【文章內(nèi)容簡介】 ） ，還有三九集團下重注網(wǎng)絡(luò)。遲到主角的醒悟，才是中國電子商務(wù)真正開始。這些企業(yè)進行的信息化改造的力量來自于企業(yè)內(nèi)部的驅(qū)動力，他們把采用信息技術(shù)看成為增強市場競爭力的利器，必然帶來競爭者的效仿。同時，各領(lǐng)域的龍頭企業(yè)進行的信息化改造，一定會快速帶動整個行業(yè)的升級，一個龍頭企業(yè)采取了電子商務(wù)系統(tǒng)，就給它的上下游合作伙伴提出了相同的要求，就正如現(xiàn)在美國許多公司的合作必須采用EDI 不再接受傳真訂單一樣，如思科公司（Cisco）已經(jīng)不習(xí)慣于不通過 INTERNET 交易了。 眾多企業(yè)積極參與，為我們提供了發(fā)展電子商務(wù)的源動力。當(dāng)然，入世后中國政府將對國際商業(yè)資本有一定時期的限制，中國藥品流通企業(yè)將在 2022 年以前有三年左右的“緩沖期” 。但這幾年不是中國藥品流通企業(yè)“喘氣”的時期，而是強筋健體的最后機會。到那時電子商務(wù)將是一種環(huán)境，無法以網(wǎng)絡(luò)進行經(jīng)營的企業(yè)將成為孤獨者被棄置一邊而遭無情淘汰。也就是說，企業(yè)信息化將是企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的必要條件，也是企業(yè)“入世”的門票。如果這些企業(yè)不能盡快實現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 Inter 平臺上運作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實現(xiàn)電子商務(wù)的。企業(yè)靠一個企業(yè)、幾個企業(yè)無法與武裝到牙齒的外企業(yè)相抗衡的。這些企業(yè)必須形成一個強大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強有力的供應(yīng)鏈。＊＊集團與時下的眾多電子商務(wù)企業(yè)相比有自己獨特優(yōu)勢。并不是開始就全面推行 B2C 模式，而是整合當(dāng)前藥品紛亂的藥品企業(yè)，于國于民于企業(yè)都是功德無量，因此必將得到政府醫(yī)療機構(gòu)消費者的積極參與。 先機就是商機＊＊集團發(fā)展電子商務(wù)將有以下商機：? 全面提升公司知名度? 全面提升公司資本市場的價值? 全面提升公司的盈利性? 全面提升公司市場影響力11 / 27? 全面提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的運作能力? 全面提升公司物流體系的輻射能力 作為知名企業(yè)，＊＊集團內(nèi)部改造的驅(qū)動力就是＊＊電子商務(wù)有限公司成立的最初的理由，＊＊電子商務(wù)有限公司將借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務(wù)力量，在為＊＊集團節(jié)約成本的同時積累寶貴的經(jīng)驗，以達到快速騰飛。作為十五期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的基本任務(wù)之一，醫(yī)藥電子商務(wù)必須實現(xiàn)資金流、信息流、物品流三流合一，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)也要加快信息化建設(shè)。權(quán)威調(diào)查機構(gòu)認為，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)將更著力于開發(fā)網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。盡管目前醫(yī)藥行業(yè)已開展網(wǎng)上銷售和采購業(yè)務(wù)的企業(yè)只占 10％左右的小份額，但該行業(yè)接近一半的企業(yè)在 2022 年有電子商務(wù)發(fā)展計劃。調(diào)查同時顯示，醫(yī)藥行業(yè)中著手網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)比例將達到 59％，大大超過了目前已有網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量。如果這一計劃得以實施，在 2022 年中醫(yī)藥網(wǎng)站的信息服務(wù)內(nèi)容和電子商務(wù)服務(wù)將極大地豐富，醫(yī)藥企業(yè)參與電子商務(wù)的比例也將顯著上升。去年八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會上，４０家強勢的連鎖企業(yè)獲得了夢寐以求的“跨省經(jīng)營“權(quán)，國家主管部門此次在宏觀政策上的“開閘放水” ，無異于讓猛虎出籠、讓蛟龍入海，由此拉開了中國人締造自己的ＣＶＳ的戰(zhàn)幕，一場將深刻改變中國藥業(yè)零售命運的風(fēng)暴來臨。