【正文】 .........................28TM4 / 27 ＊＊電子商務(wù)科技有限公司可行性報(bào)告第一部分 發(fā)展電子商務(wù)的必要性第一章. 概述 EXECUTIVE SUMMARY：背景：上海＊＊藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司簡介（略）北京＃?？萍加邢薰竞喗椋裕┚W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是 21 世紀(jì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然，入世后，電子化商務(wù)將成為未來經(jīng)濟(jì)的最基本的工具。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國已初具規(guī)模的藥品連鎖業(yè)企業(yè) 196 家，且呈快速增長之勢。以為這是提高自己的競爭力的最佳途徑，因?yàn)榕c國外企業(yè)相比最突出的差距表象就是如此，這也是為什么當(dāng)前在一方圓不足十里的商圈內(nèi)不到三個月的時間里會有幾家新大藥房開張，從宏觀上說，是一種典型的重復(fù)建設(shè)，是一種社會資源的浪費(fèi)。中國現(xiàn)在談經(jīng)濟(jì)全球一體化，其實(shí)當(dāng)前能做到全國經(jīng)濟(jì)一體化，甚至全省、一個城市一體化就很不錯了。這也就是為什么國際風(fēng)險投資資本會在中關(guān)村游蕩的原因。這些企業(yè)必須形成一個強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，用企業(yè)合力，才能共存共榮，才能形成企業(yè)間強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈。因此只要整合現(xiàn)有資源就有良好的電子商務(wù)發(fā)展前景，當(dāng)前是武器制勝的時代，誰能掌握信息技術(shù)運(yùn)用好信息技術(shù)，誰就是核心。在醫(yī)藥行業(yè)，有兩個企業(yè)的舉動頗引人注目。為了應(yīng)對日益激烈的藥品零售市場的競爭，適應(yīng)加入 ＷＴＯ 后新的競爭形勢，我們必須加快信息化建設(shè)，不斷擴(kuò)大信息技術(shù)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)中的應(yīng)用和服務(wù)，提高信息資源的共享程度，希望通過信息技術(shù)的應(yīng)用，提高自身的經(jīng)營管理能力和綜合競爭能力。14 / 27第三部分：公司業(yè)務(wù)與經(jīng)營第五章. 經(jīng)營規(guī)劃、公司的業(yè)務(wù)范圍電子集市及供應(yīng)鏈經(jīng)營（B2B+）服務(wù)對象是＊＊集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)以及現(xiàn)有的上游客戶，初步設(shè)想以＃＃公司的電子集市（eMarketPlace，已經(jīng)在中國百盛電子商務(wù)網(wǎng) 得到全面成熟運(yùn)用） 。（5）系統(tǒng)開發(fā)與系統(tǒng)工程。每月可以收取總額為：100*1000=10 萬，則 2022 年按 6 月份陸續(xù)開通，保守估計(jì)共有三個月可以收費(fèi)。 重要解釋：（1） 公司收入主要分為五塊：供應(yīng)鏈 B2B+，包括企業(yè)對供應(yīng)商的服務(wù)，如藥品發(fā)布、藥品采購、網(wǎng)上結(jié)算等。23 / 2705000100001500020220250002k1 2k2 2k3 2k4 2k5 現(xiàn)金流量分析：根據(jù)＊＊集團(tuán)投資計(jì)劃及盈利預(yù)測報(bào)告，可以初步分析出五年的現(xiàn)金流量表。D. 以資本運(yùn)作方式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立策略聯(lián)盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，壯大的實(shí)力，增強(qiáng)自己的競爭能力，可以參股、控股等資本運(yùn)作方式擴(kuò)大自己的市場資源和技術(shù)實(shí)力。 經(jīng)營風(fēng)險之對策網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的到來，利用 IT 改造企業(yè)是大勢所趨。 行業(yè)風(fēng)險之對策我們相對國內(nèi)的 ICP、ISP 的競爭策略是做專、做精，只有做出自己的特色，不花太多的資源去與他們爭奪有限的“眼球” ，而是發(fā)揮自己的市場優(yōu)勢力爭在兩年內(nèi)形成零售企業(yè)之間的交易領(lǐng)域的領(lǐng)袖軟件商，這一塊是他們無法用技術(shù)、資本來彌補(bǔ)的。