慧眼識鷹招聘銷售人才技巧(更新版)
【正文】 /控制 /攤牌 /指責 4握手語言 /同極 /上級 /下級 6手勢和臂語言 /防備 /塔型 /焦慮 /決定 7評價性手勢 /興趣 /焦慮 /懷疑 /反感 8座位的選擇 /前局部坐前傾 /全面積坐后靠 9腳的前后幅度和擺放的姿勢 /焦慮 /隨便 5各種凝視行為 /公務 /取悅 /喜歡 2眼睛 /自然和專注的 /游離不定的 STAR 問話技術 S 困境 我當時的所面臨的困難 T 想法 我是如何想這個問題的 A 行動 我采取了什么樣的行動 R 結果 最后我達到了什么樣的結果 銷售行為事件面談評分表（ 10分制） 10 分 每一項指標的驗證都是優(yōu)秀的標準 8分 許多實例顯示具備此領域所需的優(yōu)秀職能。 C8 — 銷售經理人的格言 確 實 認 識 自 己 隨 時 提 醒 自 己 切 實 檢 討 自 己 絕 對 發(fā) 揮 自 己 篤 實 把 握 自 己 培訓是完全沒有用的， 除非你在工作中改進； 人性是很難以改變的， 但可將其優(yōu)勢最大化！ 勇敢和創(chuàng)新的管理者， 祝你走向成功！ 。 6分 關于此特質的表現提出了比較清楚的證據， 60%的指標經過 完整的檢驗，其余的有所以不全。 第四章 再造銷售人才招聘流程 改善你的銷售人才招聘流程 工具名稱 使用范圍 招聘之前 招聘的開始階段 招聘的中期 招聘的中期 5.“SPEED” 觀察法 面試過程中 6.“STAR” 問話技術 面試的問話過程 新員工入職一周內 挑戰(zhàn)性廣告 新產品銷售推廣人員 這是一家蓬勃發(fā)展充滿生機的朝陽企業(yè)，我們一直致力于中國家居生活的品質提升。 什么叫“ 經驗 ” 優(yōu)秀銷售人員招聘過程中的結果導向原則 本章結語 ? 一個優(yōu)秀的銷售人員和他的外在條件之間沒有本質的聯系。 什么是招聘 就是絕配 這就是最有效的招聘 找到最適合于企業(yè)的人！ 6面 做生產 — 做策劃 3. 請人教會 做銷售 做財務 5 .買一新的 做盜版 上帝資源分配定律 上帝在造人的時候，早就想好了一個最平等的分配方法，這個原理對我們招聘銷售類型的人員特別有幫助。 ? 觀察你的優(yōu)秀人員的身體語言和其他人有什么差異 。大部分指標經過 完整的檢驗，那樣任何的遺
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