【正文】 120個(gè)客戶名單個(gè)客戶名單5 每天和每天和 20個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)行信息溝通6 每天對(duì)每天對(duì) 10個(gè)意向客戶發(fā)送傳真資料個(gè)意向客戶發(fā)送傳真資料7 每月有每月有 4家以上成交客戶業(yè)績(jī)家以上成交客戶業(yè)績(jī) 5萬(wàn)以上萬(wàn)以上 STB VOL .01/2023評(píng)估有效的媒體評(píng)估有效的媒體 STB VOL .01/2023把錢花在關(guān)鍵的媒體上記記 ?。鹤。呵f(wàn)不要在無(wú)效媒體上花費(fèi)冤枉錢！千萬(wàn)不要在無(wú)效媒體上花費(fèi)冤枉錢！案例：上海電信的招聘媒體評(píng)估 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023履歷表正反兩面履歷表正反兩面 STB VOL .01/2023重新設(shè)計(jì)你的招聘申請(qǐng)表格表格背面的內(nèi)容更加的重要！1你對(duì)銷售工作是如何認(rèn)識(shí)的你對(duì)銷售工作是如何認(rèn)識(shí)的2朋友們?cè)u(píng)價(jià)你的長(zhǎng)處和短處是什么？朋友們?cè)u(píng)價(jià)你的長(zhǎng)處和短處是什么？3你感覺(jué)最有成就的事情是什么？你感覺(jué)最有成就的事情是什么？4你未來(lái)你未來(lái) 5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？年的職業(yè)規(guī)劃是什么？5你能夠勝任此工作的條件有哪些？你能夠勝任此工作的條件有哪些？案例：廣東智寶公司的簡(jiǎn)歷篩選方法 STB VOL .01/2023分組分組 年齡年齡 工作工作年限年限字跡字跡規(guī)范規(guī)范文化文化程度程度背書背書完整完整筆跡筆跡輕重輕重字體字體傾斜傾斜錄音錄音得分得分短信短信回復(fù)回復(fù)優(yōu)秀優(yōu)秀組組24 4 平均平均 60%偏重偏重50%上傾上傾77 45%淘汰淘汰組組27 3 平均平均 25%偏重偏重22%上傾上傾52 10%已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對(duì)比已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對(duì)比 STB VOL .01/2023先聞其聲后見(jiàn)其人先聞其聲后見(jiàn)其人 STB VOL .01/2023見(jiàn)面之前先聽(tīng)電話錄音的效果1自然舒服自然舒服2禮貌性禮貌性3清晰性清晰性4影響力影響力5可信度可信度案例：廣東智寶公司的電話錄音片段 STB VOL .01/2023電話面試的第一次聲音分析評(píng)估，淘汰極差人員電話面試的第一次聲音分析評(píng)估，淘汰極差人員 STB VOL .01/2023你需要購(gòu)買你需要購(gòu)買 600元的元的 MP3錄音設(shè)備（培訓(xùn)兼用）錄音設(shè)備（培訓(xùn)兼用） STB VOL .01/2023見(jiàn)面之前布置任務(wù)見(jiàn)面之前布置任務(wù) STB VOL .01/2023案例：旺旺集團(tuán)了解應(yīng)聘者對(duì)食品市場(chǎng)的看法初次的面試控制在 20分鐘左右，防止你在后面多花精力，在初次面試前最好給應(yīng)聘人員布置一項(xiàng)工作。2行為風(fēng)格測(cè)試防止非銷售類型人員進(jìn)入。 STB VOL .01/2023現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)話愉悅到底現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)話愉悅到底 STB VOL .01/2023控制好自己的現(xiàn)場(chǎng)情緒1問(wèn)話中的取悅性問(wèn)話中的取悅性2前后前后 30分鐘的評(píng)分差異分鐘的評(píng)分差異3現(xiàn)場(chǎng)是公司最好的廣告現(xiàn)場(chǎng)是公司最好的廣告4判定應(yīng)聘者最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域判定應(yīng)聘者最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域案例：藍(lán)貓集團(tuán)的丘先生和進(jìn)達(dá)集團(tuán)的鄭先生 STB VOL .01/2023千萬(wàn)不要在面試的時(shí)候以外在相貌去評(píng)價(jià)一個(gè)人千萬(wàn)不要在面試的時(shí)候以外在相貌去評(píng)價(jià)一個(gè)人 STB VOL .01/2023億元銷售冠軍的身體語(yǔ)言是完全區(qū)別于他人的！億元銷售冠軍的身體語(yǔ)言是完全區(qū)別于他人的！ STB VOL .01/2023招聘說(shuō)明會(huì)的主題招聘說(shuō)明會(huì)的主題 發(fā)揮才干，銷售改變命運(yùn)！發(fā)揮才干，銷售改變命運(yùn)！ STB VOL .01/2023最有說(shuō)服力的招聘會(huì)最有說(shuō)服力的招聘會(huì) —— 老總，專家，銷售冠軍！老總，專家，銷售冠軍！ STB VOL .01/2023一本關(guān)于公司銷售冠軍的書能夠給應(yīng)聘人員震撼！一本關(guān)于公司銷售冠軍的書能夠給應(yīng)聘人員震撼！ STB VOL .01/2023對(duì)銷售冠軍的精神激勵(lì)對(duì)銷售冠軍的精神激勵(lì) —— 把他們的成長(zhǎng)編輯成書把他們的成長(zhǎng)編輯成書 STB VOL .01/2023現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)明會(huì)讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍現(xiàn)場(chǎng)的說(shuō)明會(huì)讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍 STB VOL .01/2023這么多人有人認(rèn)真有人好奇有人困惑沒(méi)有人無(wú)所謂這么多人有人認(rèn)真有人好奇有人困惑沒(méi)有人無(wú)所謂 STB VOL .01/2023有部分人事實(shí)上對(duì)目前的狀況沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)和激情有部分人事實(shí)上對(duì)目前的狀況沒(méi)有一點(diǎn)感覺(jué)和激情 STB VOL .01/2023應(yīng)聘人員提出的問(wèn)題可以預(yù)測(cè)招聘廣告的內(nèi)容應(yīng)聘人員提出的問(wèn)題可以預(yù)測(cè)招聘廣告的內(nèi)容 STB VOL .01/2023SPEED 身體語(yǔ)言的識(shí)別 判定判定 掃描掃描 放大放大 聚焦聚焦 分析分析 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023觀察肢體發(fā)現(xiàn)信號(hào)觀察肢體發(fā)現(xiàn)信號(hào) STB VOL .01/2023空間語(yǔ)言握手方式 手勢(shì)和臂勢(shì)評(píng)價(jià)性手勢(shì) 腳裸交叉手掌語(yǔ)勢(shì)頭勢(shì)語(yǔ)言各種凝視行為 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023專業(yè)問(wèn)話發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)專業(yè)問(wèn)話發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì) STB VOL .01/2023重新改變自己的問(wèn)話技術(shù)你是最近是如何找到大客戶的？你是最近是如何找到大客戶的？?jī)?yōu)秀客戶的標(biāo)準(zhǔn)有那些？?jī)?yōu)秀客戶的標(biāo)準(zhǔn)有那些？ STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STAR 問(wèn)話技術(shù)問(wèn)話技術(shù) S 困境困境 我當(dāng)時(shí)的所面臨的困難我當(dāng)時(shí)的所面臨的困難T 想法想法 我是如何想這個(gè)問(wèn)題的我是如何想這個(gè)問(wèn)題的A 行動(dòng)行動(dòng) 我采取了什么樣的行動(dòng)我采取了什么樣的行動(dòng)R 結(jié)果結(jié)果 最后我達(dá)到了什么樣的結(jié)果最后我達(dá)到了什么樣的結(jié)果 STB VOL .01/2023銷售行為事件面談評(píng)分表（ 10分制）10 分 　 每一項(xiàng)指標(biāo)的驗(yàn)證都是優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn) 8分 許多實(shí)例顯示具備此領(lǐng)域所需的優(yōu)秀職能。6分 關(guān)于此特質(zhì)的表現(xiàn)提出了比較清楚的證據(jù)， 60% 的指標(biāo)經(jīng)過(guò) 完整的檢驗(yàn)，其余的有所以不全。0分 面談時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)驗(yàn)證此項(xiàng)職能。和人交往的最好方法是說(shuō)他喜歡聽(tīng)的2。完全信任別人的人總有麻煩4。把所有的人設(shè)想為邪惡的人沒(méi)有害處，一旦有機(jī)會(huì)他們這種邪惡就會(huì)表現(xiàn)出來(lái) STB VOL .01/20236。大多數(shù)人本質(zhì)上是好的　8。大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘卻財(cái)產(chǎn)的丟失