【文章內容簡介】 ——汽車大王（開創(chuàng)汽車大眾化時代） 費爾南德 波爾 （設計 “ 甲殼蟲 ” 汽車投產） ——汽車設計大師 饒 斌 （中國第一汽車制造廠廠長） ——中國汽車工業(yè)的奠基人 喬 吉拉德 （連續(xù)十五年成為世界上銷車最多的人） ——汽車銷售大王 卡爾 ?奔茨 ——發(fā)明的第一輛車 戈特利布 ?戴姆勒 ——發(fā)明的第一輛車 注冊日 1986年 1月 29日，既汽車誕生日（現 收藏 在奔茨汽車博物館） 馬車形汽車 箱形 汽車 甲殼蟲形汽車 魚形汽車 子彈頭汽車 楔形汽車 船形汽車 各種外形的汽車 汽車之最： 最早的汽車蒸汽機模型（ 60厘米，受中國戰(zhàn)車影響） —— 1668年比利時教士 費迪難南 韋比埃斯特 最早可行走汽車軍用三輪蒸汽載重車（不能轉彎），試車 時撞到墻上。（最早的汽車事故） —— 1769年尼古拉 約瑟夫 最早的汽油汽車是 1985年德國卡爾 奔馳制造的 最早的汽車長途旅行 1988年 8月（貝塔、歐根、理查德） 最早的汽車專利 卡爾 本茨和戈特利布 戴姆勒注冊 1986年 最早汽車液壓制動用于汽車， 1914年杜森伯格兄弟發(fā)明 最早汽車收音機 1923年在美國“春園”汽車上首次問世 最早汽車空調 1939年汽車展銷會，美國“帕克德”汽車 空調未普及前駕駛員（“ 4和 60”方法） 汽車之最： 第一輛流線型（克萊斯勒公司率先將流線型汽車（空氣流） 投入市場。 設計無懈可擊，美觀有些欠缺。 最早自動啟動汽車 —— 1912年戴登工程實驗公司的凱特林 1910年冬：美國一名婦女駕駛卡迪拉克在橋上 “ 拋錨 ” 。 正好卡迪拉克汽車公司的老板亨利 M利蘭朋友卡頓也開車路過。 他熱情幫助這位婦女駕駛員。由于天冷手僵，在搖動手柄時， 發(fā)動機回火，手柄反轉，打在卡頓臉上，臉破血流，送醫(yī)院搶 救無效死亡。這惡耗對卡迪拉克汽車公司的老板亨利 M利蘭很 大震動，他號召工程師們全力投入研制， 1912年研制成功，也 就是現在汽車上的啟動馬達。 汽車之最： 1汽車刮水器 1902年發(fā)明， 1903年申請專利， —— 美國的瑪麗 安德森 1汽車最早的變速汽車由 1894年法國工程師 （路易斯 雷納 本哈特和埃米爾 拉瓦索爾研制成功 1最早的自動變速器汽車 —— 1901年美國的湯姆森 1最早的汽車刊物 —— 1894年 12月 1日巴黎創(chuàng)辦了世界上第 一份 《 汽車雜志 》 月刊， —— 法國的拉烏爾 布尤蒙 1最長壽的汽車刊物英國的 《 汽車 》 周刊 1895年 11月 2日 1最早裝有減震器的汽車 —— 1901年奧茲汽車公司哈德福特 1第一輛 18缸轎車（ 1998年巴黎國際車展布加迪 EB118） 發(fā)動機排量 ，最大功率 555馬力，最大扭矩 650牛頓米 汽車之最： 1最早的汽車后視鏡 —— 1911年發(fā)明， 1最早的轉子發(fā)動機汽車 —— 1967年德國的汪克爾 最早的三點式安全帶 —— 1958年瑞典尼爾斯 伯林 2最早的安全氣囊 —— 1953年 8月 18日美國赫特里克獲專利 2最早使用 ABS的汽車 —— 1969林肯大陸 Ⅲ 型汽車裝上 凱 海斯研制奧托 林納抱死裝置（ ABS） 2最早使用“電噴”的汽車 —— 1957年班迪克斯公司試制成電 子噴油器， 1967年博世公司研制成更先進的 D型電子程序 控制噴射系統(tǒng)，并在大眾車上使用。 