立的Flash小游戲組成的，但是需要使用學(xué)生或家長帳號登錄其網(wǎng)站“游戲?qū)W堂”（）才能運(yùn)行。涉及的學(xué)科包括小學(xué)一至六年級的數(shù)學(xué)、語文、英語、自然、綜合學(xué)科?！坝螒?qū)W堂”的網(wǎng)站實(shí)際上是一個(gè)供兒童及其家長進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和記錄瀏覽的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)，學(xué)生端具有學(xué)習(xí)記錄、查看分?jǐn)?shù)、查看排名、學(xué)習(xí)點(diǎn)評、能力分析等功能，家長端具有查詢孩子基本信息、使用頻度、成績分析等功能。另外游戲?qū)W堂也有學(xué)校版本，內(nèi)有300多個(gè)Flash游戲，也具有教學(xué)平臺(tái)功能，是家庭版的延伸，供學(xué)校教師和學(xué)生使用。游戲?qū)W堂的優(yōu)點(diǎn)是游戲短小、數(shù)量多，游戲制作較好，覆蓋學(xué)科多，知識(shí)體系較為全面，與教學(xué)內(nèi)容結(jié)合較好，有功能較強(qiáng)的教學(xué)平臺(tái)支撐，也有校園版本。缺點(diǎn)是因源自于臺(tái)灣地區(qū)，部分游戲需要本土化改造。l WaWaYaYa系列 圖38 WaWaYaYa教育游戲界面創(chuàng)新未來電腦有限公司的WaWaYaYa（哇哇呀呀）系列產(chǎn)品主要定位于學(xué)前兒童及小學(xué)低年級學(xué)生，提供綜合知識(shí)、綜合能力、英語學(xué)習(xí)、漢語學(xué)習(xí)、童話等與教材無關(guān)的Flash教學(xué)游戲，其產(chǎn)品載體是24張CDROM，是目前為數(shù)不多的單機(jī)版教育游戲之一。WaWaYaYa系列軟件的優(yōu)點(diǎn)是制作較好，面向低齡兒童的素質(zhì)教育，采取模塊化、階梯式的設(shè)計(jì)。缺點(diǎn)是僅以光盤為載體，沒有教學(xué)平臺(tái)支撐，無學(xué)習(xí)記錄和評估等功能。另外產(chǎn)品線不太豐富。表 31 典型教育游戲產(chǎn)品對比表產(chǎn)品系列產(chǎn)品類型用戶群體學(xué)科版本產(chǎn)品特點(diǎn)奧卓爾系列大型RPG游戲小學(xué)生/小學(xué)教師數(shù)學(xué)、語文、信息技術(shù)單機(jī)版/互聯(lián)網(wǎng)版/校園網(wǎng)版較完整、系列化的RPG故事情節(jié)/有教師用游戲開發(fā)平臺(tái)/版本多游戲?qū)W堂系列網(wǎng)絡(luò)Flash小游戲+網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)小學(xué)生/家長數(shù)學(xué)/語文/英語/自然/綜合互聯(lián)網(wǎng)版/校園網(wǎng)版明顯臺(tái)灣風(fēng)格/模塊化、人性化設(shè)計(jì)/整合網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)WaWaYaYa系列單機(jī)Flash小游戲 學(xué)前兒童/小學(xué)生綜合/英語/漢語/童話單機(jī)版有學(xué)前版本/光盤載體目前在中國已形成規(guī)模并進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作的教育網(wǎng)站分兩類，一類提供在線遠(yuǎn)程教育，即所謂的“網(wǎng)?！?，一類提供教考資源。屬于第二類的中鴻網(wǎng)與K12教育網(wǎng)是目前中國最大的兩個(gè)教育網(wǎng)站，二者各有特色，深受廣大師生的喜愛和信賴。