在這“４０強”中，廣東占有七席，深圳一致、海王星辰、中聯(lián)與麗珠、三九以及廣州藥業(yè)旗下的采芝林、健民都雄居榜上，而他們都有全國擴張的熱切沖動，由此以廣、深為策源地的藥業(yè)連鎖風(fēng)暴引起了我們的關(guān)注。八月中旬，在全國藥品零售經(jīng)營監(jiān)督管理工作會后，進入“４０強”的廣東“七雄”便紛紛露出了自己的“野心” ，作為制藥商的三九拿１０個億在全國“撒網(wǎng)”的新聞在四處流傳，據(jù)說三九的目標(biāo)是一萬家連鎖店，麗珠“保守”些，但據(jù)說也有６００家，而深圳的一致、海王星辰早已宣布了“１０００家”的擴張戰(zhàn)略，只是前者的時間表是一到二年，而后者為５年。而旗下?lián)碛胁芍チ趾徒∶竦膹V藥集團，在固有的“穩(wěn)重”之外，也提出了７０到１００多家的三年擴張計劃。一時間，以廣州、深圳兩個城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢。搶在2022年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。 如果能夠?qū)ⅲF(xiàn)有的資源有效發(fā)揮，將對市場產(chǎn)生震撼性的作用力。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時代，誰能掌握信息技術(shù)運用好信息技術(shù)，誰就是核心。只要＊＊集團精心培育，＊＊電子商務(wù)有限公司將能＊＊集團提供最有效的競爭優(yōu)勢。美國網(wǎng)絡(luò)先行者說過：未來的公司都是 IT 公司。中國政府也正積極鼓勵企業(yè)的信息化，如即將開設(shè)中國高科技板塊、正在研究的網(wǎng)上交易的免稅優(yōu)惠等等措施政策。投資者也認可企業(yè)向 IT的轉(zhuǎn)變。如風(fēng)險投資的風(fēng)起云涌，IT 企業(yè)的無限風(fēng)光，中國網(wǎng)絡(luò)股票受到眾多追捧。＊＊集團如果能在今年內(nèi)啟動電子商務(wù)，必將給投資者豐富的想象空間，并會創(chuàng)造更多的題材。一個公司必須上網(wǎng)，這已成共識，梅林正廣和就能從一個送水的物流公司得到“雙高”認證，但再過兩年的高科技企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)肯定會比現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)要高得多，后來者的機會將會越來越少，這就是先入優(yōu)勢：先來者能用極少的成本可以得到極高的聲譽?，F(xiàn)在花 10 萬就能做到“天下誰人不識君”的社會效益，這就是無形資產(chǎn)，一年后，要達到這個美譽度可能要花 100 萬，這中間的 90 萬的差別就是資產(chǎn)增值，也可以說就是利潤。這也就是早期的網(wǎng)站，會得到風(fēng)險資本的垂青。電子商務(wù)遵循“大姆指定律” 。一個地區(qū)一個行業(yè)只有一個領(lǐng)袖。華中地區(qū)眾多藥品流通企業(yè)的12 / 27現(xiàn)狀，正是門檻很低的時機，否則將隨著時間的推移入場成本將會越來越高昂。因此說：當(dāng)前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機,，成功的機率也會高得多。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團的感召力，就能形成對市場強大的推動力，在不遠的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊資本額為 1000 萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。同樣在信息技術(shù)剛剛啟蒙的中國要求是如此之低，甚至一個企業(yè)只要一個題材都會有喝彩：如綜藝股份、中信國安。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個企業(yè)的舉動頗引人注目。坐擁 150 億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團（0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。其中一個戰(zhàn)略就是下注流通領(lǐng)域，最引人牽掛的是三九的連鎖藥店及相關(guān)的“四網(wǎng)合一”的項目就是指把三九中醫(yī)診療網(wǎng)、三九健康網(wǎng)、三九藥品經(jīng)銷網(wǎng)和三九連鎖藥店網(wǎng)整合布成綜合醫(yī)療健康服務(wù)體系。另外值得關(guān)注的海虹控股（上市公司股票代碼 0503）于 1999 年 11 月與國家“藥品集中投標(biāo)采購”試點單位河南省衛(wèi)生廳合作著手醫(yī)藥電子商務(wù)項目。