2傷亡最重的一次汽車賽（ 83名觀眾死， 105名觀眾受傷） 汽車之最： 2最大的汽車 —— 長 140米，寬近 ，負重 900噸，刮水 器就有 ，耗資 1230萬元（兩輛） —— 運火箭 2最長的汽車 —— 54個輪子，長 ，軍隊載重車，總 重量 400噸，最高時速 32公里，有 6名駕駛員 2最長的轎車 —— 美國加利福尼亞洲的杰伊奧爾伯克先生擁有一輛名叫“美國夢”的轎車。該車長 ，重 9080公斤，有 16只車輪， 2臺發(fā)動機。車上有游泳池，熱浴池，直升機升降場，車內起居室有三臺電視機， 10臺電話，還有雞尾酒桌，錄象機，烤箱等。這輛車有兩位司機，互相靠無線電耳機聯絡。 2最便宜的汽車 —— 1922年出廠“紅色小蟲四輪”，這種車軸距 ，重 111公斤，售價 125150美元， 1948年僅 100元。 2最快的汽車 —— 英國火箭車“推力 SSC”。它的最高速度已經突破音速，達到 /小時。 中國大陸最早有汽車是 1901年 一位叫李恩思的匈牙利人將兩輛美國生產的奧茲莫比車從香港運到上海。 中國人擁有的第一輛車是 1902年慈禧太后 66歲生日時，袁世凱從美利堅進口的一輛車，車作為壽禮獻給“老佛爺”，車名叫“ 圖利亞 ” 汽車銷售大王 ——喬 吉拉德創(chuàng)世界記錄的推銷員 因售出 13000多量車創(chuàng)造世界記錄載入吉尼斯大全 曾 15年連續(xù)成為世界上售出新汽車最多的人。 250定律：不得罪一個顧客 名片滿天飛：向每個人推銷 建立顧客檔案：更多地了解顧客 獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客 推銷產品的味道，讓產品吸引顧客 誠實：推銷的最佳策略 每月一卡：真正的銷售始于售后 分析提示： 喬 吉拉德營銷業(yè)績如此輝煌，成功的秘訣？ 怎樣理解誠信營銷是市場營銷最佳策略？ 其他促銷手段是否也需要誠信？ 汽車銷售大王喬 吉拉德的成功對你有何啟示 ▲ 人員推銷是國內外主要的營銷（促銷）手段，原因是人員推銷針對性強，推銷人員可以針對不同顧靈活機動采用不同手段，解決顧客疑難，進行售前、售后各種服務。 ▲ 人員推銷成功率高，可以面對面說服顧客創(chuàng)造需求 一、以崗位需求為導向 以崗位需求為導向 ▲ 2022年汽車將成為 我國 的經濟支柱產業(yè)；汽車行業(yè)已成為 上海 經濟發(fā)展的支柱產業(yè)之一。我國現有駕照人數超過 1200萬人，并以每年25%速度遞增。 ▲ 上海有駕駛證，但尚沒有汽車的人數約 6萬， 目前申領駕證人數，以每月 5000張上升； ▲ 汽車行業(yè) 2/3 的利潤來自整車銷售、售后服務、零配件及舊車銷售；我國每 7位工人中就有 1人與汽車行業(yè)相關。 ? 現代 汽車營銷是一項挑戰(zhàn)性的工作 ? 現代汽車營銷需要多方面的知識和技能，涉及汽車運用、貿易、經濟、營銷、法規(guī)的綜合性交叉性學科。 ? 現代汽車營銷知識包括：汽車構造方面、汽車評價方面、汽車營銷技巧方面、汽車貿易知識以及稅務、保險、汽車產業(yè)政策 等法律、法規(guī)知識 ? 汽車消費將成為新的亮點 ? 潛在的汽車消費市場孕育著巨大的市場 斗轉星移，風云變幻； 汽車百年，令人感嘆； “三叉星”，依舊星光閃閃； “冠與盾” 高貴仍豪華； “小白兔”，活潑又可愛； 燃料電池，汽車發(fā)展方向， 三叉星（奔馳） 小白兔 （福特） 冠與盾 （凱迪拉克） 紳士的領結（雪佛來） 第三節(jié) 我國汽車工業(yè)發(fā)展與沿革 P17 一、我國汽車工