中鴻網(wǎng)依托北京志鴻教育研究中心領(lǐng)先全國的教考資源，并與眾多知名學(xué)校和權(quán)威軟件公司建立了密切的合作關(guān)系，擁有強(qiáng)大的全國百所名校顧問團(tuán)、堅(jiān)實(shí)的專家隊(duì)伍、雄厚的師資力量以及可靠的技術(shù)保證。專業(yè)的網(wǎng)上教學(xué)資源庫，是廣大中學(xué)師生在教學(xué)過程中的最佳伴侶，內(nèi)容包括全國百所名校試卷庫、提供在線智能組卷功能的最新試題庫、獨(dú)特周到的教師備課資料庫、豐富的課件素材和成品庫、分類詳細(xì)的教師教學(xué)及學(xué)校管理軟件庫、完備豐富的教育政策法規(guī)庫、分類細(xì)致的教育網(wǎng)址庫、提供千所高校信息的高校庫；并同時(shí)開設(shè)了其它各種互動(dòng)欄目，以形成學(xué)校、教師、學(xué)生、家長多方互動(dòng)的溝通平臺(tái)。 K12中小學(xué)教育網(wǎng)北京育英網(wǎng)信息技術(shù)有限公司（K12教育網(wǎng)）正式成立于2000年6月8日，是由中國五礦集團(tuán)投資控股的北京市高新技術(shù)企業(yè)和軟件認(rèn)證企業(yè)，由于其所屬的K12教育網(wǎng)、K12教育資源庫、K12全系列教育軟件、K12校園網(wǎng)/城域網(wǎng)解決方案而聞名全國基礎(chǔ)教育領(lǐng)域。經(jīng)過5年的發(fā)展，K12目前的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)由原先單一的教育網(wǎng)站，發(fā)展成為教育網(wǎng)站、教育圖書媒體、網(wǎng)絡(luò)教育軟件產(chǎn)品、校園網(wǎng)/教育城域網(wǎng)整體解決方案四位一體的教育信息化領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。中鼎遠(yuǎn)程教育網(wǎng)是由北京中鼎育人科技發(fā)展有限公司建設(shè)的，其利用國際先進(jìn)的數(shù)字化信息處理技術(shù)，結(jié)合全國近百所名校積淀的教育思想、教育理論，將國內(nèi)外優(yōu)秀教育學(xué)習(xí)資源進(jìn)行編輯整合，并利用衛(wèi)星通信網(wǎng)、有線電視網(wǎng)與國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對用戶進(jìn)行跨地區(qū)、高速實(shí)時(shí)傳送。學(xué)習(xí)與游戲的互動(dòng)是最好的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在玩游戲的同時(shí),掌握更多的知識(shí)，目前國內(nèi)要么是純做教育軟件的公司，要么是做提供教考資源的網(wǎng)站，但是做教育游戲的公司卻只有育樂公司一家。，與教育軟件開發(fā)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴海奧卓爾軟件有限公司、昱泉信息技術(shù)（上海）有限公司、創(chuàng)新未來電腦有限公司等并非是公司的競爭對手，公司主要以網(wǎng)站為平臺(tái)，經(jīng)營業(yè)務(wù)主要是網(wǎng)站推廣，收會(huì)員費(fèi)，而不是軟件開發(fā)，這些教育軟件開發(fā)商可以成為公司的內(nèi)容合作伙伴。與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，建立網(wǎng)吧推廣渠道，迅速推向市場。如小時(shí)卡、分卡、秒卡， 購買游戲點(diǎn)數(shù)，通過你的游戲在線時(shí)間來計(jì)算，將點(diǎn)數(shù)按一定比例轉(zhuǎn)換成（小時(shí)、分、秒）來進(jìn)行消費(fèi)。你不在游戲中時(shí)，不會(huì)形成消費(fèi)。一些短時(shí)間不定期玩游戲的玩家，會(huì)比較喜歡這種收費(fèi)方式。