第七組電腦配件創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總結(jié)：經(jīng)過大學(xué)生經(jīng)經(jīng)營(yíng)電腦配件銷售創(chuàng)業(yè)這一調(diào)查，還是有很大的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在基本上每個(gè)大學(xué)生都有自己的電腦，他們都需要各種各樣的電腦配件，雖有大的市場(chǎng)，但是有很多事項(xiàng)是需要注意和努力改進(jìn)的，特別是對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，一定要不斷提升和改進(jìn)，而卻價(jià)格也不能過高，要合理的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)量，這是一挑戰(zhàn)，只能采用薄利多銷的策略打入市場(chǎng)，而且對(duì)于商店的選擇也要首現(xiàn)考慮交通便利的地方，還有要提高服務(wù)質(zhì)量，只有好的服務(wù)和質(zhì)量才能讓消費(fèi)者再次光臨你的商店，并忠實(shí)于你的品牌，成為忠實(shí)的消費(fèi)者。五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：。電腦配件銷售行業(yè)，目前存在的競(jìng)爭(zhēng)者有電腦城內(nèi)的實(shí)體店，和網(wǎng)上的銷售店。潛在競(jìng)爭(zhēng)者是各大高校自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們。電腦城內(nèi)的實(shí)體店，和網(wǎng)上的銷售店優(yōu)勢(shì)：存在的時(shí)間較長(zhǎng)，都有著較多的忠實(shí)消費(fèi)者。劣勢(shì)：市場(chǎng)中存在很多假貨和翻新貨。一些經(jīng)銷商為了自己利益，可能會(huì)在配件的參數(shù)上欺騙消費(fèi)者。各大高校自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們優(yōu)勢(shì)：隨著大學(xué)的擴(kuò)招，和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高，需要電腦的人將越來越多，對(duì)配件需求求增加。擁有本校消費(fèi)群體。劣勢(shì)：消費(fèi)群體有局限性。營(yíng)銷策略：(1)品牌定位即使是商店也得有自己的品牌，讓消費(fèi)者記住你的品牌，在買相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)能第一個(gè)想起你的品牌，這對(duì)我們電腦配件的銷售有著極重要的積極作用。(2)品牌宣傳渠道：a) 通過校園論壇對(duì)自己的品牌進(jìn)行宣傳推廣；b) 通過發(fā)放和張貼單頁對(duì)自己的品牌進(jìn)行宣傳推廣；c) 通過對(duì)校園晚會(huì)以及其他活動(dòng)的贊助對(duì)品牌進(jìn)行宣傳推廣；d) 通過印發(fā)名片對(duì)品牌進(jìn)行推廣；e) 平時(shí)銷售過程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的宣傳推廣。(3)產(chǎn)品延伸服務(wù)大學(xué)生同其他消費(fèi)群體一樣，較看重商家的服務(wù)態(tài)度。因此，提供優(yōu)良創(chuàng)新、熱情周到富有人情味的服務(wù)，突出對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好信息傳遞、產(chǎn)品咨詢與介紹工作，當(dāng)好他們的“參謀”，可以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望，促使他們消費(fèi)增加總收益的效果同時(shí)，學(xué)生還會(huì)因得到了良好的服務(wù)和滿足感而成為回頭客，甚至成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者，從而增加長(zhǎng)期收益。我們的在學(xué)生需要的情況下都是提供網(wǎng)上或者電話訂購(gòu)業(yè)務(wù)，送貨上門服務(wù)，不要學(xué)生走一步路就可以買到自己想要的產(chǎn)品。另外還提供一些特殊產(chǎn)品服務(wù)，我們提供上門貼電腦屏幕保護(hù)膜和上門安裝電腦系統(tǒng)服務(wù)，這些服務(wù)一般商店沒有提供，我們挖掘一些市場(chǎng)空白來進(jìn)行開拓業(yè)務(wù)。(1)價(jià)格定位物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是大多數(shù)大學(xué)生購(gòu)買商品的基本準(zhǔn)則。因而，我們采取中低檔的定價(jià)策略，價(jià)格中檔、薄利多銷是我們的最佳選擇，我們的電腦配件是一個(gè)沒有實(shí)體店面的配送中心，所以節(jié)約很多成本，諸如房租、水電費(fèi)等，我們可以把這些利潤(rùn)讓給消費(fèi)者，所以我們的定價(jià)原則同樣的產(chǎn)品比實(shí)體店低，但是比網(wǎng)絡(luò)上略高，但是加上快遞費(fèi)用，我們大部分產(chǎn)品還是具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物沒有任何保證，一旦產(chǎn)品出問題退貨換貨都比較麻煩，如果我們能提供和校園實(shí)體店相同的服務(wù)，消費(fèi)者會(huì)更愿意選擇我們的產(chǎn)品。(2)采用差別定價(jià)法對(duì)相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿足不同消費(fèi)層次的大學(xué)生群體的需要。差別定價(jià)法，價(jià)格調(diào)整策略之一，是指根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所，實(shí)行差別定價(jià)。這種差別并不反映成本變化。主要方法有：顧客細(xì)分定價(jià)，將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。產(chǎn)品形式定價(jià)，不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。形象定價(jià)，對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。地點(diǎn)定價(jià)，不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，校外人員購(gòu)買的商品要貴于校園內(nèi)學(xué)生購(gòu)買價(jià)格。時(shí)間定價(jià)，不同時(shí)間定價(jià)不同，比如一些落后的款式采用低價(jià)清倉(cāng)，新款式和熱銷款采取高價(jià)。(3)定價(jià)與成本的控制方法在我們銷售模式下產(chǎn)品的價(jià)格包括了批發(fā)價(jià)格、物流成本、宣傳成本和利潤(rùn)，為了保證我們利潤(rùn)前提下，讓消費(fèi)者買到價(jià)格更實(shí)惠的配件，我們從各個(gè)環(huán)節(jié)控制成本，第一供應(yīng)商選擇阿里巴巴，貨源地選擇在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的深圳；第二，物流選擇價(jià)格優(yōu)惠的物流公司，第三，宣傳可以通過拉贊助來實(shí)現(xiàn)，例如印制多功能名片。主要的渠道是通過電話或網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)業(yè)務(wù)，通過我們的宣傳讓顧客加我們的，我們把報(bào)價(jià)表發(fā)到顧客手中，顧客可以任意選購(gòu)，訂單發(fā)出后我們送貨上門，驗(yàn)貨付款，并做好售后服務(wù)。校園代理，大一大二學(xué)生剛?cè)胄@不久，激情高漲，希望得到鍛煉的機(jī)會(huì)，我們誠(chéng)聘一些低年級(jí)有志學(xué)生，加入我們代理團(tuán)隊(duì)，我們給他們提供10%的提成，不讓學(xué)生承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，而且得到鍛煉機(jī)會(huì)，也促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過校園展銷會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并對(duì)我們的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣。周末學(xué)生都會(huì)走出校園去逛街，此時(shí)我們可以通過地?cái)偡绞戒N售產(chǎn)品，并通過發(fā)放名片宣傳我們的訂購(gòu)業(yè)務(wù)。(1)廣告策略
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