B. ＊＊集團(tuán)的電子商務(wù)將給＊＊傳統(tǒng)經(jīng)營很強(qiáng)的宣傳效應(yīng)，我們相信與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是一個不可調(diào)和的矛盾，而是一個相輔相成的兩種業(yè)態(tài)，這是一個廣告無法達(dá)到的營銷效果。從另一方面來說，在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，作一個五年預(yù)測是非常困難的。 編制基礎(chǔ)：本盈利預(yù)測是根據(jù)＊＊集團(tuán)所提供的有關(guān)數(shù)據(jù)以及 2022 年、2022 年的電子商務(wù)經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃編制的五年中長期預(yù)測表。系 統(tǒng) 建 設(shè)85%行 政 管 理10%人 員 工 資5%系 統(tǒng) 建 設(shè)行 政 管 理人 員 工 資2022 年度投資示意圖20 / 27 第八章第八章 . 投資者回報(bào)投資者回報(bào) RETURN TO INVESTORS 以下利潤盈利不包括通過企業(yè)間的合并、重組而獲得的投資利潤。（2）網(wǎng)上藥店（因?yàn)槭艿骄W(wǎng)上藥品零售限制，前期主要是藥品陳列）（3）B2B藥品批發(fā)經(jīng)營。換一個角度說：如果這些問題都解決的時候，也是沒有機(jī)遇的時候。為什么沃爾瑪會花巨資在計(jì)算機(jī)功能還相當(dāng)弱小相當(dāng)昂貴的 20 年前敢干用衛(wèi)星通訊，這也說明了在企業(yè)在擴(kuò)張中軟件比硬件遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)時代賜給了＊＊最好的機(jī)遇：誰最快，最專注、最先，誰就是未來的商業(yè)競爭中的成為核心，成為強(qiáng)者。＊＊現(xiàn)在借助＊＊集團(tuán)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的力量入場，利用＊＊集團(tuán)的感召力，就能形成對市場強(qiáng)大的推動力，在不遠(yuǎn)的將來必能快速（比我們的對手快一拍）實(shí)現(xiàn)自己的電子商務(wù)戰(zhàn)略，＊＊電子商務(wù)有限公司是最有希望的公司我們的目標(biāo)：上市的高科技公司在今年三月份以前在國內(nèi)二板上市的公司的幾個特征為（要求正在逐漸降低）：漲跌幅限制為 30%最低的注冊資本額為 1000 萬法人股三年后可自由上市上市前一年獲利即可具有較強(qiáng)的成長性信息、生物或其他具有成長性的高科技公司從以上看出：信息、生物或其他具有成長性的高科技才是核心，信息與生物將在未來十年內(nèi)擔(dān)任各國二板市的主角。搶在2022年中國醫(yī)藥市場全面對外開放前，趕快對內(nèi)開放市場。電子商務(wù)是企業(yè)的電子商務(wù)，沒有諸多信息化的企業(yè)，是不能實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的。因此電子電子商務(wù)對企業(yè)的管理運(yùn)作的影響是一場徹底的革命。在美國就有 6000 家小零售業(yè)主通過聯(lián)合與沃爾瑪相抗衡，而中國上海的聯(lián)華超市集團(tuán)就有過一半連鎖店是加盟店，而其他城市和企業(yè)這方面就做得很不夠。而且經(jīng)過幾十年上百年的積累，社會發(fā)展到現(xiàn)在，絕大多數(shù)的物理投資（不包括電訊、交通等能提高物流、信息流速度方面）如房子廠房等不是太少，而是太多。市場蛋糕很大，肯定吸引眾多企業(yè)參與。因此，每一個企業(yè)都必須進(jìn)行信息化改造。從目前上市公司來看，上市的生物醫(yī)藥股的企業(yè)基本都涉足醫(yī)藥連鎖領(lǐng)域。中國藥品流通企業(yè)與外國商業(yè)巨頭相比最大的差距不是營業(yè)面積與規(guī)模，而是軟件差距，與其說與外國流通企業(yè)的差距是規(guī)模，不如說差在管理，與其說差在硬件，不如說差在軟件。＊＊發(fā)展電子商務(wù)的一個重要使命就是積極推進(jìn)一個城市一個到幾個省的商業(yè)發(fā)展一體化。微利時代的企業(yè)必須承載比以往高出許多倍的負(fù)荷才能保持或超過過去的盈利能力，沒有信息化的工商企業(yè)，而以傳統(tǒng)的運(yùn)作方式是不能承載電子商務(wù)時代高速度的運(yùn)轉(zhuǎn)，高負(fù)荷也只能讓企業(yè)崩潰，這也是眾多企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)覕覒?zhàn)的原因。＊＊集團(tuán)與時下的眾多電子商務(wù)企業(yè)相比有自己獨(dú)特優(yōu)勢。只要＊＊集團(tuán)精心培育，＊＊電子商務(wù)有限公司將能＊＊集團(tuán)提供最有效的競爭優(yōu)勢。坐擁 150 億資產(chǎn)、穩(wěn)居中國制藥企業(yè)龍頭寶座的三九集團(tuán)（0999）在新的一年到來之際悄然作著一次重大戰(zhàn)略調(diào)整：淡出制藥業(yè)。