白象大骨面市場(chǎng)營(yíng)銷策略doc(編輯修改稿)
2025-08-14 12:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)使消費(fèi)者更容易認(rèn)同白象的營(yíng)養(yǎng)和品質(zhì)，而實(shí)在和真心的理念最容易由親情而引發(fā)，所以在廣告中可以使用親情訴求。三、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案（一）創(chuàng)意風(fēng)格總述努力營(yíng)造一個(gè)“親和”的形象，試著和社會(huì)上的創(chuàng)業(yè)、工薪、學(xué)生族尋找到情感、追求上的趨同點(diǎn)，從而成功的塑造白象骨湯面的品牌形象，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)白象品牌線的提升和發(fā)展。（二）白象大骨面包裝設(shè)計(jì)思想，可以將品牌代言人的肖像放置于包裝上。 ，嘗試著著重突出logo，并于適當(dāng)?shù)奈恢米们殛U述白象的品牌理念，比如：真象大白、大骨熬湯營(yíng)養(yǎng)在里面。 ，推出節(jié)日特別包裝或珍藏版包裝，吸引消費(fèi)者的眼球，比如情人節(jié)時(shí)推出情人節(jié)專版包裝方便面，限量發(fā)售。（三）白象方便面影視廣告腳本： 根據(jù)廣告調(diào)查情況和由此確定的“親和”理念訴求戰(zhàn)略，我們認(rèn)為電視廣告創(chuàng)意必須將白象的品牌理念和產(chǎn)品感情訴求集合為一體，集中在15—30秒的時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出能夠反應(yīng)兩個(gè)主要信息。 訴求點(diǎn)一：找準(zhǔn)目標(biāo)受眾。受眾定位于正處于創(chuàng)業(yè)初期或求學(xué)、打工的工薪階層，其生活節(jié)奏較快、生活中有著諸多的瑣碎煩惱，生理上屬于體力腦力付出最大的時(shí)期。電視廣告的切入點(diǎn)應(yīng)該是在感情上尋找與目標(biāo)受眾的趨和點(diǎn)。 訴求點(diǎn)二：在找準(zhǔn)目標(biāo)受眾的基礎(chǔ)上，著重推廣白象的品牌理念與白象企業(yè)宗旨。當(dāng)然這一信息應(yīng)該是在潛移默化中漸漸傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并立足于讓他們能夠記住廣告片的訴求內(nèi)容。訴求點(diǎn)三：突出白象的產(chǎn)品質(zhì)量。在做好前兩個(gè)訴求的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)脑谀硞€(gè)顯眼的時(shí)間和位置，突出白象的logo,并適當(dāng)強(qiáng)調(diào)白象產(chǎn)品的質(zhì)量，重點(diǎn)突出白象的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。鏡頭景別畫(huà)面獨(dú)白/對(duì)白音樂(lè)/音效備注01中景一位母親放下手里幹面條的活，轉(zhuǎn)向旁邊的火爐，掀開(kāi)熱乎乎的鍋蓋，然后用筷子翻著熬的咕嘟咕嘟的排骨懷舊、悠揚(yáng)的輕音樂(lè)昏黃的色調(diào)，場(chǎng)景選一般的廚房02特寫(xiě)由熬骨頭的畫(huà)面轉(zhuǎn)向纏在母親身旁的小男孩，小男孩緊抱在母親身上笑嘻嘻的看母親旁白（男中）：媽媽人骨湯面陪伴著我成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、長(zhǎng)大承上03中景母親把做好的排骨湯端給正在學(xué)習(xí)的兒子，欣慰的看著兒子滿意的笑容旁白（男中）：那是我人生中最美好的記憶承上04近景一位年輕的小伙子放下手邊的工作，欣喜的品嘗著白象大骨面旁白（男中）：媽媽不在身邊的時(shí)候，有白象骨湯面陪伴著我音樂(lè)漸弱05中景由熬大骨的情景轉(zhuǎn)到一碗香噴噴的白象大骨面旁白（男中）：這是我生活中最純正的味道熬大骨的咕嘟聲06字幕白象logo,包裝，廣告語(yǔ)：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗（1）親情篇（30秒）(2)回家篇(15秒)鏡頭景別畫(huà)面獨(dú)白/對(duì)白音樂(lè)/音效備注01中景一個(gè)年輕人望著火車窗外的風(fēng)景 