經(jīng)過 1 年努力，海虹控股的醫(yī)藥電子商務(wù)已經(jīng)拓展到海南、重慶、北京、山東等地。其戰(zhàn)略是在全國范圍內(nèi)鋪開醫(yī)藥電子商務(wù)。其主要理念是信息流推動物流，通過網(wǎng)上虛擬代理，大幅減少流通環(huán)節(jié)，以縮短其供應(yīng)鏈，從而實現(xiàn)生產(chǎn)商、醫(yī)療機構(gòu)、患者的“三贏” 。這種模式設(shè)計了藥品銷售蛋糕的重新分配：生產(chǎn)商約占 45%，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和配送機構(gòu)占 15%，醫(yī)療機構(gòu)占 15%，患者享受的降價幅度平均可達 25%。有關(guān)政府官員已經(jīng)將網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與文藝復(fù)興相提并論，認為中國不能再與歷史機遇失之交臂，國家、企業(yè)都必須趕上“這一班車” ，否則只有被淘汰?，F(xiàn)在這個門檻如此之低，說明了股東、政府的態(tài)度，這也是對所有企業(yè)的一種暗示和鼓勵：機不可失，失不再來。而且作為一個高科技板塊，必然會有地域照顧，而上海市到現(xiàn)在為止還沒有企業(yè)有實質(zhì)性舉動。因此我們應(yīng)正確估計形勢，順應(yīng)潮流，利用我們的優(yōu)勢，在一年內(nèi)完成我們的目標(biāo)：一家上市的高科技公司。我們的希望：流通企業(yè)聯(lián)盟的核心力量提供者現(xiàn)在人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)：一個流通企業(yè)要發(fā)展，最快速度不是硬件鋪張，而是軟件擴張。國際眾多13 / 27連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。為什么沃爾瑪會花巨資在計算機功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴張中軟件比硬件遠遠重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了＊＊最好的機遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強者。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，我國現(xiàn)有藥店１１．５萬家以上，藥品社會零售額已由８０年代初期占藥品市場總額的５％增加到目前１５％以上，沿海城市達到了３０％以上。為了應(yīng)對日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應(yīng)加入 ＷＴＯ 后新的競爭形勢，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴大信息技術(shù)在各項業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。從目前的有關(guān)政策和各個投資者的行動計劃來看，中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會重新洗牌，整個藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會發(fā)生革命性變化。預(yù)計新的市場格局是全國形成幾個大的區(qū)域，每個區(qū)域由兩、三個大的集團控制，藥品的銷售的集中度大大提高，相當(dāng)部分的市場暢銷品種會通過總代理和分銷商的模式進行銷售。藥品生產(chǎn)企業(yè)直接銷售產(chǎn)品的比例會逐步降低，整個醫(yī)藥商業(yè)的利潤將顯著提高。只要我們加快速度，必定會成為藥品流通企業(yè)的盟主，從布演變?yōu)橹袊摹埃茫郑印?。因此這就是“＊＊電子商務(wù)有限公司”的希望所在，前途所在。聯(lián)盟的優(yōu)勢就是我們的優(yōu)勢：一個流通企業(yè)之所以虧損，很少有如工業(yè)企業(yè)那樣出現(xiàn)市場銷售價低于成本價而虧損的原因，因為作為流通企業(yè)只要把握適度庫存，就不會有過度的存貨跌價損失。流通企業(yè)的虧損往往是因為企業(yè)的規(guī)模不大（有人戲稱為眾多的中國商業(yè)為原子企業(yè)或麻雀公司） ，銷售額低，卻仍然要設(shè)置固定的機構(gòu)、固定的崗位、固定的人員還有一些其他“必不可少”設(shè)置和其它如儲存、運輸?shù)茸越o自足的經(jīng)營行為，這樣就會出現(xiàn)工作嚴重不飽和的機構(gòu)、崗位和人員。如果將這部分經(jīng)營費用、管理費用降低下來就能將企業(yè)效益明顯提高，這個問題換一個方面來看就是怎樣將企業(yè)的管理效率和經(jīng)營效率提高，這是一個單獨的規(guī)模不大的企業(yè)