售前標準工作流程v1(編輯修改稿)
2025-08-10 19:22 本頁面
【文章內容簡介】 項目交接：由業(yè)務部門人員組織內部實施啟動會，售前在項目中產生的所有有用的資料需求文檔都進行移交。 調研售前支持流程： 投標任務表分解：總負責人：業(yè)務部門[1]. 業(yè)務部門：標書獲取、客戶溝通、保證金申請與收據(jù)獲取、標書打印費申請、標書所需材料原件準備及跟進、標書打印封裝、商務標(價格)制作、保證金退回、商務部分解答。[2]. 售前部門：標書任務分解表、標書電子版制作、商務價格建議、投標DEMO演示、技術解答、投標質疑（回復）函。[3]. 采購部門： 第三方產品確定，第三方公司產品備案、獲取第三方公司的投標材料、第三方產品成本計算。[4]. 技術部門： 投標DEMO制作。[5]. 公司：陪標公司確定，特殊資料的制作及確認，商務價格建議。[6]. 最終標書審核由業(yè)務主管進行審核，金額大于80萬以上有市場總監(jiān)審核。[7]. 標書任務分解表中出現(xiàn)的缺失項及錯誤項所導致的問題由售前部門負責。注：誰審核誰負主要責任，無審核誰執(zhí)行誰負責。 2 售前支持工作
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