從目前的有關(guān)政策和各個投資者的行動計(jì)劃來看，中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域在未來幾年將會重新洗牌，整個藥品的流通渠道的經(jīng)銷模式會發(fā)生革命性變化。主要業(yè)務(wù)有：（1）藥品目錄管理系統(tǒng) CIF（Catalog Interchange Format） ，藥品網(wǎng)上推介、網(wǎng)上陳列等。二、成熟階段從 2022 年 9 月起，公司將在鞏固 B2B+業(yè)務(wù)的同時，開始著手建立數(shù)據(jù)倉庫與信息中心，大力加大服務(wù)和咨詢業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)由可以收取 10 萬*3=30 萬。供應(yīng)鏈 B2B，包括聯(lián)合采購，藥品分銷等。eBiz 公司 Y2K12K5 現(xiàn)金流量分析表單位：萬元年 份 2K1 2K2 2K3 2K4 2K5 小 計(jì)現(xiàn) 金 流 出 300 200 700 1300 2500 5000現(xiàn) 金 流 入 1925 21593 凈 現(xiàn) 金 流 量 1225 19093 現(xiàn)金流出主要是指固定資產(chǎn)投資、無形資產(chǎn)的開發(fā)與購置。E. 通過與其它城市的流通企業(yè)聯(lián)合，形成有效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，就能利用上海優(yōu)越的地理優(yōu)勢，增強(qiáng)＊＊大藥房及分銷連鎖體系的作用，將＊＊的配送體系創(chuàng)建成為社會的配送體系，有了強(qiáng)大的物流體系就能在很大程度上壯大公司的競爭力。＊＊集團(tuán)應(yīng)視電子商務(wù)為投資，他將給企業(yè)帶來觀念更新，培養(yǎng)能適應(yīng)未來挑戰(zhàn)的人才，為加入 WTO 后作必要準(zhǔn)備。當(dāng)前的事業(yè)對我們的員工們提出了新的挑戰(zhàn)，我們相信只要＊＊集團(tuán)、＃＃公司發(fā)揮雙方優(yōu)勢，是能在不長時間內(nèi)培養(yǎng)出大批優(yōu)秀人才的。應(yīng)該說企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的三種必然階段：內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)三個層次，＊＊將在一至二個月內(nèi)完成了第一個階段即企業(yè)內(nèi)部信息化建設(shè)，而此后外聯(lián)網(wǎng)（B2B+、B2B） 、電子商務(wù)（企業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)智能、網(wǎng)絡(luò)采掘 Netmining）將順勢而行。但這里仍以五年作一個有限的中期分析，要說明的是這些分析僅作參考，因?yàn)殡娮由虅?wù)項(xiàng)目的投資的獲利期是一個長期的，帶來的利潤增長是飛速的。（7） 無其他重大不可抗力因素影響。19 / 27＊＊電子商務(wù)科技公司 2022 年度每月工資測算單位:元序 號 員 工 部 門 及 角 色 基 本 工 資 崗 位 工 資 技 術(shù) 工 資 通 訊 補(bǔ) 助 交 通 補(bǔ) 助 住 房 補(bǔ) 助 工 資 小 計(jì)一 . 管 理 層1XXX 總 經(jīng) 理 （ CEO） 二 .技 術(shù) 部2XXX 經(jīng) 理 (兼 系 統(tǒng) 維 護(hù) 員 ) 3XXX 程 序 員 4XXX 程 序 員 5XXX 網(wǎng) 頁 制 作 員 6XXX 網(wǎng) 頁 制 作 員 三 . 營 運(yùn) 部7XXX 經(jīng) 理 8XXX SALES 9XXX SALES 四 行 政 部10XXX 主 任 11XXX 文 員 12XXX 會 計(jì) (兼 職 ) 13XXX 出 納 14臨 時 費(fèi) 用 計(jì) ： 四項(xiàng)總計(jì)： 系統(tǒng)投資+行政管理費(fèi)用+ 人員工資=300++18= 萬元。此時的業(yè)務(wù)主要是：（1）B2B+供應(yīng)鏈經(jīng)營。只要是經(jīng)濟(jì)的，就是歷史發(fā)展的必須潮流。國際眾多13 / 27連鎖巨頭靠的不是自己去一磚一瓦的建設(shè)，而是通過加盟、特許、托管等軟擴(kuò)張來完成企業(yè)的快速發(fā)展。因此說：當(dāng)前誰先行動，誰就占有了搶占電子商務(wù)的先機(jī),，成功的機(jī)率也會高得多。一時間，以廣州、深圳兩個城市為策源地而掀起的藥業(yè)連鎖擴(kuò)張戰(zhàn)，已頗有風(fēng)雨欲來、黑云壓城的架勢。如果這些企業(yè)不能盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化，不能讓他們適應(yīng)在 Inter 平臺上運(yùn)作，那么這些企業(yè)將被網(wǎng)絡(luò)浪潮淘汰。如 DELL 公司，去年網(wǎng)上銷售上升占公司銷售的 7