【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1毛利率1邊際凈利潤(rùn)率1資產(chǎn)收益率1投資收益率1股權(quán)收益率毛利潤(rùn)/銷售凈額凈利潤(rùn)/銷售凈額（稅前利潤(rùn)+利息）/資產(chǎn)總額（稅后利潤(rùn)+利息） / (長(zhǎng)期負(fù)債+股權(quán))
凈利潤(rùn)/股東權(quán)益總額%%14%
%
14%（*數(shù)據(jù)來(lái)源：羅定制藥公司）從上表中羅定制藥有限公司的2002年財(cái)務(wù)比率中可以看到：① 企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)少。說(shuō)明其可用于償還流動(dòng)負(fù)債的資產(chǎn)充足、償債能力強(qiáng)。在從企業(yè)資產(chǎn)流動(dòng)性看，企業(yè)中的各個(gè)指標(biāo)都是非常理想的，這些都說(shuō)明了羅定制藥有限公司財(cái)務(wù)狀況良好，多其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)少。② 企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)少。%，%低37%，債務(wù)股權(quán)比率55%，%。從上述三個(gè)指標(biāo)看，企業(yè)負(fù)債率相當(dāng)?shù)?，因此，它的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較少。③ 盈利性好。企業(yè)毛利率、%%，對(duì)于一個(gè)中型制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)是高的，這些數(shù)字也體現(xiàn)了該企業(yè)在加強(qiáng)銷售，控制銷售費(fèi)用方面做了大量而卓有成效的工作。另外，對(duì)資產(chǎn)的回報(bào)、對(duì)股東回報(bào)也是比較大為14%，比目前銀行長(zhǎng)期存款、貨款利息高得多。綜觀其財(cái)務(wù)狀況，羅定制藥有限公司的資產(chǎn)是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和良好的企業(yè)，況且它只是改制后頭一年的經(jīng)營(yíng)，所以其發(fā)展將會(huì)在日后更為顯著。產(chǎn)品地位羅定制藥公司目前主要生產(chǎn)的劑型有糖漿、口服液、片劑、顆粒劑、水蜜丸、大蜜丸、浸膏、散劑、油劑、膠囊等十種劑型115個(gè)品種，這些品種既有歷史悠久的，也有最新研究投放的新藥，有普通的中成藥，也有獨(dú)創(chuàng)藥品，在這些品種當(dāng)中，跌打丸是一個(gè)比較悠久的產(chǎn)品，1958年企業(yè)創(chuàng)始就靠這個(gè)產(chǎn)品起家，經(jīng)過(guò)改良，最近被國(guó)家藥品監(jiān)督局定為企業(yè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品：年銷售額2002年200萬(wàn)元；糖漿、口服液類的主要產(chǎn)品有止咳川貝糖漿、蛇膽川貝液等，這類產(chǎn)品2002年銷售額達(dá)300萬(wàn)元；大蜜丸類如：壯腰健身丸、安胎丸、烏雞白鳳丸等在西部特別是農(nóng)村有較大的市場(chǎng)，客戶普遍反映藥力強(qiáng)、效果好，2002年銷售額達(dá)400萬(wàn)元；另外有獨(dú)創(chuàng)新藥“穿王消炎片”，2002年與一民營(yíng)藥品營(yíng)銷公司合作，銷售額達(dá)3000萬(wàn)元。新產(chǎn)品美沙芬糖漿銷售額400萬(wàn)元。從去年以前的銷售情況來(lái)看，企業(yè)的幾個(gè)獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)家生產(chǎn)產(chǎn)品所創(chuàng)造的銷售額占企業(yè)總銷售額的90%以上。另外，在目前擁有國(guó)家認(rèn)證的115個(gè)品種中，去年生產(chǎn)的僅有20多個(gè)產(chǎn)品，占可以生產(chǎn)品種的20%左右。在有多家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品中，羅定制藥公司的產(chǎn)品價(jià)格要比其它企業(yè)同品種的價(jià)格低（見(jiàn)羅定制藥有限公司部分產(chǎn)品價(jià)格表）。這些價(jià)格的差異主要是企業(yè)品牌及包裝落后等因素造成的，但對(duì)于羅定制藥公司而言，有一個(gè)很大的價(jià)格調(diào)整空間。