黑龍江某商住樓營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-17 07:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 住樓 ]尾盤物業(yè)的銷售，為發(fā)展商提前回籠資金，創(chuàng)造利潤(rùn)。 觀江廣場(chǎng)有利于物業(yè) 在推廣時(shí)直接打入主題，避免商鋪銷售和住宅銷售同時(shí)推廣帶來的矛盾，利于單獨(dú)挖掘各自的主題。 目前松花江畔還沒有購(gòu)物廣場(chǎng)這一概念，觀江廣場(chǎng)將會(huì)開創(chuàng)松花江畔購(gòu)物、娛樂、休閑的新方向。 14 觀江廣場(chǎng)的主題定位 結(jié)合開發(fā)商的操作思路和至祥對(duì)市場(chǎng)深入、詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查了解，我司對(duì)項(xiàng)目的定位如下： 對(duì)項(xiàng)目的主題定位 我們建議對(duì)項(xiàng)目定位為以旅游購(gòu)物為中心的大型零售商業(yè)中心，以百貨、時(shí)裝、精品、紀(jì)念品、各種專營(yíng)、專賣店為主，配以飲食、兒童娛樂場(chǎng)所，使之成為一個(gè)集購(gòu)物、旅游、休閑為一體的綜合性商場(chǎng)。 定位理由： A、 項(xiàng)目位于 哈爾濱成熟的中央商務(wù)區(qū)，所比鄰的松花江為哈爾濱的重點(diǎn)旅游區(qū)域，每年吸引成千上萬(wàn)游客前來觀光。 B、 零售業(yè)不光可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，更多的則是成為一個(gè)新的旅游景點(diǎn)。 定位的檔次為 ： 集購(gòu)物、娛樂、旅游、休閑為一體的中高檔的購(gòu)物空間。 15 觀江廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣工作安排 時(shí) 間 2月 3月 類 別 2 月 3 月 20 22 24 26 28 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 商場(chǎng)定位報(bào)告 █ 價(jià)格定位 █ 推廣促銷方案 █ 商場(chǎng)分割 █ █ █ █ █ █ █ 規(guī)劃設(shè)計(jì) █ █ █ █ █ █ █ █ █ 模型 制 作 █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ 裝 修 方 案 █ █ █ 銷售資料準(zhǔn)備 █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ █ 現(xiàn)場(chǎng)美化包裝 █ █ █ 彩旗、條幅等禮儀產(chǎn)品 █ █ 展板 4－ 6 塊 █ █ █ 開始銷售 █ 16 [黑龍江某商住樓 ]周末促銷活動(dòng) 題目：“ 黑龍江某商住樓”杯啤酒大賽 地點(diǎn)： 觀江廣場(chǎng)一角 時(shí)間： 觀江廣場(chǎng)開業(yè)（周末）下午 4點(diǎn) 方案： 以哈爾濱啤酒暨賀觀江廣場(chǎng)開業(yè)與首層商場(chǎng)登記認(rèn)購(gòu)為口號(hào)，由哈爾濱啤酒與貴司聯(lián)合舉辦“黑龍江某商住樓”杯啤酒大賽。 具體細(xì)節(jié)： 一、 與哈爾濱啤酒合作方式： 由哈爾濱啤酒提供活動(dòng)期間的所需啤酒，開發(fā)商準(zhǔn)許其以觀江廣場(chǎng)開業(yè)為由懸掛哈爾濱啤酒廣告條幅，具體方式 待洽。 二、 獎(jiǎng)勵(lì)方式 一等獎(jiǎng) 1 名：準(zhǔn)業(yè)主額外 96 折優(yōu)惠，非準(zhǔn)業(yè)主獎(jiǎng)觀江廣場(chǎng)購(gòu)物券 3000 元。 二等獎(jiǎng) 2 名：準(zhǔn)業(yè)主額外贈(zèng)送廚柜、抽油煙機(jī)、灶具一套，非 準(zhǔn)業(yè)主獎(jiǎng)觀江廣場(chǎng)購(gòu)物券 1000 元。 三等獎(jiǎng) 10 名：分別獎(jiǎng)哈爾濱啤酒 2 箱。 其他捧場(chǎng)者：啤酒任飲。 17 三、 報(bào)名條件： 已購(gòu)買的客戶，有相當(dāng)意向的準(zhǔn)客戶，可分別由貴司和我司售 樓人員分別通知，這部分客戶占總名額的 80％，余下名額臨時(shí)確定。 四、 評(píng)選方式 由評(píng)委評(píng)比，獎(jiǎng)參與者每 4 人一組，分別分組成兩對(duì)進(jìn)行面對(duì) 面比賽，以 10 分鐘內(nèi)多飲者為勝。 五、 用具 全套組合音響設(shè)備一套，卡通服 4 套，桌椅若干，彩旗、氣球 及飲用器具若干。 效果預(yù)測(cè)： 營(yíng)造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可有效促進(jìn)開發(fā)商與客戶的溝通，樹立開發(fā)商的良好口啤。 銷售預(yù)測(cè) ：在二 ~三天內(nèi)成交 5套。 費(fèi)用預(yù)測(cè)： 根據(jù)以上安排，除開發(fā)商提供的獎(jiǎng)項(xiàng)外，其它費(fèi)用甚少，基本上屬于人力上的組織工作投入，可忽略不計(jì)。 18 招商：百貨公司（超市）在項(xiàng)目營(yíng)銷上的戰(zhàn)略分析 主旨 —— 百貨公司（超市）的經(jīng)營(yíng)應(yīng)是配合物業(yè)的銷售 區(qū)域目前商業(yè)氣氛不是十分濃厚，對(duì)于商業(yè)經(jīng)營(yíng)來講，缺泛“人氣”，可以說，也可以預(yù)見，如果按 現(xiàn)有模式進(jìn)行銷售，效果將不容樂觀。 針對(duì)物業(yè)的現(xiàn)狀，要想物業(yè)獲取巨大的銷售利潤(rùn)，必須先期要把物業(yè)經(jīng)營(yíng)起來，基于此，我司建議對(duì)外招商，招商對(duì)象為 百貨公司（超市）或經(jīng)
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