【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌戰(zhàn)略(1).品牌定位 每個(gè)消費(fèi)者都希望自己購(gòu)買的產(chǎn)品富有綜合競(jìng)爭(zhēng)力，并且在某方面表現(xiàn)最佳，人們對(duì)眼藥水的要求也不例外，眼睛是心靈的窗戶 因此我們把寶瞳抗疲勞眼藥水定位在：寶瞳 = 最營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)(2)、品牌提升提升產(chǎn)品品牌，培養(yǎng)忠實(shí)客戶非常重要，我們主要從開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品用途和改變消費(fèi)者消費(fèi)觀念兩方面提升品牌知名度?！裢瑯拥漠a(chǎn)品新的用途對(duì)策：寶瞳滋潤(rùn)型抗疲勞眼藥水是眼藥水行業(yè)里的佼佼者，當(dāng)然不能忽視這方面的研發(fā)，寶瞳可以試圖打破常規(guī)，開(kāi)發(fā)新的用途，如女生裝扮適用型?！裢瑯拥漠a(chǎn)品新的消費(fèi)觀念營(yíng)銷的最高境界是改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念 對(duì)策：在眼藥水行業(yè)，短期內(nèi)要消費(fèi)者有較大的消費(fèi)觀念的改變不太可能，然而我們熱衷于“ 純凈水”時(shí)誰(shuí)會(huì)想到半路會(huì)殺出一個(gè)“天然水”呢。 當(dāng)有人使用眼藥水時(shí)，其他人總是會(huì)認(rèn)為他的眼睛有問(wèn)題，很少有人會(huì)把眼藥水想成一種對(duì)眼睛有滋潤(rùn)作用的產(chǎn)品，因此，我們可以改進(jìn)眼藥水的配方。強(qiáng)調(diào)：寶瞳眼藥水具有滋潤(rùn)眼睛的功效 這與我們的品牌定位“ 寶瞳=最營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)”一致。(3)品牌管理良好的品牌管理一般遵循以下六步驟：①確定企業(yè)存在的原因 我們的企業(yè)開(kāi)展什么業(yè)務(wù) 我們?cè)鯓硬拍鼙葎e人做的更好 ，下面是幾個(gè)成功的例子： 我們?cè)跒閷毻鬯幩_定企業(yè)目的陳述時(shí)主要從企業(yè)的前景和使命兩方面考慮。 我們?yōu)閷毻钠髽I(yè)定位是：讓眼睛清澈每一天!②品牌措辭 向員工，親密合作者和消費(fèi)者提問(wèn)：你聽(tīng)到我們企業(yè)名稱時(shí)會(huì)有什么聯(lián)想 規(guī)律：如果大家的答案都相同，而且符合預(yù)期期望，說(shuō)明企業(yè)品牌管理工作很好，但如果大家的答案有差異，就要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)品牌管理進(jìn)行調(diào)整。對(duì)策：寶瞳可以將別人聯(lián)想到企業(yè)相關(guān)詞語(yǔ)都列出來(lái)，然后肯定自己應(yīng)該努力實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想的情景，并在營(yíng)銷傳播活動(dòng)中始終的反復(fù)展現(xiàn)品牌形象特征，來(lái)引導(dǎo)大家做出正確的結(jié)論。③羅列企業(yè)優(yōu)點(diǎn) 規(guī)律：當(dāng)一個(gè)企業(yè)搞清楚自身的優(yōu)點(diǎn)有助于確立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，發(fā)掘并填補(bǔ)一個(gè)重要的市場(chǎng)地位。構(gòu)定一個(gè)市場(chǎng)定位的陳述要運(yùn)用下面的規(guī)律：企業(yè)的名稱+企業(yè)的基本概況+企業(yè)的獨(dú)特之處+企業(yè)的市場(chǎng)概況=企業(yè)的市場(chǎng)定位陳述 所以我們把新樂(lè)敦眼藥水的市場(chǎng)定位在：寶瞳是一種能夠讓眼睛清澈的最營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)的眼部保健用品。④定義企業(yè)品牌 努力從消費(fèi)者的角度看待自己的企業(yè)，他們對(duì)企業(yè)有什么意見(jiàn)和想法，他們?yōu)槭裁催x擇你，而且愿意反復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品，他們?nèi)绾味x品牌。 