表2：羅定制藥有限公司部分產(chǎn)品價(jià)格表*藥品名稱規(guī)格單位零售單價(jià)（元）羅定制藥公司其他企業(yè)價(jià)格川貝止咳露150 ml瓶潮州廠復(fù)方丹參片60 片瓶臺(tái)州南峰廠金華廠上海雷氏50片裝杞菊地黃丸200粒盒河南宛西廠濟(jì)源廠湖南廠藿香正氣丸9g10盒9蛇膽川貝液100 ml 6盒(出廠價(jià))廣州潘高壽藥業(yè)（出廠價(jià)）（*數(shù)據(jù)來(lái)源：羅定制藥有限公司經(jīng)營(yíng)部。）市場(chǎng)營(yíng)銷能力羅定制藥公司由國(guó)有轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)后，該企業(yè)注重企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提高和改善，并取得了較好的效果。（1）選擇有較強(qiáng)能力3家民營(yíng)藥品營(yíng)銷公司（商）合作，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售額，也提高企業(yè)知名度。其合作方式也有多種：一是把某個(gè)產(chǎn)品的銷售權(quán)買(mǎi)斷給某藥品銷售公司（商），產(chǎn)品的銷售價(jià)格由羅定制藥有限公司定；二是把產(chǎn)品若干年銷售權(quán)買(mǎi)斷給藥品銷售公司（商），由銷售公司重新策劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，包括廣告、包裝、分銷渠道等；三是由藥品銷售公司（商）選定幾個(gè)產(chǎn)品并與其簽訂連續(xù)幾年的產(chǎn)品生產(chǎn)購(gòu)銷合同，對(duì)方按固定價(jià)格收購(gòu)成品或?qū)Ψ絹?lái)料加工，并按提供產(chǎn)品數(shù)量確定每件產(chǎn)品的利潤(rùn)額由對(duì)方計(jì)提給羅定制藥公司，但羅定制藥公司再?zèng)]有該成品的銷售權(quán)。上述營(yíng)銷方式為企業(yè)解決了幾個(gè)大問(wèn)題：利用了銷售公司營(yíng)銷資源，使產(chǎn)品很快打入市場(chǎng)，如獨(dú)創(chuàng)的成品“穿王消炎片”，去年才生產(chǎn)，當(dāng)年就取得了銷售3000萬(wàn)元的好成績(jī)；解決了企業(yè)流動(dòng)資金不足的問(wèn)題，3000萬(wàn)元的銷售額最少也要1000萬(wàn)元的流動(dòng)資金；市場(chǎng)的策劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品包裝由銷售公司做。一方面彌補(bǔ)了企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的不足；另一方面也節(jié)約了大量的資金。產(chǎn)品銷量越大，企業(yè)的知名度也就相應(yīng)提高，獲利越大。（2）改善原有的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的管理，對(duì)原來(lái)銷售額不大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行撤并。原有的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)是以分大區(qū)的形式，由于部分分區(qū)不合理，形成自身的區(qū)與區(qū)之間惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)個(gè)別不合適設(shè)點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)撤除、整合，理順經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的管理。（3）對(duì)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施有獎(jiǎng)銷售和銷售折扣。為了調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，按銷售額的比例給予銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)或折扣，這個(gè)措施起到較好的效果。設(shè)施及設(shè)備狀況羅定制藥有限公司原來(lái)的固定資產(chǎn)投入已達(dá)到中型制藥企業(yè)的水平，企業(yè)由國(guó)有轉(zhuǎn)為民營(yíng)后，投入2000萬(wàn)元進(jìn)行GMP改造和部分設(shè)備的更新，企業(yè)已有一定的規(guī)模。（1）按目前有生產(chǎn)批文的115個(gè)產(chǎn)品，若20多個(gè)產(chǎn)品組合生產(chǎn)，其年生產(chǎn)能力可達(dá)5億元以上。