比較早期《石器時(shí)代》就只有這種收費(fèi)方式，當(dāng)時(shí)一張620點(diǎn)的點(diǎn)卡賣30元（人民幣,下同）。當(dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡價(jià)格參考：《刀劍》600點(diǎn) 30元/每小時(shí)扣7點(diǎn)《天堂II》500點(diǎn) 30元/簡評　　優(yōu)點(diǎn)：速度快，利潤大。缺點(diǎn)：玩家容易流失。如周卡、月卡、季卡、年卡。中國網(wǎng)絡(luò)游戲最早出現(xiàn)的收費(fèi)方式，一次性購買一個(gè)時(shí)段，不管你在不在游戲中，其實(shí)你都在消費(fèi)，只要你購買的時(shí)段過去，就要重新再購買，才能進(jìn)行游戲。一些長時(shí)間定期玩游戲的玩家，會(huì)比較喜歡這種收費(fèi)方式。此收費(fèi)方式最早出現(xiàn)于中國的首款網(wǎng)絡(luò)游戲《萬王之王》，當(dāng)時(shí)一張?jiān)率?9元?！　‘?dāng)前流行的網(wǎng)絡(luò)游戲包月價(jià)格參考：　　《封神榜》包月――48元《天堂II》包月――60元簡評：優(yōu)點(diǎn)：收入穩(wěn)定，玩家不易流失。缺點(diǎn)：利潤增長空間小。很多玩家可能還是第一次有這個(gè)卡，就是通過購買游戲點(diǎn)數(shù)，這些點(diǎn)數(shù)并不是轉(zhuǎn)換成在線時(shí)間了，而是轉(zhuǎn)換成游戲里的虛擬道具。一般這些道具會(huì)給玩家在游戲時(shí)帶來很大的幫助，往往這些道具在游戲中很難得到，或不可能得到的。不同的道具，有不同價(jià)值，需要不同點(diǎn)數(shù)來購買?，F(xiàn)在很多“免費(fèi)”的游戲，都是通過這種“道具卡”收費(fèi)方式，來實(shí)現(xiàn)盈利目的。當(dāng)前比較熱門的游戲《泡泡堂》、《冒險(xiǎn)島》都是用這種收費(fèi)方式，獲得不錯(cuò)的收益。簡評：優(yōu)點(diǎn)：玩家不受收費(fèi)的影響，利潤空間大。缺點(diǎn)：收入不穩(wěn)定，收入增長緩慢。、資料片收費(fèi)玩家需要購買游戲的客戶端（含CDKEY），才能進(jìn)行游戲。無需再付月費(fèi)。但日后游戲的擴(kuò)充資料片需要購買，才能享受的到。當(dāng)然如果你不購買資料片的話，還是可以免費(fèi)的玩游戲，只是不能享受到資料片里的新內(nèi)容。目前在歐美上市《行會(huì)戰(zhàn)爭》，就是用了這個(gè)收費(fèi)方式。早在單機(jī)游戲中《暗黑破壞神》、《魔獸爭霸》等很多游戲，都是賣客戶端和資料片來實(shí)現(xiàn)盈利。游戲功能進(jìn)行分割，讓玩家根據(jù)自己的喜好購買或租用自己需要的功能。不購買并不影響游戲的進(jìn)行。　　目前在中國臺(tái)灣地區(qū)的《希望Online》已采用了這種方式來收費(fèi)（相關(guān)新聞）。這種收費(fèi)方式應(yīng)該是比較創(chuàng)意的方式，效果如何，還待時(shí)間來證明?？傇u當(dāng)前中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場，大部分游戲廠商是采用了包時(shí)卡+點(diǎn)卡的收費(fèi)方式。但隨著游戲的增多，玩家的選擇增強(qiáng)，多元化的收費(fèi)方式，將成為日后的發(fā)展趨勢。國內(nèi)目前做網(wǎng)絡(luò)游戲的廠商很多，也建立了各自平臺(tái)網(wǎng)站，當(dāng)真正與教育結(jié)合建立教育游戲平臺(tái)的網(wǎng)站卻不多。公司在此早期進(jìn)入此市場，做好公共關(guān)系工作，如教育部、各重點(diǎn)中小學(xué)建立合作伙伴關(guān)系，自然形成行業(yè)壁壘，給以后進(jìn)入的同行帶來巨大困難。