慧眼識鷹招聘銷售人才技巧(參考版)
2025-04-24 21:49本頁面
【正文】 C8 — 銷售經(jīng)理人的格言 確 實 認 識 自 己 隨 時 提 醒 自 己 切 實 檢 討 自 己 絕 對 發(fā) 揮 自 己 篤 實 把 握 自 己 培訓是完全沒有用的， 除非你在工作中改進； 人性是很難以改變的， 但可將其優(yōu)勢最大化！ 勇敢和創(chuàng)新的管理者， 祝你走向成功！ 。 ? 如果你不想在招聘人才花費時間，那么你將來在管理中花費的時間將多出 10倍。 0分 面談時沒有機會驗證此項職能。 6分 關于此特質(zhì)的表現(xiàn)提出了比較清楚的證據(jù)， 60%的指標經(jīng)過 完整的檢驗，其余的有所以不全。 控制好自己的現(xiàn)場情緒 1問話中的取悅性 2前后 30分鐘的評分差異 3現(xiàn)場是公司最好的廣告 4判定應聘者最擅長的領域 案例：藍貓集團的丘先生和進達集團的鄭先生 SPEED 身體語言的識別 判定 掃描 放大 聚焦 分析 空間語言 握手方式 手勢和臂勢 評價性手勢 腳裸交叉 手掌語勢 頭勢語言 各種凝視行為 1空間距離語言 /座椅的位置 250/120/50/20 3手掌語言 /撒謊信號 /積極和興奮 /控制 /攤牌 /指責 4握手語言 /同極 /上級 /下級 6手勢和臂語言 /防備 /塔型 /焦慮 /決定 7評價性手勢 /興趣 /焦慮 /懷疑 /反感 8座位的選擇 /前局部坐前傾 /全面積坐后靠 9腳的前后幅度和擺放的姿勢 /焦慮 /隨便 5各種凝視行為 /公務 /取悅 /喜歡 2眼睛 /自然和專注的 /游離不定的 STAR 問話技術 S 困境 我當時的所面臨的困難 T 想法 我是如何想這個問題的 A 行動 我采取了什么樣的行動 R 結果 最后我達到了什么樣的結果 銷售行為事件面談評分表（ 10分制） 10 分 每一項指標的驗證都是優(yōu)秀的標準 8分 許多實例顯示具備此領域所需的優(yōu)秀職能。 2行為風格測試防止非銷售類型人員進入。我們無視你的文憑，相貌，家庭背景和過去的經(jīng)歷，我們只看中你的實際工作能力，你的實際能力永遠高于一切！這是一份充滿挑戰(zhàn) 性的工作，惟有有心用心者可以取得成功，如果你是強者，來接受挑戰(zhàn)吧！我們?yōu)閮?yōu)秀者提供無限的事業(yè)發(fā)展舞臺，高額的目標工資和業(yè)績獎金為優(yōu)秀者而準備，同時我們也用保底薪資和業(yè)績考核來拒絕平庸。 第四章 再造銷售人才招聘流程
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