（2）企業(yè)將于今年6月底可全面通過(guò)GMP認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量可以保證。（3）生產(chǎn)設(shè)備中關(guān)鍵設(shè)備有進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，在同類企業(yè)中還算先進(jìn)，生產(chǎn)效率高。國(guó)產(chǎn)的設(shè)備也符合相關(guān)的要求。（4）有關(guān)檢測(cè)設(shè)備也已配套。（5）環(huán)保設(shè)施、設(shè)備配套，廢水和廢氣的排放符合國(guó)家有關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)。人力資源與科研能力的狀況羅定制藥有限公司是由國(guó)企轉(zhuǎn)制而成的，該企業(yè)目前的人力資源如下：（1）原國(guó)有羅定制藥廠的職工全部聘為公司員工：210人，其中中級(jí)職稱以上的科技人員和管理人員16人，其余80%的職工高中畢業(yè)。（2）企業(yè)轉(zhuǎn)制后從外地招聘了各類管理、制藥專業(yè)中級(jí)職稱以上的人員15人。（3）今年與廣西中醫(yī)學(xué)院、貴陽(yáng)中醫(yī)學(xué)院等醫(yī)藥院校聯(lián)系，安排了30名制藥專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)本科生在公司實(shí)習(xí)，從中選擇吸收大學(xué)畢業(yè)生。（4）企業(yè)還未有獨(dú)立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力。（5）目前正與廣州中醫(yī)藥大學(xué)合作，建立產(chǎn)品研究中心。企業(yè)內(nèi)部條件在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)根據(jù)上述對(duì)企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品地位、設(shè)施及設(shè)備狀況、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、人力資源與科研能力等方面的分析，企業(yè)存在如下的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（1）優(yōu)勢(shì)①財(cái)務(wù)狀況良好，資金周轉(zhuǎn)快，資產(chǎn)負(fù)債率低，企業(yè)負(fù)擔(dān)輕（沒(méi)有離退休工人等），盈利性高。②產(chǎn)品系列中有獨(dú)創(chuàng)獨(dú)家生產(chǎn)產(chǎn)品2個(gè)，首創(chuàng)產(chǎn)品3個(gè)，國(guó)家保護(hù)產(chǎn)品6個(gè)，115個(gè)產(chǎn)品都已通過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。③產(chǎn)品利潤(rùn)空間大。在同類企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格一般比對(duì)方低（個(gè)別產(chǎn)品超過(guò)1倍），有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。④生產(chǎn)設(shè)施及設(shè)備即將通過(guò)GMP認(rèn)證，有部分先進(jìn)設(shè)備，已滿足目前藥品生產(chǎn)的需要。⑤市場(chǎng)營(yíng)銷走出了一條與有較強(qiáng)營(yíng)銷能力的藥品經(jīng)銷公司合作的路子，銷售有較大的增長(zhǎng)。（2）劣勢(shì)①對(duì)于一個(gè)資金需求量大、高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的資金仍表現(xiàn)為不足，如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、廣告費(fèi)用投入、新產(chǎn)品投入等等。②市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金不足，大城市的市場(chǎng)占有率低。③科技人員不足，研發(fā)能力不強(qiáng)。④儲(chǔ)備產(chǎn)品不多，新產(chǎn)品不多。⑤拳頭產(chǎn)品仍未能形成，未能帶動(dòng)一般產(chǎn)品的銷售，年銷售過(guò)400萬(wàn)元只有兩個(gè)產(chǎn)品。三、廣東羅定制藥有限公司的使命與發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和制定企業(yè)戰(zhàn)略，首先應(yīng)確定企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)中所扮演的角色，企業(yè)的性質(zhì)、應(yīng)從事的業(yè)務(wù)，即弄清企業(yè)的使命。