蘇州美萊美容醫(yī)院市場調(diào)研方案說明doc(編輯修改稿)
2024-08-13 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 術(shù)支撐。利于形成核心競爭力 品牌開發(fā)優(yōu)勢：與歐美等8個國家進(jìn)行合作，具有強(qiáng)大的平臺，集團(tuán)背景雄厚。 設(shè)備優(yōu)勢：引進(jìn)國際最先進(jìn)的設(shè)備，保證其手術(shù)和服務(wù)的安全性。 服務(wù)特色：專業(yè)化、特色化、服務(wù)全面、價格公開。 人才優(yōu)勢：擁有大量醫(yī)學(xué)知識豐富，經(jīng)驗充足的中高級人才。7．男性美容市場開始呈現(xiàn)出強(qiáng)大的上升趨勢。 蘇州整形美容市場混亂，中高低各整形美容市場良莠不分，容易誤導(dǎo)消費者。 蘇州整形美容市場競爭激烈除了各種民營美容整形醫(yī)院以外，各個公立醫(yī)院分別涉足整形美容市場，爭先搶奪這塊大蛋糕。 蘇州人對整型美容的品牌意思不強(qiáng)，需要一段時間來強(qiáng)化整形美容品牌意思 美萊美容醫(yī)院市場定位不清晰，品牌傳播存在眾多誤區(qū)， 美萊美容醫(yī)院營銷手段單一，創(chuàng)新能力不強(qiáng)。 美萊美容醫(yī)院人群定位單一，其廣告?zhèn)鞑]有按照其人群特征進(jìn)行有針對的宣傳。機(jī)會OSO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略 外來人才眾多，為蘇州整形美容市場帶來了大量有經(jīng)濟(jì)實力的消費者。促進(jìn)了蘇州本地人品牌意識的覺醒。 蘇州美容整形市場處于快速成長階段，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?明年將出臺《美容院分等定級管理辦法》，這將一大部分沒有技術(shù)、缺少資金和管理的美容整形醫(yī)院淘汰出局，有利于整形美容醫(yī)院的規(guī)范化。 蘇州人民可支配的收入在穩(wěn)步增加。有利于提高整形美容市場的容量。 蘇州人素質(zhì)比較高，品位能力與鑒賞能力比較強(qiáng)。 整形美容醫(yī)院實力參差不齊，入駐蘇州時間不長，還沒有建立深入人心的品牌優(yōu)勢。 開始著手開發(fā)男性美容市場，把男性美容整形市場做為美萊美容醫(yī)院的特色項目和細(xì)分市場，對蘇州美容整形市場進(jìn)行有效區(qū)閣。 充當(dāng)蘇州整形美容市場的教育者和培育者，對蘇州有美容整形意識的人進(jìn)行美容整形的科普知識教育，一來宣傳自己的知識和技術(shù)從而宣傳自己品牌，二來培養(yǎng)潛在的消費者引起消費者的好感，這樣得到的消費者品牌忠誠度高。 爭取在明年的《美容院分等定級管理辦法》中得到國家認(rèn)可，即得到最高等的信譽，這樣是美萊醫(yī)院強(qiáng)的品牌宣傳支撐。 明確市場定位，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會和其他正規(guī)美容整形醫(yī)院共同規(guī)范蘇州整形美容市場。爭取得到相關(guān)利益群體的好評。 進(jìn)行深入市場調(diào)查，開發(fā)出符合目標(biāo)消費者口味的美容整形產(chǎn)品組合并且進(jìn)行有效宣傳。威脅TST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略 公立醫(yī)院整形美容科打著國家的旗號，打著整個大醫(yī)院實力的旗號，進(jìn)行公益性、人性化的傳播，在消費者心理形成良好口碑和信譽。 全國整形美容大鱷開始發(fā)現(xiàn)蘇州這塊大蛋糕，在蘇州開始激烈競爭。 成也廣告，敗也廣告。蘇州民營美容整形醫(yī)院走入廣告的誤區(qū)，在消費者心理形成嚴(yán)重誤解和反面情緒。 蘇州美容整形醫(yī)院缺少事件營銷能力 和 公關(guān)能力，廣告手段單一，缺少系統(tǒng)化，規(guī)范化。 通過各種方式對品牌進(jìn)行傳播，廣告訴求要針對自己的受眾人群進(jìn)行定位，加強(qiáng)事件傳播、公關(guān)傳播、熱點傳播、買點傳播等手段。而不緊緊依靠廣告。減少消費者的抵抗心理。 與蘇州其他美容整形醫(yī)院走差異化的戰(zhàn)略，突出自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和買點。 平時增加公司的人性化、公益性色彩減少公司的商業(yè)化色彩。 充分結(jié)合蘇州2500年的歷史，提出具有蘇州特色的美容整形概念，深入挖掘蘇州的文化底蘊。 明確市場定位。營銷手段盡量多樣化，具有可欣賞性、藝術(shù)性與轟動性的特征。 嚴(yán)格控制自己的技術(shù)醫(yī)療事故。使之走一條規(guī)范化、品牌化的道路，在蘇州人心中樹立良好的形象。七．蘇州美萊美容醫(yī)院 VS 蘇州愛思特美容醫(yī)院分析蘇州美萊美容醫(yī)院的品牌傳播誤區(qū)因為時間、資料有限筆者就選擇蘇州愛思特美容整形醫(yī)院就品牌傳播上與蘇州美萊美容醫(yī)院進(jìn)行比較，指出蘇州美萊美容醫(yī)院在品牌傳播上的不足。 名稱項目蘇州美萊美容醫(yī)院蘇州愛思特美容醫(yī)院技術(shù)定位以韓國技術(shù)為主，同時強(qiáng)調(diào)了美國、法國、以色列等歐洲八國的技術(shù)研究中心或則實驗基地。單一美國技術(shù)，其技術(shù)是美國純正技術(shù)。同時強(qiáng)調(diào)美國是韓國、日本等美容技術(shù)的發(fā)源地，具有強(qiáng)大的技術(shù)實力。技術(shù)定位評價美萊醫(yī)
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