咳喘類藥品市場情況簡要分析doc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，和其他同類產(chǎn)品相比取材都是上乘的。定量優(yōu)勢：同樣的配方，如果定量不準(zhǔn)確，功效也會(huì)差之千里。天泰補(bǔ)金片的科研人員經(jīng)過數(shù)以千計(jì)的反復(fù)對比研究，將藥物各成分之間藥性最佳結(jié)合的誤差限制到千分之二以內(nèi)。工藝優(yōu)勢：天泰補(bǔ)金片在每一個(gè)制藥工藝環(huán)節(jié)都進(jìn)行了徹底的改進(jìn)和嚴(yán)格的監(jiān)控，每一道工序都經(jīng)過數(shù)百次實(shí)驗(yàn)，從而使藥品成分得到高倍濃縮，因此藥效作用能更加持久。 ②劣勢典方藥：天泰補(bǔ)金片是典方藥，由漢代名醫(yī)張仲景創(chuàng)制至今年代久遠(yuǎn)，現(xiàn)在國內(nèi)各廠家的生產(chǎn)配方都是相同的，很難分出高低上下。 同名產(chǎn)品多：目前市場上叫“補(bǔ)金片”的產(chǎn)品很多，一家藥店至少都有4—5種的補(bǔ)金片可供選擇，因此很容易被眾多同類產(chǎn)品所淹沒。價(jià)格高：市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，69%的消費(fèi)者能夠接受的咳喘類藥品日消費(fèi)額在10元以下。天泰補(bǔ)金片的日消費(fèi)額是14元相對較高，不具備價(jià)格競爭優(yōu)勢。見效慢：天泰補(bǔ)金片同其它治療咳喘病的中藥一樣，見效慢是一個(gè)致命的弱點(diǎn)，在這方面西藥占有絕對的優(yōu)勢，但西藥治標(biāo)不治本，中西藥各有所長，因此在廣告宣傳上可以揚(yáng)長避短。三、消費(fèi)者分析隨著醫(yī)療制度改革和藥品分類管理制度的推進(jìn)，OTC市場呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。專家估計(jì)，到2010年OTC市場的規(guī)模將達(dá)到藥品市場的50%以上。這主要得益于中藥良好的安全性，并且中藥在治療常見病、多發(fā)病方面的知名驗(yàn)方較多，社會(huì)認(rèn)知的程度較高，這些都使得中藥更適宜于普通消費(fèi)者直接選用。 消費(fèi)者藥店直接買藥，對于藥品經(jīng)銷者來說，說服引導(dǎo)消費(fèi)成為重要課題。我們通過抽樣調(diào)查了解到：咳喘病患者以吃中藥、到藥店買為主患有咳喘病的人群多為慢性病，長期病，長期服藥使他們對咳喘類藥品有一定認(rèn)識，面對較大的選擇空間，他們會(huì)十分慎重。消費(fèi)者使用咳喘類藥品以去藥店購買為主，占樣本總數(shù)的62%?？却愃幤菲放浦艺\度不高在調(diào)查消費(fèi)者選擇過的咳喘類藥品品牌時(shí)，消費(fèi)者所列出的藥品，只有極少數(shù)品牌有重復(fù)，而且重復(fù)次數(shù)少（最多2次），說明目前咳喘類藥品市場并無真正的主導(dǎo)品牌。消費(fèi)者對咳喘類藥品的長期療效抱有較高的期望值從調(diào)查結(jié)果來看，消費(fèi)者選擇咳喘類藥品的原因有：見效快、長期效果好、安全性強(qiáng)等幾項(xiàng)，其中選擇“長期效果好”的人占50%，可見大多數(shù)消費(fèi)者都重視藥品的長期效果。這也是我們宣傳中應(yīng)該重點(diǎn)突出的部分。電視和報(bào)紙是消費(fèi)者了解咳喘類藥品的主要途徑調(diào)查結(jié)果表明，消費(fèi)者了解該類藥品的途徑主要是通過電視廣告和報(bào)紙廣告，%；其次是醫(yī)生和朋友推薦，%；再次是藥店（%），%。由此可見，電視廣告和報(bào)紙廣告是該類藥品廣告宣傳的主要手段。醫(yī)生和朋友推薦的方式不可忽視，有更大的影響力。第二部分天泰補(bǔ)金片廣告宣傳策略綱要一、廣告概念的確立廣告目的提高天泰補(bǔ)金片的市場知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注天泰補(bǔ)金片的相關(guān)信息，建立天泰補(bǔ)金片貨真價(jià)實(shí)的好藥的品牌形象，激發(fā)消費(fèi)者
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