第七組電腦配件創(chuàng)業(yè)項目策劃書doc(編輯修改稿)
2025-08-14 13:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總結(jié)：經(jīng)過大學(xué)生經(jīng)經(jīng)營電腦配件銷售創(chuàng)業(yè)這一調(diào)查，還是有很大的經(jīng)營市場，因為現(xiàn)在基本上每個大學(xué)生都有自己的電腦，他們都需要各種各樣的電腦配件，雖有大的市場，但是有很多事項是需要注意和努力改進(jìn)的，特別是對于產(chǎn)品的質(zhì)量，一定要不斷提升和改進(jìn)，而卻價格也不能過高，要合理的價格，優(yōu)質(zhì)量，這是一挑戰(zhàn)，只能采用薄利多銷的策略打入市場，而且對于商店的選擇也要首現(xiàn)考慮交通便利的地方，還有要提高服務(wù)質(zhì)量，只有好的服務(wù)和質(zhì)量才能讓消費者再次光臨你的商店，并忠實于你的品牌，成為忠實的消費者。五、競爭對手和營銷策略競爭對手分析：。電腦配件銷售行業(yè)，目前存在的競爭者有電腦城內(nèi)的實體店，和網(wǎng)上的銷售店。潛在競爭者是各大高校自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們。電腦城內(nèi)的實體店，和網(wǎng)上的銷售店優(yōu)勢：存在的時間較長，都有著較多的忠實消費者。劣勢：市場中存在很多假貨和翻新貨。一些經(jīng)銷商為了自己利益，可能會在配件的參數(shù)上欺騙消費者。各大高校自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們優(yōu)勢：隨著大學(xué)的擴(kuò)招，和消費者消費水平的提高，需要電腦的人將越來越多，對配件需求求增加。擁有本校消費群體。劣勢：消費群體有局限性。營銷策略：(1)品牌定位即使是商店也得有自己的品牌，讓消費者記住你的品牌，在買相關(guān)產(chǎn)品的時能第一個想起你的品牌，這對我們電腦配件的銷售有著極重要的積極作用。(2)品牌宣傳渠道：a) 通過校園論壇對自己的品牌進(jìn)行宣傳推廣；b) 通過發(fā)放和張貼單頁對自己的品牌進(jìn)行宣傳推廣；c) 通過對校園晚會以及其他活動的贊助對品牌進(jìn)行宣傳推廣；d) 通過印發(fā)名片對品牌進(jìn)行推廣；e) 平時銷售過程進(jìn)行現(xiàn)場的宣傳推廣。(3)產(chǎn)品延伸服務(wù)大學(xué)生同其他消費群體一樣，較看重商家的服務(wù)態(tài)度。因此，提供優(yōu)良創(chuàng)新、熱情周到富有人情味的服務(wù)，突出對大學(xué)生的關(guān)懷與尊重，搞好信息傳遞、產(chǎn)品咨詢與介紹工作，當(dāng)好他們的“參謀”，可以激發(fā)大學(xué)生的消費欲望，促使他們消費增加總收益的效果同時，學(xué)生還會因得到了良好的服務(wù)和滿足感而成為回頭客，甚至成為忠誠的消費者，從而增加長期收益。我們的在學(xué)生需要的情況下都是提供網(wǎng)上或者電話訂購業(yè)務(wù)，送貨上門服務(wù)，不要學(xué)生走一步路就可以買到自己想要的產(chǎn)品。另外還提供一些特殊產(chǎn)品服務(wù)，我們提供上門貼電腦屏幕保護(hù)膜和上門安裝電腦系統(tǒng)服務(wù)，這些服務(wù)一般商店沒有提供，我們挖掘一些市場空白來進(jìn)行開拓業(yè)務(wù)。(1)價格定位物美價廉、經(jīng)濟(jì)實惠是大多數(shù)大學(xué)生購買商品的基本準(zhǔn)則。因而，我們采取中低檔的定價策略，價格中檔、薄利多銷是我們的最佳選擇，我們的電腦配件是一個沒有實體店面的配送中心，所以節(jié)約很多成本，諸如房租、水電費等，我們可以把這些利潤讓給消費者，所以我們的定價原則同樣的產(chǎn)品比實體店低，但是比網(wǎng)絡(luò)上略高，但是加上快遞費用，我們大部分產(chǎn)品還是具有明顯的價格優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)上購物沒有任何保證，一旦產(chǎn)品出問題退貨換貨都比較麻煩，如果我們能提供和校園實體店相同的服務(wù)，消費者會更愿意選擇我們的產(chǎn)品。(2)采用差別定價法對相同類型的系列產(chǎn)品制定不同的價格，滿足不同消費層次的大學(xué)生群體的需要。差別定價法，價格調(diào)整策略之一，是指根據(jù)不同顧客、不同時間和場所，實行差別定價。這種差別并不反映成本變化。主要方法有：顧客細(xì)分定價，將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價格銷售給不同的消費群。產(chǎn)品形式定價，不同的花色、式樣，定不同的價格。形象定價，對不同包裝的商品，定不同的價格。地點定價，不同銷售地點定價不同，校外人員購買的商品要貴于校園內(nèi)學(xué)生購買價格。時間定價，不同時間定價不同，比如一些落后的款式采用低價清倉，新款式和熱銷款采取高價。(3)定價與成本的控制方法在我們銷售模式下產(chǎn)品的價格包括了批發(fā)價格、物流成本、宣傳成本和利潤，為了保證我們利潤前提下，讓消費者買到價格更實惠的配件，我們從各個環(huán)節(jié)控制成本，第一供應(yīng)商選擇阿里巴巴，貨源地選擇在電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的深圳；第二，物流選擇價格優(yōu)惠的物流公司，第三，宣傳可以通過拉贊助來實現(xiàn)，例如印制多功能名片。主要的渠道是通過電話或網(wǎng)絡(luò)訂購業(yè)務(wù)，通過我們的宣傳讓顧客加我們的，我們把報價表發(fā)到顧客手中，顧客可以任意選購，訂單發(fā)出后我們送貨上門，驗貨付款，并做好售后服務(wù)。校園代理，大一大二學(xué)生剛?cè)胄@不久，激情高漲，希望得到鍛煉的機(jī)會，我們誠聘一些低年級有志學(xué)生，加入我們代理團(tuán)隊，我們給他們提供10%的提成，不讓學(xué)生承擔(dān)任何風(fēng)險，而且得到鍛煉機(jī)會，也促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過校園展銷會進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并對我們的產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行宣傳推廣。周末學(xué)生都會走出校園去逛街，此時我們可以通過地攤方式銷售產(chǎn)品，并通過發(fā)放名片宣傳我們的訂購業(yè)務(wù)。(1)廣告策略
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