淺析電腦行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略doc(編輯修改稿)
2025-08-14 10:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 資產(chǎn)重組整合長(zhǎng)城集團(tuán)全面整合重槊品牌。長(zhǎng)城集團(tuán)通過(guò)將子公司變更為長(zhǎng)城開(kāi)發(fā)科技股份公司，至此，長(zhǎng)城集團(tuán)作為整體統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的一部分，長(zhǎng)城集團(tuán)旗下的上市公司將全面完成更名。并初步完成企業(yè)內(nèi)部人才的整合。在資源整合方面，與IBM、日立、丸紅、東剛制鐵得到能等多家世界級(jí)企業(yè)建立深層合作關(guān)系。2 生產(chǎn)重組整合聯(lián)想通過(guò)競(jìng)購(gòu)IBM全球PC業(yè)務(wù)，其年銷(xiāo)售額將達(dá)到130億美元，僅次于戴爾和惠普，這標(biāo)志著聯(lián)想向邁向國(guó)際化名牌的目標(biāo)邁出了重要一步。 四 電腦行業(yè)的定價(jià)策略 （衛(wèi)芳芳）目的：為了了解我國(guó)電腦行業(yè)的定價(jià)模式與競(jìng)爭(zhēng)方式，以及其差異化戰(zhàn)略，為我國(guó)電腦行業(yè)的發(fā)展作出準(zhǔn)確的估計(jì)。（一） 常用的幾種定價(jià)模式成本導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法2 影響企業(yè)定價(jià)的因素科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步 日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代 市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求3 定價(jià)的基本策略薄利多銷(xiāo) 產(chǎn)品促銷(xiāo) 高價(jià)限銷(xiāo)例 筆記本廠商的多重定價(jià)策略由于筆記本電腦市場(chǎng)需求 潛量不大，資源供應(yīng)相對(duì)貧乏，生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)潛力不大的特點(diǎn)，決定了廠商不可能制定薄利多銷(xiāo)的定價(jià)策略，然而面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，更不可能制定高價(jià)限銷(xiāo)的策略。故而，他們主要采取以下幾種定價(jià)策略：統(tǒng)一定價(jià)的策略 這有利于廠商樹(shù)立品牌產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，贏得消費(fèi)者信賴(lài)：有利于企業(yè)的價(jià)格管理，簡(jiǎn)化了企業(yè)的定價(jià)程序，便于經(jīng)銷(xiāo)商控制價(jià)格。但是，我國(guó)東西部，城鄉(xiāng)差異明顯，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力也明顯不同，若代理模式不同，最終還是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格差異。不二價(jià)策略 不二價(jià)是廠商對(duì)于相同條件購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的所有顧客都開(kāi)出相同的價(jià)格，不允許討價(jià)還價(jià)。有利于樹(shù)立品牌形象，贏得信任；地區(qū)差異很小，更有利于消費(fèi)者。彈性定價(jià) 允許討價(jià)還價(jià)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力，但這種模式對(duì)消費(fèi)者不公平，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。4 電腦廠商對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)例 2001年4月，TCL推出鈦金988L奔騰4電腦，并于同年5月對(duì)其進(jìn)行全線降價(jià)，矛頭直指聯(lián)想。作為中國(guó)PC行業(yè)龍頭老大的聯(lián)想，在進(jìn)行一系列的調(diào)兵遣將后，開(kāi)發(fā)出了新的低價(jià)產(chǎn)品，頻頻沖擊TCL在奔騰4家用市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。 在經(jīng)過(guò)一系列的價(jià)格之戰(zhàn)后，到2001年底，中國(guó)的主機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售量811萬(wàn)臺(tái)，%,銷(xiāo)售額達(dá)773億元。,%,TCL家用PC銷(xiāo)量與方正持平,但相比聯(lián)想,TCL的銷(xiāo)量只有聯(lián)想的十分之一,差距依舊明顯.