【文章內容簡介】 ：：5050：：5016人優(yōu)秀組76 112 6 26 75% 75% 81%84人普通組48 78 4 38 58% 66% 63%測試內容 STB VOL .01/2023銷售人才的招聘心理測試的常用問卷銷售人才的招聘心理測試的常用問卷1卡特爾 16PF187題2MBTIM版 93題3標準情商（ EQ） 50題4銷售潛能 (SST)90題 STB VOL .01/2023銷售人才招聘專業(yè)流程 第 四 模 塊 STB VOL .01/2023執(zhí)行專業(yè)的流程執(zhí)行專業(yè)的流程 STB VOL .01/2023銷售人員招聘的銷售人員招聘的 6個基本原則個基本原則1找到標準找到標準 ,放大范圍放大范圍 2觀察自信觀察自信 ,感覺悟性感覺悟性3有效問話有效問話 ,挑戰(zhàn)困難挑戰(zhàn)困難4描述遠景描述遠景 ,告訴真相告訴真相5培訓觀察培訓觀察 ,知者優(yōu)先知者優(yōu)先6實習感受實習感受 ,現(xiàn)實為上現(xiàn)實為上 STB VOL .01/2023廣告挑戰(zhàn)職位明晰廣告挑戰(zhàn)職位明晰 STB VOL .01/2023重新設計你的招聘廣告記記 住：住：優(yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對優(yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對招聘廣告的內容喜好是不一樣的！招聘廣告的內容喜好是不一樣的！ STB VOL .01/2023國內知名的大型食品企業(yè)，因市場開拓的需要，急需招聘市場銷售人員，一經錄用，待遇從優(yōu)。相關的條件如下：1。年齡 28歲以下2。有 2年以上的大型食品企業(yè)銷售經歷3。大專以上的文化4。人品端正，積極上進。5。愿意出差和到異地工作傳統(tǒng)廣告 快速消費品銷售人員 STB VOL .01/2023挑戰(zhàn)性廣告 新產品銷售推廣人員 這是一家蓬勃發(fā)展充滿生機的朝陽企業(yè)，我們一直致力于中國家居生活的品質提升。我們渴望最優(yōu)秀的人才，唯有你的優(yōu)秀，才可能創(chuàng)造我們共同的事業(yè)。我們無視你的文憑，相貌，家庭背景和過去的經歷，我們只看中你的實際工作能力，你的實際能力永遠高于一切！這是一份充滿挑戰(zhàn) 性的工作，惟有有心用心者可以取得成功，如果你是強者，來接受挑戰(zhàn)吧！我們?yōu)閮?yōu)秀者提供無限的事業(yè)發(fā)展舞臺，高額的目標工資和業(yè)績獎金為優(yōu)秀者而準備，同時我們也用保底薪資和業(yè)績考核來拒絕平庸。 STB VOL .01/2023記記 ??！住！在招聘現(xiàn)場應聘人員問得最多的問題是：在招聘現(xiàn)場應聘人員問得最多的問題是：1這份工作的性質是什么？這份工作的性質是什么？ 到底要賣什么？到底要賣什么？2工作地點在什么地方？工作地點在什么地方？3公司最基本的待遇如何？公司最基本的待遇如何？ 有沒有無責任底薪？有沒有無責任底薪？4公司的試用期和標準是什么？公司的試用期和標準是什么？案例：廣東進達集團的招聘專用廳和宣傳展板 STB VOL .01/2023重新把你的銷售職位說明白記記 ?。鹤。轰N售人員希望找到具體的，清楚的銷售人員希望找到具體的，清楚的適合自己特長的崗位，否則，適合自己特長的崗位，否則，沒完沒了的問你，你有時間和耐性沒完沒了的問你，你有時間和耐性去說清楚嗎？去說清楚嗎？ STB VOL .01/2023傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述 2年以上的電話銷售行業(yè)經驗年以上的電話銷售行業(yè)經驗3. 善于解決客戶在電話中的問題善于解決客戶在電話中的問題5 .能夠熟練地使用現(xiàn)代辦公軟件能夠熟練地使用現(xiàn)代辦公軟件6 善于整理和分析目標客戶資料善于整理和分析目標客戶資料 STB VOL .01/2023具體工作目標的電話銷售人員職位描述具體工作目標的電話銷售人員職位描述 90%的人聽明白的人聽明白 80%的人感覺舒服的人感覺舒服 70% 120個客戶名單個客戶名單5 每天和每天和 20個目標客戶進行信息溝通個目標客戶進行信息溝通6 每天對每天對 10個意向客戶發(fā)送傳真資料個意向客戶發(fā)送傳真資料7 每月有每月有 4家以上成交客戶業(yè)績家以上成交客戶業(yè)績 5萬以上萬以上 STB VOL .01/2023評估有效的媒體評估有效的媒體 STB VOL .01/2023把錢花在關鍵的媒體上記記 ?。鹤。呵f不要在無效媒體上花費冤枉錢！千萬不要在無效媒體上花費冤枉錢！案例：上海電信的招聘媒體評估 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023履歷表正反兩面履歷表正反兩面 STB VOL .01/2023重新設計你的招聘申請表格表格背面的內容更加的重要！1你對銷售工作是如何認識的你對銷售工作是如何認識的2朋友們評價你的長處和短處是什么？朋友們評價你的長處和短處是什么？3你感覺最有成就的事情是什么？你感覺最有成就的事情是什么？4你未來你未來 5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？年的職業(yè)規(guī)劃是什么？5你能夠勝任此工作的條件有哪些？你能夠勝任此工作的條件有哪些？案例：廣東智寶公司的簡歷篩選方法 STB VOL .01/2023分組分組 年齡年齡 工作工作年限年限字跡字跡規(guī)范規(guī)范文化文化程度程度背書背書完整完整筆跡筆跡輕重輕重字體字體傾斜傾斜錄音錄音得分得分短信短信回復回復優(yōu)秀優(yōu)秀組組24 4 平均平均 60%偏重偏重50%上傾上傾77 45%淘汰淘汰組組27 3 平均平均 25%偏重偏重22%上傾上傾52 10%已經錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比已經錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比 STB VOL .01/2023先聞其聲后見其人先聞其聲后見其人 STB VOL .01/2023見面之前先聽電話錄音的效果1自然舒服自然舒服2禮貌性禮貌性3清晰性清晰性4影響力影響力5可信度可信度案例：廣東智寶公司的電話錄音片段 STB VOL .01/2023電話面試的第一次聲音分析評估，淘汰極差人員電話面試的第一次聲音分析評估，淘汰極差人員 STB VOL .01/2023你需要購買你需要購買 600元的元的 MP3錄音設備（培訓兼用）錄音設備（培訓兼用） STB VOL .01/2023見面之前布置任務見面之前布置任務 STB VOL .01/2023案例：旺旺集團了解應聘者對食品市場的看法初次的面試控制在 20分鐘左右，防止你在后面多花精力，在初次面試前最好給應聘人員布置一項工作。案例：四樓咖啡廳的奇妙現(xiàn)象 STB VOL .01/2023心理測試提前驗證心理測試提前驗證 STB VOL .01/2023心理測試一個小時看關鍵指標你必須提前測