市場類銷售職種任職資格標準(編輯修改稿)
2025-08-10 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能夠根據(jù)不同的需要擬訂不同的合同文本。l 能夠指導低級別職員在市場開發(fā)、合同簽訂、回款等方面進行工作。l 具有靈活高效的溝通和交往技巧。高 級l 良好的分析策劃能力。l 能夠根據(jù)行業(yè)的發(fā)展方向，提出合理化建議。l 能夠運用投資方面的知識，對項目的可行性進行協(xié)助決策。l 準確理解并執(zhí)行市場開發(fā)戰(zhàn)略。資深級l 具備較強的市場分析策劃能力。l 能夠借鑒國家的燃氣政策，提出燃氣的發(fā)展戰(zhàn)略。l 能夠根據(jù)競爭對手的情況及市場環(huán)境，制定產(chǎn)品競爭策略。l 能夠對項目進行準確評估，并有效規(guī)避項目開發(fā)風險。l 及時了解燃氣市場狀況，提出調整方案。六、行為標準（一）三級職員行為標準行為模塊行為要項行 為 標 準1市場調研l(wèi) 根據(jù)公司管網(wǎng)分布情況，確定調研對象及調研方式。l 了解調研對象的個人特征，如姓名、住址、聯(lián)系方式等信息。l 與調研對象充分接觸，了解其產(chǎn)品需求的可能性、產(chǎn)品需求方向等方面的信息。l 及時記錄或更新信息，并按時間順序列入開發(fā)計劃。l 了解調研目標單位目前使用的燃料類型及使用公司產(chǎn)品的可能性、用氣量等方面的信息。l 綜合考慮各項因素，確定調研對象能否成為潛在用戶。l 將信息分析的結果及時上報部門主管并與其他業(yè)務人員進行溝通交流。l 根據(jù)信息分析的結果，確定開發(fā)的對象，有的放矢地進行市場開發(fā)。l 與開發(fā)對象進行接觸，就燃氣設備價格、接駁費等問題進行洽談，達成雙方都能夠接受的結果。l 組織公司相關部門就合同的準確性、合理性、合同工期等合同條款進行評審，有效地規(guī)避風險。l 在公司授權范圍內(nèi)，與開發(fā)對象簽訂合同，并同時請公司內(nèi)部相關部門進行合同會簽。l 將已簽訂的合同及時交給部門內(nèi)營銷支持人員。l 綜合協(xié)調公司內(nèi)各部門、相關單位及客戶之間的關系，動態(tài)跟蹤合同的履行情況，保證我方按時履行合同。l 根據(jù)工程進度及合同中有關付款的條款，及時追繳合同款項，并保證回款率。l 將回款及時上繳財務部門，并通知部門內(nèi)營銷支持人員回款情況。l 根據(jù)具體的宣傳方案，協(xié)助相關人員準備宣傳資料、宣傳工具，提供必要的后勤支持。l 現(xiàn)場宣傳：以發(fā)放宣傳資料、宣傳標語等形式宣傳燃氣的優(yōu)勢以及公司的優(yōu)質服務等。l 針對性宣傳：配合公司不同時期的宣傳需要
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