由此可以看出,中國(guó)電腦廠商對(duì)價(jià)格變化的應(yīng)對(duì)很迅速,推陳出新的速度之快.5 電腦行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式我國(guó)很多行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)方式都是降價(jià),打折以及促銷(xiāo)等方式筆記本電腦如同其他商品一樣也存在降價(jià),打折的現(xiàn)象,例如優(yōu)雅系列產(chǎn)品型號(hào)具體位置原價(jià)最新售價(jià)優(yōu)雅Q100P超低電壓奔騰M733/12888元10888元Q1優(yōu)雅00C 超低電壓賽揚(yáng)M373/10888元8888元一般來(lái)說(shuō),筆記本廠商的降價(jià)策略有兩種:,在買(mǎi)方市場(chǎng)供大于求的情況下,商家為了維持市場(chǎng)地位,獲取必要的利潤(rùn),經(jīng)常還采取各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng).行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)分析電腦行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,資訊爆炸式的增長(zhǎng),使得四處奔波的商務(wù)人士擁有一種靈活,快捷,有效的工具來(lái)管理個(gè)人資料的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈,于是掌上電腦開(kāi)始進(jìn)軍電腦市場(chǎng).隨著電腦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠商的增加,競(jìng)爭(zhēng)也日益加劇,適應(yīng)時(shí)代發(fā)展成為電腦市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)方式.電腦大型市場(chǎng)的成熟,，最具代表的有惠普，戴爾，聯(lián)想．２００６年這三大廠商開(kāi)始爭(zhēng)奪中小企業(yè)市場(chǎng)，惠普實(shí)行促銷(xiāo)策略進(jìn)而拓展區(qū)域渠道；戴爾擺脫直銷(xiāo)模式，實(shí)行分銷(xiāo)；聯(lián)想則提出＂應(yīng)用決定價(jià)值的策略＂．競(jìng)爭(zhēng)方式各有千秋．（二）特定的定價(jià)模式讓利定價(jià)策略２００５年，在聯(lián)想推出３９９９元的筆記本電腦后，神舟電腦立即作出反應(yīng)，也采取了讓利的策略，推出了３６９８元的筆記本電腦．隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，讓利定價(jià)策略越來(lái)越成為廠商占領(lǐng)市場(chǎng)的重要手段．地區(qū)定價(jià)策略隨著國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的一體化，以及中國(guó)政府提出的新農(nóng)村建設(shè)，聯(lián)想順應(yīng)了這一發(fā)展潮流，迅速響應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)，推出了農(nóng)村信息化的策略．在農(nóng)村，聯(lián)想實(shí)行與城市不同的定價(jià)策略，重點(diǎn)推出低價(jià)位的產(chǎn)品，打造密集的服務(wù)和代銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以方便推進(jìn)農(nóng)村信息化戰(zhàn)略．在國(guó)際市場(chǎng)上，聯(lián)想則采取建立區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的策略，以增加其市場(chǎng)占有率 五 電腦行業(yè)的渠道策略 (李左微)A 網(wǎng)上銷(xiāo)售 網(wǎng)站采取的策略是一步一步地引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)到自己所需要的電腦產(chǎn)品。網(wǎng)站上出售的外圍產(chǎn)品和軟件通常都是打折的，因此作為購(gòu)物者應(yīng)盡量留意網(wǎng)站上的內(nèi)容，以達(dá)成最能令自己滿(mǎn)意的交易。網(wǎng)站上有“技術(shù)助手”向?qū)?，它能夠幫助客?hù)查找電腦的故障原因。B 連鎖 例如神州電腦，連鎖經(jīng)營(yíng)降低渠道成本神舟采用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)運(yùn)作其銷(xiāo)售渠道，在全國(guó)范圍內(nèi)有近1,000家連鎖店，這樣就大大降低了渠道運(yùn)營(yíng)成本。特許的連鎖經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)，特許連鎖經(jīng)營(yíng)在渠道建設(shè)的初期，可以用很少的資金迅速啟動(dòng)，但日后運(yùn)行中比如統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的價(jià)格政策、統(tǒng)一的財(cái)務(wù)核算、統(tǒng)一的信息管理是神舟值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。2 特有的渠道模式A 聯(lián)想模式 主動(dòng)出擊的營(yíng)銷(xiāo)策略。從市場(chǎng)學(xué)的銷(xiāo)售規(guī)律來(lái)看，國(guó)外廠商如三星電腦公司在大陸的運(yùn)作手法技高一籌。他們不但有理論上的章法，更有實(shí)踐上的絕招。這里，最普通、最常用的上門(mén)推銷(xiāo)演繹為展銷(xiāo)、聯(lián)展、銷(xiāo)售日、巡回展等一系列名目繁多的“銷(xiāo)”字文章。電腦產(chǎn)品的展交會(huì)令廠商們爭(zhēng)先恐后地開(kāi)始了席位角逐。 B 宏基模式 Ace
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