慧眼識(shí)鷹招聘銷售人才技巧(編輯修改稿)
2025-06-03 21:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 50題 4銷售潛能 (SST)90題 本章結(jié)語(yǔ) ? 最好的人才招聘標(biāo)準(zhǔn)不在外邊，而存在與你企業(yè)的內(nèi)部，關(guān)鍵在于你有沒(méi)有找到內(nèi)部?jī)?yōu)秀人才的共同特征。 ? 如果專業(yè) 心理測(cè)試找不出優(yōu)秀人才任何的規(guī)律，可能是你的銷售管理出了問(wèn)題，或者是你的目標(biāo)設(shè)定不合理。 —— 龍 平 課后作業(yè) ? 如果你的銷售人員夠 30以上的數(shù)量，測(cè)試優(yōu)秀者和其他人有什么差異。 ? 觀察你的優(yōu)秀人員的身體語(yǔ)言和其他人有什么差異 。 第四章 再造銷售人才招聘流程 改善你的銷售人才招聘流程 工具名稱 使用范圍 招聘之前 招聘的開始階段 招聘的中期 招聘的中期 5.“SPEED” 觀察法 面試過(guò)程中 6.“STAR” 問(wèn)話技術(shù) 面試的問(wèn)話過(guò)程 新員工入職一周內(nèi) 挑戰(zhàn)性廣告 新產(chǎn)品銷售推廣人員 這是一家蓬勃發(fā)展充滿生機(jī)的朝陽(yáng)企業(yè)，我們一直致力于中國(guó)家居生活的品質(zhì)提升。我們渴望最優(yōu)秀的人才，唯有你的優(yōu)秀，才可能創(chuàng)造我們共同的事業(yè)。我們無(wú)視你的文憑，相貌，家庭背景和過(guò)去的經(jīng)歷，我們只看中你的實(shí)際工作能力，你的實(shí)際能力永遠(yuǎn)高于一切！這是一份充滿挑戰(zhàn) 性的工作，惟有有心用心者可以取得成功，如果你是強(qiáng)者，來(lái)接受挑戰(zhàn)吧！我們?yōu)閮?yōu)秀者提供無(wú)限的事業(yè)發(fā)展舞臺(tái)，高額的目標(biāo)工資和業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為優(yōu)秀者而準(zhǔn)備，同時(shí)我們也用保底薪資和業(yè)績(jī)考核來(lái)拒絕平庸。 具體工作目標(biāo)的電話銷售人員職位描述 90%的人聽明白 80%的人感覺(jué)舒服 70% 120個(gè)客戶名單 5 每天和 20個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通 6 每天對(duì) 10個(gè)意向客戶發(fā)送傳真資料 7 每月有 4家以上成交客戶業(yè)績(jī) 5萬(wàn)以上 把錢花在關(guān)鍵的媒體上 記 ?。? 千萬(wàn)不要在無(wú)效媒體上花費(fèi)冤枉錢！ 案例：上海電信的招聘媒體評(píng)估 重新設(shè)計(jì)你的招聘申請(qǐng)表格 表格背面的內(nèi)容更加的重要！ 1你對(duì)銷售工作是如何認(rèn)識(shí)的 2朋友們?cè)u(píng)價(jià)你的長(zhǎng)處和短處是什么？ 3你感覺(jué)最有成就的事情是什么？ 4你未來(lái) 5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？ 5你能夠勝任此工作的條件有哪些？ 案例：廣東智寶公司的簡(jiǎn)歷篩選方法 分組 年齡 工作年限 字跡規(guī)范 文化程度 背書完整 筆跡輕重 字體傾斜 錄音得分 短信回復(fù) 優(yōu)秀組 24 4 平均 60%偏重 50%上傾 77 45% 淘汰組 27 3 平均 25%偏重 22%上傾 52 10% 已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人
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