市場細分的劃分標準及目標市場進入的策略-在線瀏覽
2024-08-24 21:28本頁面
【正文】 現(xiàn)其移動軌跡和媒體特征，從而有針對性地開展營銷活動。 足量性受細分市場的數(shù)量影響，從細分維度看，細分維度的具體水平數(shù)量決定細分市場的數(shù)量，如采用性別維度，就有男和女兩個水平，因此也可細分為兩個市場，如果用產(chǎn)品態(tài)度和利益追求細分，往往可以分為追求性能、追求方便、追求價廉、追求品牌4個水平或更多的細分市場?！ ⌒袆拥目赡苄灾饕侵钙髽I(yè)的資源是否能滿足對細分市場的營銷需求，這個主要涉及細分后企業(yè)對目標市場選擇的類型和數(shù)量，對細分標準本身的選擇并不具有太多的意義?！ ∈紫龋毞纸Y(jié)果要求對4個維度的衡量結(jié)果表明，不同的細分維度各有千秋，各有優(yōu)劣，僅依靠單一的細分維度很難取得理想的細分效果，只有通過幾個維度的相互補充進行細分，細分市場才能同時達到差異性、可衡量性、可達到性、足量性和行動可能性這5個細分準則要求。因此，從市場細分后對目標市場的營銷決策支撐看，市場主體4個維度的信息都是非常需要的。人口特征如性別、收入、教育程度、家庭狀況、職業(yè)一定會影響心理特征和生活方式，如社會階層，所屬亞文化群體、興趣和愛好，社會活動軌跡等；心理特征和生活方式的不同又會影響對利益偏好的追求，全職婦女與專職家庭主婦對家用電器的利益追求會相差很遠，馬斯洛的需求理論能很好的解釋這種影響；前3個維度的綜合作用一定會影響最后的消費行為，如消費量、忠誠度等等。[編輯]市場細分標準的注意事項 。如手表市場按性別、收入等變量細分，彩電則按家庭人口、收入等細分。由于消費者價值觀念、購買行為和動機不斷變化，企業(yè)細分市場采用的標準也會隨之變化?！ 。瑧?yīng)注意各種標準的有機組合?！ ?。企業(yè)應(yīng)在深刻理解市場細分原理的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造新的有效的標準。 目標市場模式 公司可考慮可能的目標市場模式，一共可采用五種模式： 最簡單的方式是公司選擇一個細分市場集中營銷。8226。8226。公司通過密集營銷，更加了解本細分市場的需要，并樹立了特別的聲譽，因此便可在該細分市場建立鞏固的市場地位。如果細分市場補缺得當，公司的投資便可獲得高報酬。個別細分市場可能出現(xiàn)不景氣的情況。8226?；蛘吣硞€競爭者決定進入同一個細分市場。 采用此法選擇若干個細分市場，其中每個細分市場在客觀上都有吸引力，并且符合公司的目標和資源。這種多細分市場目標優(yōu)于單細分市場目標，因為這樣可以分散公司的風險，即使某個細分市場失去吸引力，公司仍可繼續(xù)在其他細分市場獲取利潤。 ?。ㄈ┊a(chǎn)
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