慧眼識鷹招聘銷售人才技巧(存儲版)
【正文】 字體傾斜 錄音得分 短信回復(fù) 優(yōu)秀組 24 4 平均 60%偏重 50%上傾 77 45% 淘汰組 27 3 平均 25%偏重 22%上傾 52 10% 已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比 見面之前先聽電話錄音的效果 1自然舒服 2禮貌性 3清晰性 4影響力 5可信度 案例：廣東智寶公司的電話錄音片段 心理測試一個小時看關(guān)鍵指標 你必須提前測試過你的現(xiàn)在內(nèi)部銷售 人員，并且知道了優(yōu)秀的具體標準 1情商分數(shù)的相關(guān)性最大 2行為風格測試要防止極度的思 考和內(nèi)向型人員（ T and I 的分數(shù)） 3測試結(jié)果應(yīng)該和面試評估一致 心理測試問卷的用途： 1標準情商測試防止非人際關(guān)系導(dǎo)向者進入。 —— 龍 平 課后作業(yè) ? 優(yōu)秀的銷售人員是什么原因選擇了我們企業(yè)？ ? 我們企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的共同特征是什么樣的？ ? 我們企業(yè)在招聘過程中銷售人員的篩選比例是多少？ 第二章 優(yōu)秀銷售人員的 5 種維生素 認清產(chǎn)生銷售業(yè)績的要因 自信 恒定 取悅 理解 影響 ★ 建立陌生關(guān)系 — 自信 讓別人說“是” 影響 發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 — 理解 持續(xù)的愉悅服務(wù) 取悅 一貫化的自我執(zhí)行 恒定 銷售人才的 “ 5種維生素 ” 優(yōu)秀銷售人才的 5種維生素 維生素詮釋 使用范圍 客戶開發(fā) 客戶開發(fā) 銷售談判 客戶維護 客戶維護 本章結(jié)語 任何行業(yè)的銷售過程中都需要銷售人員具備 5種基本的維生素，但很少可能有人能夠全面皆通，猶如一個企業(yè)內(nèi)開發(fā)客戶和和維護客戶的人是不一樣的。 銷售管理 TM 慧眼識鷹 銷售人才的甄選與診測技術(shù) 主講人：孫景振 老師 15153970018 第一句話： 不做沒有意義的事 —— 明確課程的定位和意義 第二句話： 做事就要有收獲 —— 鎖定課程要達到的目的 第三句話： 承諾是做事的基礎(chǔ) —— 講師承諾和你的承諾 第四句話： 愉悅是做好事的保障 —— 放松身體提升效果 課程前面的 4句話 腳 輕 腰 疼 頭大 營銷決策層 — E5 品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價 營銷管理
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