【文章內(nèi)容簡介】 ：：5050：：5016人優(yōu)秀組76 112 6 26 75% 75% 81%84人普通組48 78 4 38 58% 66% 63%測試內(nèi)容 STB VOL .01/2023銷售人才的招聘心理測試的常用問卷銷售人才的招聘心理測試的常用問卷1卡特爾 16PF187題2MBTIM版 93題3標(biāo)準(zhǔn)情商（ EQ） 50題4銷售潛能 (SST)90題 STB VOL .01/2023銷售人才招聘專業(yè)流程 第 四 模 塊 STB VOL .01/2023執(zhí)行專業(yè)的流程執(zhí)行專業(yè)的流程 STB VOL .01/2023銷售人員招聘的銷售人員招聘的 6個基本原則個基本原則1找到標(biāo)準(zhǔn)找到標(biāo)準(zhǔn) ,放大范圍放大范圍 2觀察自信觀察自信 ,感覺悟性感覺悟性3有效問話有效問話 ,挑戰(zhàn)困難挑戰(zhàn)困難4描述遠(yuǎn)景描述遠(yuǎn)景 ,告訴真相告訴真相5培訓(xùn)觀察培訓(xùn)觀察 ,知者優(yōu)先知者優(yōu)先6實(shí)習(xí)感受實(shí)習(xí)感受 ,現(xiàn)實(shí)為上現(xiàn)實(shí)為上 STB VOL .01/2023廣告挑戰(zhàn)職位明晰廣告挑戰(zhàn)職位明晰 STB VOL .01/2023重新設(shè)計(jì)你的招聘廣告記記 ?。鹤。簝?yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對優(yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對招聘廣告的內(nèi)容喜好是不一樣的！招聘廣告的內(nèi)容喜好是不一樣的！ STB VOL .01/2023國內(nèi)知名的大型食品企業(yè)，因市場開拓的需要，急需招聘市場銷售人員，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。相關(guān)的條件如下：1。年齡 28歲以下2。有 2年以上的大型食品企業(yè)銷售經(jīng)歷3。大專以上的文化4。人品端正，積極上進(jìn)。5。愿意出差和到異地工作傳統(tǒng)廣告 快速消費(fèi)品銷售人員 STB VOL .01/2023挑戰(zhàn)性廣告 新產(chǎn)品銷售推廣人員 這是一家蓬勃發(fā)展充滿生機(jī)的朝陽企業(yè)，我們一直致力于中國家居生活的品質(zhì)提升。我們渴望最優(yōu)秀的人才，唯有你的優(yōu)秀，才可能創(chuàng)造我們共同的事業(yè)。我們無視你的文憑，相貌，家庭背景和過去的經(jīng)歷，我們只看中你的實(shí)際工作能力，你的實(shí)際能力永遠(yuǎn)高于一切！這是一份充滿挑戰(zhàn) 性的工作，惟有有心用心者可以取得成功，如果你是強(qiáng)者，來接受挑戰(zhàn)吧！我們?yōu)閮?yōu)秀者提供無限的事業(yè)發(fā)展舞臺，高額的目標(biāo)工資和業(yè)績獎金為優(yōu)秀者而準(zhǔn)備，同時我們也用保底薪資和業(yè)績考核來拒絕平庸。 STB VOL .01/2023記記 ??！?。≡谡衅脯F(xiàn)場應(yīng)聘人員問得最多的問題是：在招聘現(xiàn)場應(yīng)聘人員問得最多的問題是：1這份工作的性質(zhì)是什么？這份工作的性質(zhì)是什么？ 到底要賣什么？到底要賣什么？2工作地點(diǎn)在什么地方？工作地點(diǎn)在什么地方？3公司最基本的待遇如何？公司最基本的待遇如何？ 有沒有無責(zé)任底薪？有沒有無責(zé)任底薪？4公司的試用期和標(biāo)準(zhǔn)是什么？公司的試用期和標(biāo)準(zhǔn)是什么？案例：廣東進(jìn)達(dá)集團(tuán)的招聘專用廳和宣傳展板 STB VOL .01/2023重新把你的銷售職位說明白記記 住：?。轰N售人員希望找到具體的，清楚的銷售人員希望找到具體的，清楚的適合自己特長的崗位，否則，適合自己特長的崗位，否則，沒完沒了的問你，你有時間和耐性沒完沒了的問你，你有時間和耐性去說清楚嗎？去說清楚嗎？ STB VOL .01/2023傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述 2年以上的電話銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)暌陨系碾娫掍N售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)3. 善于解決客戶在電話中的問題善于解決客戶在電話中的問題5 .能夠熟練地使用現(xiàn)代辦公軟件能夠熟練地使用現(xiàn)代辦公軟件6 善于整理和分析目標(biāo)客戶資料善于整理和分析目標(biāo)客戶資料 STB VOL .01/2023具體工作目標(biāo)的電話銷售人員職位描述具體工作目標(biāo)的電話銷售人員職位描述 90%的人聽明白的人聽明白 80%的人感覺舒服的人感覺舒服 70% 120個客戶名單個客戶名單5 每天和每天和 20個目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通個目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通6 每天對每天對 10個意向客戶發(fā)送傳真資料個意向客戶發(fā)送傳真資料7 每月有每月有 4家以上成交客戶業(yè)績家以上成交客戶業(yè)績 5萬以上萬以上 STB VOL .01/2023評估有效的媒體評估有效的媒體 STB VOL .01/2023把錢花在關(guān)鍵的媒體上記記 ?。鹤。呵f不要在無效媒體上花費(fèi)冤枉錢！千萬不要在無效媒體上花費(fèi)冤枉錢！案例：上海電信的招聘媒體評估 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023履歷表正反兩面履歷表正反兩面 STB VOL .01/2023重新設(shè)計(jì)你的招聘申請表格表格背面的內(nèi)容更加的重要！1你對銷售工作是如何認(rèn)識的你對銷售工作是如何認(rèn)識的2朋友們評價(jià)你的長處和短處是什么？朋友們評價(jià)你的長處和短處是什么？3你感覺最有成就的事情是什么？你感覺最有成就的事情是什么？4你未來你未來 5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？年的職業(yè)規(guī)劃是什么？5你能夠勝任此工作的條件有哪些？你能夠勝任此工作的條件有哪些？案例：廣東智寶公司的簡歷篩選方法 STB VOL .01/2023分組分組 年齡年齡 工作工作年限年限字跡字跡規(guī)范規(guī)范文化文化程度程度背書背書完整完整筆跡筆跡輕重輕重字體字體傾斜傾斜錄音錄音得分得分短信短信回復(fù)回復(fù)優(yōu)秀優(yōu)秀組組24 4 平均平均 60%偏重偏重50%上傾上傾77 45%淘汰淘汰組組27 3 平均平均 25%偏重偏重22%上傾上傾52 10%已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比 STB VOL .01/2023先聞其聲后見其人先聞其聲后見其人 STB VOL .01/2023見面之前先聽電話錄音的效果1自然舒服自然舒服2禮貌性禮貌性3清晰性清晰性4影響力影響力5可信度可信度案例：廣東智寶公司的電話錄音片段 STB VOL .01/2023電話面試的第一次聲音分析評估，淘汰極差人員電話面試的第一次聲音分析評估，淘汰極差人員 STB VOL .01/2023你需要購買你需要購買 600元的元的 MP3錄音設(shè)備（培訓(xùn)兼用）錄音設(shè)備（培訓(xùn)兼用） STB VOL .01/2023見面之前布置任務(wù)見面之前布置任務(wù) STB VOL .01/2023案例：旺旺集團(tuán)了解應(yīng)聘者對食品市場的看法初次的面試控制在 20分鐘左右，防止你在后面多花精力，在初次面試前最好給應(yīng)聘人員布置一項(xiàng)工作。案例：四樓咖啡廳的奇妙現(xiàn)象 STB VOL .01/2023心理測試提前驗(yàn)證心理測試提前驗(yàn)證 STB VOL .01/2023心理測試一個小時看關(guān)鍵指標(biāo)你必須提前測