將所有調(diào)查的結(jié)果匯成一個(gè)概念，就是我們確定認(rèn)為自己在公司消費(fèi)者心目中占據(jù)的品牌概念。 創(chuàng)造機(jī)會(huì)，塑造品牌。 規(guī)律：塑造品牌，用品牌打造企業(yè)。堅(jiān)持自己的品牌，除非發(fā)覺(jué)已經(jīng)不適合市場(chǎng)的要求，一個(gè)好的品牌能夠造成強(qiáng)烈的市場(chǎng)印象，而一個(gè)強(qiáng)烈的市場(chǎng)印象可以培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，品牌可以簡(jiǎn)化產(chǎn)品銷售，因?yàn)槿藗兛偸窍Ｍ麖淖约毫私夂拖矚g的企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品。對(duì)策：寶瞳在塑造自身品牌時(shí)，必須對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)化。 產(chǎn)品戰(zhàn)略(1)、推出女生裝寶瞳眼藥水 寶瞳是一個(gè)透著時(shí)尚與活力的品牌，消費(fèi)主體大都是年輕人，我們?cè)O(shè)計(jì)了一種專門(mén)面向女生的包裝與銷售方式，這樣既滿足了女生喜歡可愛(ài)包裝的要求，又在無(wú)形之中提高了銷售量，不僅如此，這樣的銷售方式還起到了廣告宣傳的效果。(2)、增添眼藥水色覺(jué)元素 年輕人喜歡漂亮，時(shí)尚，崇尚個(gè)性消費(fèi)，因此，有必要在產(chǎn)品的包裝上多花些心思，我們?cè)鲞^(guò)這樣的調(diào)查：假如一件衣服，它的價(jià)格和款式都令你滿意，惟獨(dú)顏色不滿意，但又無(wú)其他顏色可選，你會(huì)怎么辦？在被調(diào)查的327人中有266人選擇不購(gòu)買此衣服，%！而在這266人中，有263人年齡在25歲以下，% ！可見(jiàn)顏色在年輕人心目中的位置，誠(chéng)然，衣服不同于眼藥水，但從此例可推見(jiàn)，如果眼藥水的顏色受歡迎了，將會(huì)帶來(lái)多么驚喜的銷售量。分銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品的暢銷離不開(kāi)強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)與銷售渠道，為了使新樂(lè)敦眼藥水銷售量的增加，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，我們采用醫(yī)院直銷，藥店零售與眼鏡店銷售相結(jié)合的銷售模式，操作如下：(1)醫(yī)院直銷 由于無(wú)紙化辦公的日益興盛，越來(lái)越多的白領(lǐng)長(zhǎng)時(shí)間的坐在電腦前，升學(xué)的壓力使得學(xué)生不得不整日埋頭苦讀，不正確的用眼方法引起了一系列的眼睛問(wèn)題，眼睛出了問(wèn)題醫(yī)院是首選，因此,我們必須加強(qiáng)和醫(yī)院的合作。(2)藥店零售 目前，我國(guó)的眼藥水保健行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，如何在這種惡劣的環(huán)境下使自己生存下去并作大作強(qiáng)，幾乎是每個(gè)眼藥水生產(chǎn)廠商頭痛而又不得不考慮解決的大難題，于是，大家不約而同地想到了從中間商入手，從各方面處理與中間商的關(guān)系，因此寶瞳一定要處理好和各地藥品零售商的關(guān)系。(3)眼鏡店銷售 當(dāng)下，光臨眼鏡店的人越來(lái)越多，因此，寶瞳眼藥水不僅要走進(jìn)醫(yī)院，藥品零售店，還要走進(jìn)眼鏡店，眼鏡店的高門(mén)檻人數(shù)無(wú)疑起了成本低但效果好的廣告宣傳，把寶瞳眼藥水陳列在眼鏡店中并向前來(lái)配鏡的顧客介紹寶瞳，因?yàn)樗麄兌际菢?lè)敦的潛在客戶。第五篇 廣告戰(zhàn)略廣告戰(zhàn)略思想通過(guò)對(duì)眼藥水市場(chǎng)的調(diào)查研究了解，目前市場(chǎng)上眼藥水的產(chǎn)品定位大致都雷同，市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品都缺乏一個(gè)具有鮮明，個(gè)性的產(chǎn)品定位，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的劃分，更加沒(méi)有對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行明確的細(xì)分，也因此，我們結(jié)合企業(yè)的情況，將公司旗下的寶瞳