目前公司網(wǎng)站建設(shè)有一套系統(tǒng)方案，確保能夠吸引大量人氣。公司在國外有一定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，與國內(nèi)國外益智游戲開發(fā)商合作，他們提供內(nèi)容，育樂負(fù)責(zé)推廣，達(dá)到戰(zhàn)略聯(lián)盟合作。在此方式上能形成一定的技術(shù)壁壘。按目前中國有一個(gè)億的的網(wǎng)民計(jì)算，其中學(xué)生占40%，(最保守估計(jì))10%加入會(huì)員，就有400萬人，其他網(wǎng)民按加入(最保守估計(jì))5%計(jì)算也有300萬人。當(dāng)網(wǎng)站形象全面推廣時(shí)，總共至少700萬人加入會(huì)員,按每人交費(fèi)10元/月,會(huì)員費(fèi)月(純)收入將達(dá)到七千萬.(不包含其他如廣告收入)扣除其他成本的開支(獎(jiǎng)金30%,慈善捐款20%,營運(yùn)\人事\稅金等費(fèi)用),凈收入保守估計(jì)約有30%(即300萬元/月)，為國家利稅估計(jì)達(dá)100萬元/月以上。會(huì)員費(fèi)；按初期每一位會(huì)員10元/月，網(wǎng)站運(yùn)作后，按最少估計(jì)第一年平均月有會(huì)員10萬人，月收入即為100萬元，年收入為1200萬元?？鄢渌杀镜拈_支(獎(jiǎng)金30%,慈善捐款20%,營運(yùn)\人事\稅金等費(fèi)用),凈收入保守估計(jì)約有30%凈收入360萬元/年即月凈收入可達(dá)30萬。為國家利稅估計(jì)達(dá)50萬元/年以上。l 廣告收入：按1000元月/條計(jì)算，網(wǎng)站共可投放廣告大小廣告100條以上，月收入10萬以上，年120萬的廣告收入；l 以產(chǎn)品、公司新聞為獎(jiǎng)勵(lì)作答題廣告收入；按日投放20條，每條500元計(jì)。年7200條。共收入360萬/年；l 與電信局合作，利用手機(jī)注冊，固定電話、短信平臺(tái)等便捷形式加入會(huì)員，獲取短信息的收入提成；l 知名度預(yù)期，品牌效應(yīng)的其他收入；如以上統(tǒng)計(jì),第一年合計(jì)收益：600萬以上。公司運(yùn)作到一定規(guī)模時(shí)將帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，計(jì)劃創(chuàng)辦：l 創(chuàng)辦以形象推廣形式的廣告策劃產(chǎn)業(yè)；l 創(chuàng)辦益智雜志；l 其他附帶產(chǎn)業(yè)等。4. 市場營銷公司的目標(biāo)客戶為全國各中小學(xué)的教師、管理人員、學(xué)生，各地教委，學(xué)生家長以及從事或涉及教育信息化產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)供應(yīng)商（ISP）等。網(wǎng)站將采用收取會(huì)員費(fèi)和賣點(diǎn)卡兩種方式l 網(wǎng)站有許多內(nèi)容允許注冊用戶在線玩，但當(dāng)想獲得網(wǎng)站的教育游戲訪問權(quán)，必須支付會(huì)員費(fèi)。通過網(wǎng)上支付、手機(jī)注冊、郵局匯款、銀行匯款等方式收取會(huì)員費(fèi)。，每一位會(huì)員10元/月。l 賣點(diǎn)卡，給代理商以八六折的折扣設(shè)立一家全國總代理，同時(shí)在東北、華北、西北、華南、西南、華東、華中7個(gè)區(qū)域設(shè)立核心代理，華東由于用戶眾多，設(shè)立3個(gè)核心代理商，總9名。與NetCafe傳播網(wǎng)絡(luò)合作，覆蓋全國20萬家網(wǎng)吧。按照“懂游戲”、“熟悉當(dāng)?shù)亟逃缜闆r”、“善于策劃活動(dòng)”等要求，建立的游戲銷售隊(duì)伍，并集中對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。