市場(chǎng)細(xì)分的劃分標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入的策略(編輯修改稿)
2025-08-10 21:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 環(huán)境、人口狀況等因素作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，但不同的消費(fèi)品市場(chǎng)所使用的度量也有差異。如手表市場(chǎng)按性別、收入等變量細(xì)分，彩電則按家庭人口、收入等細(xì)分。 。由于消費(fèi)者價(jià)值觀念、購(gòu)買(mǎi)行為和動(dòng)機(jī)不斷變化，企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)采用的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)隨之變化。如轎車(chē)原來(lái)只需用收入指標(biāo)來(lái)細(xì)分，而今天消費(fèi)者購(gòu)車(chē)除了考慮經(jīng)濟(jì)承擔(dān)力外，還追求轎車(chē)的性格等內(nèi)容?！ 。瑧?yīng)注意各種標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)組合。在選擇細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以采取單一標(biāo)準(zhǔn)，更多情況下則采用多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的組合，這樣可使整個(gè)市場(chǎng)更細(xì)、更具體，企業(yè)也更易把握細(xì)分市場(chǎng)的特征。 。由于消費(fèi)者需求的特征和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是多種多樣的，市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的確定和選擇不可能完全拘泥于書(shū)本知識(shí)。企業(yè)應(yīng)在深刻理解市場(chǎng)細(xì)分原理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的有效的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的模式與策略一 目標(biāo)市場(chǎng)模式 公司可考慮可能的目標(biāo)市場(chǎng)模式，一共可采用五種模式： （一）密集單一市場(chǎng) 最簡(jiǎn)單的方式是公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷(xiāo)。 大眾汽車(chē)公司集中經(jīng)營(yíng)小汽車(chē)市場(chǎng)；理查德amp。8226。Damp。8226。伊爾文公司集中經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)商業(yè)教科書(shū)市場(chǎng)。公司通過(guò)密集營(yíng)銷(xiāo)，更加了解本細(xì)分市場(chǎng)的需要，并樹(shù)立了特別的聲譽(yù)，因此便可在該細(xì)分市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位。另外，公司通過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工，也獲得了許多經(jīng)濟(jì)效益。如果細(xì)分市場(chǎng)補(bǔ)缺得當(dāng)，公司的投資便可獲得高報(bào)酬。同時(shí)，密集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比一般情況風(fēng)險(xiǎn)更大。個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)可能出現(xiàn)不景氣的情況。例如年輕女士突然不再買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服裝，這使鮑比amp。8226。布魯克斯公司的收入銳減?；蛘吣硞€(gè)競(jìng)爭(zhēng)者決定進(jìn)入同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。由于這些原因，許多公司寧愿在若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)分散營(yíng)銷(xiāo)。 （二）有選擇的專(zhuān)門(mén)化 （多細(xì)分市場(chǎng)） 采用此法選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標(biāo)和資源。但在各細(xì)分市場(chǎng)之間很少有或者根本沒(méi)有任何聯(lián)系，然而每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有可能贏利。這種多細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)優(yōu)于單細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，因?yàn)檫@樣可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn)，即使某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細(xì)分市場(chǎng)獲取利潤(rùn)。 （三）產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 用此法集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品向各類(lèi)顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。 例如顯微鏡生產(chǎn)商向大學(xué)實(shí)驗(yàn)室、政府實(shí)驗(yàn)室和工商企業(yè)實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售顯微鏡。公司準(zhǔn)備向不同的顧客群體銷(xiāo)售不同種類(lèi)的顯微鏡，而不去生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)室可
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