懷舊、悠揚(yáng)的輕音樂(lè)02特寫(xiě)年輕人從背包中取出白象大骨面旁白（男中）：今天我要回家了，好想媽媽的骨湯面承上03中景回憶母親把做好的排骨湯端給正在學(xué)習(xí)的自己的情景旁白（男中）：媽媽人骨湯面一直陪伴著我長(zhǎng)大承上04近景年輕的小伙子幸福的品嘗著白象大骨面旁白（男中）：媽媽不在身邊的時(shí)候，有白象骨湯面陪伴著我吃面的雜聲05中景母親在家門口接著歸家的兒子，母子一起走進(jìn)家門，屋里已經(jīng)做好了飯菜，旁白（男中）：這是我生活中最純正的味道音樂(lè)漸弱飯菜中要有排骨湯面條06字幕白象logo,包裝，廣告語(yǔ)：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗旁白（男中）：白象大骨面，大骨熬湯，營(yíng)養(yǎng)正宗（四）其他形式廣告 設(shè)計(jì)思路：（1） 結(jié)構(gòu)方式：左右結(jié)構(gòu)，白象主體區(qū)域?yàn)檎麄€(gè)門面廣告牌的三分之一左右。（2） 色彩方式：以白象大骨面的主體色彩為主（3） 內(nèi)容結(jié)構(gòu)：根據(jù)店主要求的不同而決定，突出白象logo .設(shè)計(jì)思路：(1) 大?。焊鶕?jù)選擇區(qū)域的大小決定(2) 色彩：以簡(jiǎn)單的2—3色構(gòu)圖(3) 內(nèi)容：突出“白象大骨面，營(yíng)養(yǎng)在里面”或“正宗骨湯面，白象大骨面”四、公關(guān)策略(一)公關(guān)目標(biāo)配合廣告宣傳，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，提升白象集團(tuán)良好的的企業(yè)公眾形象。(二)公關(guān)策略，明確人員分工。：企業(yè)與消費(fèi)者以及媒體的溝通，從側(cè)面宣傳白象形象，配合其他營(yíng)銷策略的進(jìn)行。：媒體節(jié)目冠名合作項(xiàng)目：CCTV3(三)原因分析，同樣他在廣告效果上有著不可比擬的權(quán)威。，同樣具有許多優(yōu)秀的電視節(jié)目,諸如，藝術(shù)人生、同一首歌、挑戰(zhàn)主持人等，故收視率很高。，具有相當(dāng)好的觀眾基礎(chǔ)，傳播效果好，節(jié)目受關(guān)注率較高，同樣被其他媒體轉(zhuǎn)載的概率大。五、渠道優(yōu)化策略： (一)總體策略精耕渠道、深挖潛在消費(fèi)力，提高白象骨湯面的市場(chǎng)鋪貨率。(二)具體措施。分析大骨面的主要銷售渠道，在保證以往重點(diǎn)渠道的同時(shí)努力開(kāi)發(fā)新渠道，搶占市場(chǎng)空間。諸如：學(xué)校周圍和內(nèi)部便利店、火鍋店、網(wǎng)吧等地點(diǎn)的深度挖掘。，諸如鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村便利店的鋪貨延伸。如利用大蓬車或流動(dòng)汽車，利用趕集時(shí)間去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，利用周末進(jìn)校園等等。 六、促銷策略（一）總體策略作為日?？焖傧M(fèi)品，方便面的的銷售必須對(duì)中間、終端環(huán)節(jié)以及消費(fèi)者采取適當(dāng)適時(shí)的促銷，以增進(jìn)相互的溝通和信任、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)白象大骨面的印象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、提升白象大骨面的品牌知名度。