醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品的理論包裝及其深化doc(編輯修改稿)
2025-08-13 20:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 且人們更愿意記取或相信具有第一屬性的事物是最美好的，他們故意忽略或忘記它的負(fù)面。打個(gè)生活上的比方，為什么在3個(gè)孩子中老二大多不得寵呢？因?yàn)樗皇堑谝?，老三雖比老二出生晚，但他最小，他是倒第一，仍然得寵。 人的心理就是這樣怪異、這么復(fù)雜，你不適應(yīng)它就要碰壁。 當(dāng)我們從多個(gè)側(cè)面演示了概念的價(jià)值與功效之后，你可能已接受了理論包裝與概念的建立原來(lái)如此重要的說(shuō)法，但你可能還在將信將疑。那好，問(wèn)題不論不透，我們就再?gòu)姆疵嬲撟C，違背這些規(guī)律你將付出的代價(jià)。 赫茨是美國(guó)最負(fù)盛名的出租車公司，在美國(guó)公眾的心目中是“第一”。阿維斯出租車公司作為后來(lái)者，一直在追趕赫茨。但是，它過(guò)早地向消費(fèi)者宣揚(yáng)了一個(gè)錯(cuò)誤的營(yíng)銷概念：提供最優(yōu)的租車服務(wù)。消費(fèi)者對(duì)此非常迷惑，最好的公司是赫茨，阿維斯如何能提供最好的服務(wù)呢？大家不買帳。于是，阿維斯經(jīng)過(guò)研討，提出了一個(gè)符合實(shí)際但的確具有差異的新概念：阿維斯在出租車行業(yè)居第二位。為什么要租我們的車呢？因?yàn)槲覀冊(cè)谂s超。 阿維斯公司曾連續(xù)13年經(jīng)營(yíng)虧損，當(dāng)提出自己在市場(chǎng)中居第二的概念后，它開(kāi)始盈利了，而且是很大的盈利！之后不久，阿維斯公司被賣給美國(guó)國(guó)際電話電報(bào)公司。該公司接手后，又立刻提出新的營(yíng)銷口號(hào)：阿維斯將要成為第一。 然而用戶卻不接受，并向赫茨公司詢問(wèn)，到底誰(shuí)是第一。結(jié)果不言自明，這個(gè)營(yíng)銷概念使赫茨公司的經(jīng)營(yíng)重新變成災(zāi)難。 三、 怎樣進(jìn)行醫(yī)藥、保健品的理論包裝？ 對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品的理論包裝，有幾個(gè)方面的規(guī)律我們需要特別指出： 醫(yī)藥產(chǎn)品新理論的產(chǎn)生，不僅要考慮消費(fèi)者的心理因素，還要考慮政治、社會(huì)、文化等多方面的要素； 醫(yī)藥產(chǎn)品新理論的產(chǎn)生，必須具有醫(yī)學(xué)理論方面的嚴(yán)謹(jǐn)性、科學(xué)性、真實(shí)性與先進(jìn)性，同時(shí)要與產(chǎn)品的功效及功能相吻合。可以用臨床資料驗(yàn)證的新理論為最佳。 中藥產(chǎn)品新理論的產(chǎn)生，需要將西醫(yī)的相關(guān)理論拿過(guò)來(lái)，與中藥特定的產(chǎn)品屬性想結(jié)合，從而產(chǎn)生一個(gè)全新的概念。 醫(yī)藥產(chǎn)品新理論產(chǎn)生后并欲使之發(fā)生重大影響，必須具有足夠的資金為其造勢(shì)，否則將因新理論的知曉度偏低而無(wú)法產(chǎn)生應(yīng)有的效應(yīng)。同時(shí)，從歷史的觀點(diǎn)看，幾乎所有影響深遠(yuǎn)的理論，都需要一定時(shí)間的滲透與認(rèn)知過(guò)程，因此企業(yè)家要有勇氣加忍耐的心理準(zhǔn)備，要有一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。 醫(yī)藥產(chǎn)品的新理論，與產(chǎn)品的廣告用語(yǔ)不完全相同。即廣告用語(yǔ)中可以提出出產(chǎn)品的新理論，也可以不涉及產(chǎn)品的新理論。但無(wú)論如何，醫(yī)藥產(chǎn)品的新理論，是該產(chǎn)品的差異化及市場(chǎng)價(jià)值之所在。 醫(yī)藥產(chǎn)品的理論包裝策略，是醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)積極有效的武器。他將迅速提升產(chǎn)品的品位、檔次、市場(chǎng)價(jià)值和附加價(jià)值，并給消費(fèi)者留下深刻的印象。使產(chǎn)品從熱門轉(zhuǎn)為暢銷。而裸露的、單一的功能宣傳，將無(wú)法具有這種事半功倍的效果，廣告資金的流失也再所難免。與此同時(shí)，我們從產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品形象的角度，進(jìn)一步闡述醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品理論包裝的重要性。 大家知道，中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)品絕大多數(shù)是仿制和復(fù)制。這個(gè)現(xiàn)實(shí)等于宣告：中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品的藥理與藥效，基本上是缺少經(jīng)營(yíng)者意志和市場(chǎng)需求的已定成分，市場(chǎng)因素很少。對(duì)于產(chǎn)品的策劃也是在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行。而國(guó)外目前的情況是：從產(chǎn)品的研發(fā)階段開(kāi)始，市場(chǎng)調(diào)研就已經(jīng)開(kāi)始介入，尋找消費(fèi)者尚未滿足的需求；在藥品進(jìn)入三期臨床時(shí)，
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1