淺析電腦行業(yè)營銷策略doc(編輯修改稿)
2025-08-14 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 資產(chǎn)重組整合長城集團全面整合重槊品牌。長城集團通過將子公司變更為長城開發(fā)科技股份公司，至此，長城集團作為整體統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的一部分，長城集團旗下的上市公司將全面完成更名。并初步完成企業(yè)內(nèi)部人才的整合。在資源整合方面，與IBM、日立、丸紅、東剛制鐵得到能等多家世界級企業(yè)建立深層合作關(guān)系。2 生產(chǎn)重組整合聯(lián)想通過競購IBM全球PC業(yè)務(wù)，其年銷售額將達到130億美元，僅次于戴爾和惠普，這標志著聯(lián)想向邁向國際化名牌的目標邁出了重要一步。 四 電腦行業(yè)的定價策略 （衛(wèi)芳芳）目的：為了了解我國電腦行業(yè)的定價模式與競爭方式，以及其差異化戰(zhàn)略，為我國電腦行業(yè)的發(fā)展作出準確的估計。（一） 常用的幾種定價模式成本導(dǎo)向定價法 需求導(dǎo)向定價法 競爭導(dǎo)向定價法2 影響企業(yè)定價的因素科學(xué)技術(shù)的進步 日益白熱化的市場競爭 產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代 市場對產(chǎn)品的需求3 定價的基本策略薄利多銷 產(chǎn)品促銷 高價限銷例 筆記本廠商的多重定價策略由于筆記本電腦市場需求 潛量不大，資源供應(yīng)相對貧乏，生產(chǎn)技術(shù)復(fù)雜，企業(yè)生產(chǎn)潛力不大的特點，決定了廠商不可能制定薄利多銷的定價策略，然而面對日益激烈的競爭，更不可能制定高價限銷的策略。故而，他們主要采取以下幾種定價策略：統(tǒng)一定價的策略 這有利于廠商樹立品牌產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，贏得消費者信賴：有利于企業(yè)的價格管理，簡化了企業(yè)的定價程序，便于經(jīng)銷商控制價格。但是，我國東西部，城鄉(xiāng)差異明顯，消費者的購買能力也明顯不同，若代理模式不同，最終還是會導(dǎo)致價格差異。不二價策略 不二價是廠商對于相同條件購買筆記本電腦的所有顧客都開出相同的價格，不允許討價還價。有利于樹立品牌形象，贏得信任；地區(qū)差異很小，更有利于消費者。彈性定價 允許討價還價，提高消費者的購買力，但這種模式對消費者不公平，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。4 電腦廠商對價格變動的反應(yīng)例 2001年4月，TCL推出鈦金988L奔騰4電腦，并于同年5月對其進行全線降價，矛頭直指聯(lián)想。作為中國PC行業(yè)龍頭老大的聯(lián)想，在進行一系列的調(diào)兵遣將后，開發(fā)出了新的低價產(chǎn)品，頻頻沖擊TCL在奔騰4家用市場上的領(lǐng)先地位。 在經(jīng)過一系列的價格之戰(zhàn)后，到2001年底，中國的主機市場實現(xiàn)了銷售量811萬臺，%,銷售額達773億元。,%,TCL家用PC銷量與方正持平,但相比聯(lián)想,TCL的銷量只有聯(lián)想的十分之一,差距依舊明顯.由此可以看出,中國電腦廠商對價格變化的應(yīng)對很迅速,推陳出新的速度之快.5 電腦行業(yè)的競爭方式我國很多行業(yè)的主要競爭方式都是降價,打折以及促銷等方式筆記本電腦如同其他商品一樣也存在降價,打折的現(xiàn)象,例如優(yōu)雅系列產(chǎn)品型號具體位置原價最新售價優(yōu)雅Q100P超低電壓奔騰M733/12888元10888元Q1優(yōu)雅00C 超低電壓賽揚M373/10888元8888元一般來說,筆記本廠商的降價策略有兩種:,在買方市場供大于求的情況下,商家為了維持市場地位,獲取必要的利潤,經(jīng)常還采取各種各樣的促銷活動.行業(yè)競爭和產(chǎn)業(yè)分析電腦行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,資訊爆炸式的增長,使得四處奔波的商務(wù)人士擁有一種靈活,快捷,有效的工具來管理個人資料的愿望越來越強烈,于是掌上電腦開始進軍電腦市場.隨著電腦市場競爭廠商的增加,競爭也日益加劇,適應(yīng)時代發(fā)展成為電腦市場新一輪的競爭方式.電腦大型市場的成熟,，最具代表的有惠普，戴爾，聯(lián)想．２００６年這三大廠商開始爭奪中小企業(yè)市場，惠普實行促銷策略進而拓展區(qū)域渠道；戴爾擺脫直銷模式，實行分銷；聯(lián)想則提出＂應(yīng)用決定價值的策略＂．競爭方式各有千秋．（二）特定的定價模式讓利定價策略２００５年，在聯(lián)想推出３９９９元的筆記本電腦后，神舟電腦立即作出反應(yīng)，也采取了讓利的策略，推出了３６９８元的筆記本電腦．隨著市場競爭的激烈化，讓利定價策略越來越成為廠商占領(lǐng)市場的重要手段．地區(qū)定價策略隨著國內(nèi)國際市場的一體化，以及中國政府提出的新農(nóng)村建設(shè)，聯(lián)想順應(yīng)了這一發(fā)展潮流，迅速響應(yīng)新農(nóng)村建設(shè)，推出了農(nóng)村信息化的策略．在農(nóng)村，聯(lián)想實行與城市不同的定價策略，重點推出低價位的產(chǎn)品，打造密集的服務(wù)和代銷網(wǎng)點，以方便推進農(nóng)村信息化戰(zhàn)略．在國際市場上，聯(lián)想則采取建立區(qū)域運營中心的策略，以增加其市場占有率 五 電腦行業(yè)的渠道策略 (李左微)A 網(wǎng)上銷售 網(wǎng)站采取的策略是一步一步地引導(dǎo)顧客購買到自己所需要的電腦產(chǎn)品。網(wǎng)站上出售的外圍產(chǎn)品和軟件通常都是打折的，因此作為購物者應(yīng)盡量留意網(wǎng)站上的內(nèi)容，以達成最能令自己滿意的交易。網(wǎng)站上有“技術(shù)助手”向?qū)?，它能夠幫助客戶查找電腦的故障原因。B 連鎖 例如神州電腦，連鎖經(jīng)營降低渠道成本神舟采用連鎖經(jīng)營的方式來運作其銷售渠道，在全國范圍內(nèi)有近1,000家連鎖店，這樣就大大降低了渠道運營成本。特許的連鎖經(jīng)營的啟動，特許連鎖經(jīng)營在渠道建設(shè)的初期，可以用很少的資金迅速啟動，但日后運行中比如統(tǒng)一的市場營銷、統(tǒng)一的物流配送、統(tǒng)一的價格政策、統(tǒng)一的財務(wù)核算、統(tǒng)一的信息管理是神舟值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。2 特有的渠道模式A 聯(lián)想模式 主動出擊的營銷策略。從市場學(xué)的銷售規(guī)律來看，國外廠商如三星電腦公司在大陸的運作手法技高一籌。他們不但有理論上的章法，更有實踐上的絕招。這里，最普通、最常用的上門推銷演繹為展銷、聯(lián)展、銷售日、巡回展等一系列名目繁多的“銷”字文章。電腦產(chǎn)品的展交會令廠商們爭先恐后地開始了席位角逐。 B 宏基模式 Ace
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