中德合力技術培訓中心doc(編輯修改稿)
2025-08-13 15:19 本頁面
【文章內容簡介】 將它們劃分為四大類，即產品（product）、價格（price）、銷售地點（place）、促銷（promotion），簡稱“4P”。市場營銷組合，也就是這4個“P”的適當組合（搭配）。近年來，理論界對營銷組合概念又有新發(fā)展。有人提出營銷組合，除了傳統(tǒng)的“4P”外，還應補充“權力（power）”和“公共關系（public relation）”，因而“4P”變?yōu)椤?P”。五、論述試從時代背景和營銷特點兩方面論述市場營銷觀念的四個發(fā)展階段。答：市場營銷觀念的發(fā)展，大體上經歷了四個階段，即生產中心觀念、推銷觀念、營銷主導觀念、及社會營銷觀念。要求從時代背景和營銷特點兩方面分別給予論述說明。其時代背景主要應當從生產力發(fā)展水平或者市場的供求關系來考慮。而營銷特點分別應當是：生產什么銷售什么，生產多少銷售多少；生產什么銷售什么，但要積極推銷；需要什么生產什么，需要多少生產多少；需要什么生產什么，并要兼顧企業(yè)、顧客、社會的利益。因為是論述題，故要求論述。論述可以是理論性的也可以是事例性的。[參見P142。]依圖示，試說明汽車生產企業(yè)通過總經銷商將汽車送達到最終消費者手里有哪幾種模式，并分析優(yōu)缺點？答：汽車配件銷售渠道的模式可以分成五種類型。（1） 車配件生產企業(yè)直售型（零層渠道模式）。這是最簡單、最直接、最短的銷售渠道。其特點是產銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，迅速開發(fā)與投放滿足消費者需求的汽車配件產品。但這種銷售模式需要生產企業(yè)自設銷售機構，因而不利于專業(yè)化分工；難以廣泛分銷，不利于企業(yè)拓展市場。（2） 由汽車配件生產企業(yè)轉經銷商直售型（一層渠道模式）。其特點是：中間環(huán)節(jié)少、渠道短，有利于生產企業(yè)充分利用經銷商的力量，擴大汽車配件銷路，提高經濟效益。我國許多專用汽車配件生產企業(yè)都采用這種分銷方式。（3） 由汽車配件生產企業(yè)經批發(fā)流轉經銷商直售型（二層渠道模式）。其特點是中間環(huán)節(jié)較多，渠道較長，一方面，有利于生產企業(yè)大批量生產，節(jié)省銷售費用；另一方面，也有利于經銷商節(jié)約進貨時間和費用。（4） 由汽車配件生產企業(yè)經總經銷轉經銷商直售型（二層渠道模式）。其特點是中間環(huán)節(jié)較多，但由于總經銷商（或總代理商）不需承擔經營風險，易調動其積極性，有利于開拓市場，打開銷路。這種分銷渠道在我國的大、中型汽車配件生產企業(yè)的市場營銷中較常見。（5） 由汽車配件生產企業(yè)經總經銷商與批發(fā)商后轉經銷商直售型（三層渠道模式）。汽車配件生產企業(yè)先委托并把汽車配件提供給總經銷商（或總代理商），由其向批發(fā)商（或地區(qū)分銷商）銷售汽車配件，批發(fā)商（或地區(qū)分銷商）再轉賣給經銷商，最后由經銷商將汽車配件直接銷售給消費者，這是經過三道中間環(huán)節(jié)的渠道模式。其特點是總經銷商（或總代理商）為生產企業(yè)銷售汽車配件，有利于了解市場環(huán)境，打開銷路，降低費用，增加效益。缺點是中間環(huán)節(jié)多，流通時間長。汽 車 配 件 生 產 企 業(yè)總經銷商（總代理商）總經銷商（總代理商）批發(fā)商（地區(qū)分銷商）批發(fā)商（地區(qū)分銷商）經銷商（特許經銷商）經銷商（特許經銷商）經銷商（特許經銷商）經銷商（特許經銷商）汽 車 配 件 消 費 者零層渠道二層渠道三層渠道第六章 法律常識第一部分：復習重點一、 了解：競爭的原則[166]、經營者的內涵[167]、不正當競爭的性質[169]、質量法的產品范圍[170]、金營者的義務[177]、生產許可證制度[171]、消費者的內涵[174]、消費者權益的核心[174]、兩種價格[182]、票據(jù)及本票的內涵[186]、票據(jù)權力和兌付[186]、注冊標記的位置[191]。二、 領會：產品質量法及其產品范圍[170]。三、 運用：無。第二部分：復習習題一、 填空 《反不正當競爭法》所稱的 ，是指從事商品經營或者營利性服務的法人、其他經濟組織和個人。 我國反不正當競爭法規(guī)定：經營者在市場交易中，應當遵循 、平等、 、 的原則，遵守公認的商業(yè)道德。 消費者權益，是指消費者依法享有的權利及該權利受到保護時給消費者帶來的應得的利益。其核心是 。 國家對可能危及人體健康、人身財產安全的產品實行 制度 我國《消費者權益保護法》中所稱的消費者是指從事 的主體。 價格法中的價格包含 價格和 價格。 我國的《票據(jù)法》中的票據(jù)專指 、 和 。 產品質量法調整的產品范圍包括經過加工制作的產品、用于 的產品。二、 選擇 下列哪種屬于產品質量法調整的產品范圍：（ ）A．軍工產品B．手工業(yè)品C．贈予的產品D．試用的產品 下列哪種不屬于產品質量法調整的產品范圍：（ ）A．建筑工程產品 B．手工業(yè)品C．工業(yè)產品D． 用于銷售的產品我國消費者權益法中所指的‘消費者’是指：（ ）A．居民B．自然人C．政府D．其他組織 與消費者的知悉真情權相對應的經營者的義務。（ ）A．不作虛假宣傳B．出具相應的憑證和單據(jù)C．保障人身和財產安全D．提供符合要求的商品或服務 《票據(jù)法》所指的本票不含：（ ）A．銀行本票 B．定額本票 C．不定額本票 D．商業(yè)本票三、 判斷 經營者是指從事生產、經營商品或者提供無償服務的法人、其他組織和個人（ ） 不正當競爭行為是法律、法規(guī)規(guī)定不允許實施的行為，因而是一種違法行為。不正當競爭行為人應負相應的法律責任。（ ） 未經加工制作的礦產品、初級農產品、初級畜產品、水產品等，不屬于產品質量法的調整范圍之內。（ ） 票據(jù)權利是指票據(jù)債務人向持票人請求支付票據(jù)金額的權利。（ ） 匯票上標明確定的金額、付款人名稱、收款人名稱即可兌付。（ ） 使用注冊標記，應當標注在商標的左
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