所謂企業(yè)使命，就是企業(yè)在社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。企業(yè)在制定戰(zhàn)略之前，必須先確定企業(yè)的使命，是因?yàn)槠髽I(yè)使命的確定過(guò)程，常常會(huì)從總體上引起企業(yè)方向、發(fā)展道路的改變，使企業(yè)發(fā)生戰(zhàn)略性的變化。此外，確定企業(yè)使命也是制定企業(yè)目標(biāo)的前提，是戰(zhàn)略方案制定和選擇的依據(jù)，是企業(yè)分配企業(yè)資源的基礎(chǔ)。一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)企業(yè)的使命包括兩方面的內(nèi)容，即企業(yè)哲學(xué)和企業(yè)宗旨。企業(yè)哲學(xué)是指一個(gè)企業(yè)為其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所確定的價(jià)值觀、態(tài)度、信念和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會(huì)活動(dòng)及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中起何種作用或如何起這種作用的一個(gè)抽象反映。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)一旦形成，就會(huì)對(duì)企業(yè)活動(dòng)發(fā)揮指導(dǎo)作用。企業(yè)宗旨是指導(dǎo)企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)應(yīng)從事什么樣的實(shí)業(yè)活動(dòng)，以及應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)組織類型。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載廣東羅定制藥有限公司是一個(gè)幾個(gè)自然人合股的有限公司，其前身是一個(gè)有40多年歷史的國(guó)有企業(yè)，員工的組成以原國(guó)有職工為主，產(chǎn)品是中西藥，其中以中成藥為主；服務(wù)的對(duì)象是廣大人民群眾健康和治療疾病的需要。因此，要想企業(yè)成功就要把關(guān)鍵放在企業(yè)管理的基礎(chǔ)工作上，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，同時(shí)要贏得企業(yè)員工的全力支持。為此確定羅定制藥公司的使命、價(jià)值觀和指導(dǎo)方針。（一）使命羅定制藥有限公司處在制藥行業(yè)，主要提供中成藥相關(guān)產(chǎn)品的服務(wù)，并在這些服務(wù)中具有鮮明特色的制造企業(yè)。因此，企業(yè)使命就是要不斷開(kāi)發(fā)生產(chǎn)有中國(guó)傳統(tǒng)特色的中成藥，以滿足日益增長(zhǎng)的人民身體健康和治療疾病的需求，同時(shí)使企業(yè)快速成長(zhǎng)，在中藥制造行業(yè)中充滿競(jìng)爭(zhēng)力并給股東提供合理的回報(bào)。（二）價(jià)值觀 人——我們的員工是我們力量的源泉。他們賦予公司以智慧；決定公司的榮譽(yù)和生命力，參與和合作是我們的主要的人力價(jià)值觀。 產(chǎn)品——我們的產(chǎn)品是我們努力的最終結(jié)果。國(guó)家的、國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)就是企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，客戶的需要就是我們的努力方向。 利潤(rùn)——利潤(rùn)是我們向客戶提供最好的產(chǎn)品，滿足他們需要的最終衡量標(biāo)準(zhǔn)，利潤(rùn)是公司生存和發(fā)展所必需的。（三）指導(dǎo)方針 質(zhì)量第一——為使顧客滿意，人民身體健康、治療疾病的需要，我們的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，質(zhì)量是企業(yè)的生命。 客戶是我們一切工作的核心——我們的工作需時(shí)刻把客戶牢記在心中，人民群眾的生命和健康牢記在心中，要提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的質(zhì)量、價(jià)格更低的產(chǎn)品和服務(wù)。 不斷改進(jìn)是我們成功的關(guān)鍵——我們必須出色地完成我們所做的每一件事情，其中包括