黑龍江某制藥公司藥品初選品種市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告doc(編輯修改稿)
2025-08-11 06:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 100ml/瓶太極制藥集團(tuán)100ml/瓶廣西金錢草制藥120ml/瓶襄樊隆中制藥100ml/瓶江西盛翔制藥100ml/瓶沈陽(yáng)制藥150ml/瓶廣州潘高壽制藥138ml/瓶山西本草堂制藥150ml/瓶香港京都念慈庵150ml/瓶圖12 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1ml 價(jià)格單位：元情況說明：川貝枇杷糖漿市場(chǎng)品種繁多，價(jià)格參差不齊。香港京都念慈庵總廠有限公司生產(chǎn)的蜜煉川貝枇杷糖漿由于口味獨(dú)特、包裝精美、廣告宣傳到位，在消費(fèi)者群體中有一定影響。雖然零售價(jià)高于其他廠家產(chǎn)品價(jià)格一倍以上，但市場(chǎng)銷售情況依然相對(duì)看好，零售店鋪貨率達(dá)到90%。山西本草堂制藥生產(chǎn)的蜜煉川貝枇杷糖漿的包裝從樣式到圖案完全仿制京都念慈庵，市場(chǎng)銷售主要依靠營(yíng)業(yè)員推薦。川貝枇杷糖漿的外包裝均為紙制小盒，內(nèi)包裝有茶色玻璃瓶與茶色塑料瓶之分。在各種止咳糖漿的銷售中，帶“川貝枇杷”字樣的糖漿的銷量要高于其他不帶“川貝枇杷”字樣的止咳糖漿的銷售量。被調(diào)查區(qū)域所銷售的糖漿類產(chǎn)品沒發(fā)現(xiàn)東北地區(qū)的產(chǎn)品，這是一個(gè)空白點(diǎn)。據(jù)經(jīng)銷商與零售店經(jīng)理介紹，糖漿類產(chǎn)品的銷售也屬于季節(jié)性的，冬季銷售量要高一些，但購(gòu)買者自主性很強(qiáng)，其選擇產(chǎn)品很少受店員推薦影響。 表14 頭孢氨芐片市場(chǎng)情況藥 品 名 稱生 產(chǎn) 廠 家規(guī) 格藥店進(jìn)價(jià)零售價(jià)格頭孢氨芐片齊市鼎恒升制藥*30/瓶哈藥集團(tuán)三精制藥10片/板3板/盒30片/瓶哈藥集團(tuán)制藥總廠齊市鼎恒升制藥哈藥集團(tuán)三精海靈哈藥集團(tuán)凱程制藥圖13 各廠產(chǎn)品單位劑量?jī)r(jià)格排序圖單位劑量：1g 價(jià)格單位：元情況說明：頭孢氨芐片在所調(diào)查地區(qū)銷售的產(chǎn)品主要以哈藥集團(tuán)各家藥廠產(chǎn)品為主，齊市地區(qū)及周邊縣城部分藥店銷售鼎恒升制藥的產(chǎn)品。此藥品在各零售藥店的銷售情況都比穩(wěn)定，銷量也比較大，包裝有鋁塑包裝與塑料瓶包裝之分，各廠家產(chǎn)品銷售價(jià)格基本相近。頭孢氨芐片各小藥店均從醫(yī)藥批發(fā)公司進(jìn)貨，此藥品沒有帶金銷售現(xiàn)象。八、其他產(chǎn)品情況說明復(fù)方聯(lián)苯雙脂顆粒、復(fù)方氨基酸顆粒、參龜補(bǔ)腎口服液3種產(chǎn)品市場(chǎng)沒有銷售。另?yè)?jù)藥店?duì)I業(yè)員介紹，由于目前有關(guān)部門加大對(duì)藥品零售店的管理力度，使得過去用醫(yī)療保險(xiǎn)卡購(gòu)買非醫(yī)保藥品的現(xiàn)象基本杜絕，所以滋補(bǔ)類口服液在零售藥店銷售量極低，現(xiàn)在已經(jīng)很少有人在藥店購(gòu)買此類產(chǎn)品。九、調(diào)查顯示 普藥市場(chǎng)供、銷情況比較穩(wěn)定 同類產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 營(yíng)業(yè)員推薦在藥品零售過程中作用明顯 包裝質(zhì)量與形式對(duì)產(chǎn)品銷售有一定影響 地產(chǎn)藥品在本地區(qū)銷售有一定優(yōu)勢(shì) 利潤(rùn)空間大小是經(jīng)銷商最先考慮的問題 療效是決定患者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度高低的第一要素 廣告宣傳對(duì)糖漿類藥品銷售起到很好的作用 東北地區(qū)地產(chǎn)止咳糖漿類產(chǎn)品為區(qū)域空白點(diǎn) 滋補(bǔ)類口服液市場(chǎng)銷售看淡十、幾點(diǎn)建議 GMP認(rèn)證期間限量生產(chǎn)少量藥品，試銷一段時(shí)間后再具體確定批量生產(chǎn)品種與數(shù)量。 試生產(chǎn)藥品品種：刺五加、三七片、消咳喘糖漿、小兒止咳糖漿、板藍(lán)根沖劑、氨咖黃敏膠囊、諾氟沙星膠囊、頭孢氨芐片、參龜補(bǔ)腎口服液。 產(chǎn)品包裝方式見附件一。試生產(chǎn)初期銷售方式見附件二。 試生產(chǎn)初期產(chǎn)品銷售價(jià)格制定見附件三。GMP認(rèn)證通過的同時(shí)，在本地區(qū)大力宣傳企業(yè)，使本地區(qū)居民對(duì)我公司有一個(gè)良好印象。并要樹立一個(gè)健康向上、造福當(dāng)?shù)?、正?guī)專業(yè)的企業(yè)形象，做為公司立足之本，以便將來在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)揮。附件一 ：《初選藥品品種包裝方案》附件二：《一般制藥企業(yè)藥品銷售模式概述》 附件三：《產(chǎn)品銷售價(jià)格制定方案》報(bào)告人：longhui0452 2006年4月23日附件一初選藥品品種包裝規(guī)格方案（建議）經(jīng)過前階段的藥品市場(chǎng)調(diào)查，綜合各家制藥企業(yè)產(chǎn)品包裝的優(yōu)點(diǎn)，以及藥品經(jīng)銷公司銷售人員提出的建議，現(xiàn)草擬我公司初選藥品內(nèi)外包裝規(guī)格和形式。具體方案如下：藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格刺五加100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說明：最小單位包裝采用白色塑料瓶，瓶外徑尺寸為φ38，瓶高68，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，**。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼及有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格消炎止痢靈片12片*2/盒10盒/中盒45中盒/箱方案說明：最小單位包裝采用鋁塑板式包裝,尺寸56*83。第二包裝單位采用厚度300克的鍍膜紙盒，尺寸為100*70*20。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼及有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱規(guī)格最小單位包裝規(guī)格第二單位包裝規(guī)格最大單位包裝規(guī)格三七片24片/袋50袋/包50包/箱100片/瓶10瓶/盒50盒/箱方案說明：最小單位包裝(1)采用塑料袋包裝,尺寸為70*70。第二單位與最大單位包裝尺寸視具體情況再定。最小單位包裝(2)采用塑料瓶，瓶外徑尺寸為φ38，瓶高68，外包裝為厚度300克的鍍膜紙盒，**。盒表面印制企業(yè)徽標(biāo)、條形碼及有關(guān)藥品的其他必要信息。藥品名稱
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