（二）促銷目標(biāo)，增加銷售量，增加銷售收入。，提高品牌知名度。（三）中間商、銷售人員環(huán)節(jié)的促銷。明確銷售額回饋率，按季度或年度給銷售突出者以物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。明確銷售量提成，保證多勞者多獲。（四）終端消費(fèi)者環(huán)節(jié)的促銷（1）原因：調(diào)查顯示，大型超市的銷售額占總量的30%以上，并且超市寬松的購(gòu)物環(huán)境，陳列式的擺貨方式利于白象品牌和其他品牌的對(duì)比，其效果必然會(huì)讓白象品牌更加深入人心。（2）促銷方式：打折扣、附贈(zèng)品等，在擺貨上可嘗試新的有創(chuàng)意的方式。（1）原因：便利店在地理位置上接近目標(biāo)消費(fèi)者的居住地點(diǎn)，同樣是消費(fèi)者購(gòu)買方便面的主要場(chǎng)所之一。便利店促銷會(huì)在銷售上顯示出較快的反應(yīng)。（2）促銷方式：便利店門面廣告牌以及擺貨位置方面方面。（五）促銷的具體實(shí)施（1）制定詳細(xì)的促銷方案。（2）成立促銷專項(xiàng)小組，明確成員分工。（3）明確促銷定位： 產(chǎn)品的促銷定位：價(jià)格、目標(biāo)、對(duì)象 Pop廣告風(fēng)格定位：突出“營(yíng)養(yǎng)”和“親和”（4）公關(guān)的配合：軟性廣告，包括報(bào)紙、電視等媒介策略一、媒介策略總述“空中+地面”媒體相結(jié)合。，同時(shí)在終端的廣告宣傳上進(jìn)行借鑒和創(chuàng)新。，車體廣告、門牌廣告跟隨，三者緊密配合，相得益彰，加之農(nóng)村市場(chǎng)的墻體廣告，建立一個(gè)系統(tǒng)的廣告媒介體系。、報(bào)紙媒體為主、其他媒體配合的方式。二、媒體組合策略（一）電視媒體電視媒體的優(yōu)點(diǎn)： （1）符號(hào)的特殊性，視聽(tīng)結(jié)合，傳播效果好。（2）廣泛的參與性，電視是廣大人民群眾閑暇時(shí)的第一消遣媒體。（3）影響的家庭性，電視是全家人共同的文化娛樂(lè)工具，適合做家庭消費(fèi)品、大眾消費(fèi)品廣告。：（1）選擇媒體：主要選擇媒體為央視綜合頻道、省級(jí)電視頻道（全國(guó)收視率較高的，白象大骨面已經(jīng)開(kāi)拓了的市場(chǎng)區(qū)域或正要開(kāi)拓的市場(chǎng)區(qū)域）。（2）選擇時(shí)段：央視新聞綜合頻道晚間黃金時(shí)段、及省級(jí)電視頻道的晚間套播（3）選擇主要標(biāo)準(zhǔn)：。、影視節(jié)目、新聞綜合節(jié)目是工薪階層和學(xué)生群體喜愛(ài)的節(jié)目，故收視率較高。（4）媒體選擇的數(shù)據(jù)依據(jù)全國(guó)衛(wèi)視頻道收視率2007年度排行表2007全國(guó)衛(wèi)視(含央視)收視率排名排名全天夜間1中央綜合中央綜合2中央三套中央三套3中央六套中央八套4中央八套中央六套5中央五套中央五套6湖南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視7中央二套中央四套8中央四套中央二套9中央十套中央十套10中央少兒中央少兒11中央新聞北京衛(wèi)視12安徽一套中央新聞13北京衛(wèi)視天津衛(wèi)視14天津衛(wèi)視安徽一套15重慶衛(wèi)視江蘇衛(wèi)視16江西衛(wèi)視江西衛(wèi)視17中央十二套東方衛(wèi)視18四川衛(wèi)視中央十二套19江蘇衛(wèi)視重慶衛(wèi)視20東方衛(wèi)視河南衛(wèi)視2007年度省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)收視率排行排名電視臺(tái)1湖南衛(wèi)視2上海東方衛(wèi)視 3
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