【正文】 象是在審問嫌疑人！這種問話方式，感覺好象是在審問嫌疑人！ STB VOL .01/2023她們的任務(wù)是在人才市場招聘高科技銷售人才她們的任務(wù)是在人才市場招聘高科技銷售人才 STB VOL .01/2023對他人的尊重和專業(yè)一定會有你意想不到的回報！對他人的尊重和專業(yè)一定會有你意想不到的回報！ STB VOL .01/2023你的廣告，職位說明和現(xiàn)場專業(yè)魅力會有收獲的！你的廣告，職位說明和現(xiàn)場專業(yè)魅力會有收獲的！ STB VOL .01/2023在招聘說明會上把優(yōu)秀銷售人才的特征說清楚！在招聘說明會上把優(yōu)秀銷售人才的特征說清楚！ STB VOL .01/2023老總不會在主席臺，而在現(xiàn)場觀察合適人選！老總不會在主席臺，而在現(xiàn)場觀察合適人選！ STB VOL .01/2023這么多人有人認真有人好奇有人困惑沒有人無所謂這么多人有人認真有人好奇有人困惑沒有人無所謂 STB VOL .01/2023現(xiàn)場的說明會讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍現(xiàn)場的說明會讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍 STB VOL .01/2023銷售的五種維生素呈現(xiàn) 第 二 模 塊 STB VOL .01/2023什么是客戶購買的開始？什么是客戶購買的開始？站在客戶的立場來講，只有兩個站在客戶的立場來講，只有兩個字，那就是：字，那就是：痛痛 苦苦 STB VOL .01/2023什么叫做階梯式銷售技術(shù)？什么叫做階梯式銷售技術(shù)？站在客戶的立場來講，只有兩個站在客戶的立場來講，只有兩個字，那就是：字，那就是：舒舒 服服 STB VOL .01/2023《《 大染坊大染坊 》》 中的四句話中的四句話如何區(qū)別對待不同階層的銷售人員？如何區(qū)別對待不同階層的銷售人員？ STB VOL .01/2023如何讓客戶感覺舒服？如何讓客戶感覺舒服？階梯式銷售的的情景流暢度階梯式銷售的的情景流暢度情境情境知識知識人際人際技巧技巧銷售銷售技巧技巧產(chǎn)品產(chǎn)品知識知識階梯式階梯式銷售流程銷售流程 STB VOL .01/2023我想賣 什么？客戶需要客戶需要 的是什么？的是什么？追蹤維護試探?jīng)_擊確認需求探察聆聽要求生意演示說服通向勝利的橋梁通向勝利的橋梁階梯式銷售流程階梯式銷售流程我是什么客戶狀況建立建立關(guān)系關(guān)系 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023認清產(chǎn)生銷售業(yè)績的要因認清產(chǎn)生銷售業(yè)績的要因自信自信恒定恒定取悅?cè)偫斫饫斫庥绊懹绊憽?STB VOL .01/2023建立陌生關(guān)系 — 自信讓別人說 “是 ”影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 — 理解持續(xù)的愉悅服務(wù) 取悅一貫化的自我執(zhí)行 恒定銷售人才的銷售人才的 ““ 5種維生素種維生素 ”” STB VOL .01/2023銷售人員的自信銷售人員的自信憨豆的不自信 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023A自信表現(xiàn)的三句話 /適合就是最好的B_優(yōu)質(zhì)的彈簧 — 暗戀的痛苦C_站在講臺上的感覺 在對方回答壓力問題時，我看見在對方回答壓力問題時，我看見了一種堅定和寧死不屈的眼神！了一種堅定和寧死不屈的眼神！ STB VOL .01/2023對于新的銷售指標(biāo)對于新的銷售指標(biāo)，銷售人員經(jīng)常性，銷售人員經(jīng)常性會產(chǎn)生心理的恐慌會產(chǎn)生心理的恐慌，他們害怕挑戰(zhàn)。有 2年以上的大型食品企業(yè)銷售經(jīng)歷3。案例：四樓咖啡廳的奇妙現(xiàn)象 STB VOL .01/2023心理測試提前驗證心理測試提前驗證 STB VOL .01/2023心理測試一個小時看關(guān)鍵指標(biāo)你必須提前測試過你的現(xiàn)在內(nèi)部銷售人員，并且知道了優(yōu)秀的具體標(biāo)準(zhǔn)1情商分?jǐn)?shù)的相關(guān)性最大情商分?jǐn)?shù)的相關(guān)性最大2行為風(fēng)格測試要防止極度的思行為風(fēng)格測試要防止極度的思 考和內(nèi)向型人員（考和內(nèi)向型人員（ T and I 的分?jǐn)?shù)）的分?jǐn)?shù)）3測試結(jié)果應(yīng)該和面試評估一致測試結(jié)果應(yīng)該和面試評估一致 STB VOL .01/2023心理測試問卷的用途：1標(biāo)準(zhǔn)情商測試防止非人際關(guān)系導(dǎo)向者進入。 困境 想法 行動 結(jié)果 STB VOL .01/2023內(nèi)控型人員和外控型人員在面試中用語線索外控型人員 內(nèi)控型人員我不能這是不可能的如果 ……主要是運氣不好是我沒有辦法控制的我早就知道它不行這件事沒法改變我做了我能做我在努力我相信是可能的我會找到辦法的我不想放棄有答案了 STB VOL .01/2023在工作場景中的人員測試（高級代表）1. 時間地點和內(nèi)容2. 出差費用標(biāo)準(zhǔn)和控制3. 統(tǒng)一的報告時間4. 報告中事實的檢驗5. 來自同事和客戶的反饋由工作報告來鑒別 4種類型的人 STB VOL .01/2023 最后的決定時刻1. 有 10%的入選者不會加入你的公司2. 確定各部分的評價數(shù)量和權(quán)重3. 確定你的錄用低線4. 決不妥協(xié)5 .存儲你的有效樣本資料6 .以最為體面的方式通知他和他的家人優(yōu)秀的應(yīng)聘者也在同時進行決策！ STB VOL .01/2023入職培訓(xùn)甄選人員入職培訓(xùn)甄選人員 STB VOL .01/2023歷次招聘優(yōu)秀銷售人員風(fēng)格的集中表現(xiàn)吃飯的快慢 著裝的清爽時間的先后 坐位的前后報到的禮節(jié)眼神的好奇最后離開的人 提問和回答問題8題題 5分的匯總結(jié)果和半年的業(yè)績相關(guān)分的匯總結(jié)果和半年的業(yè)績相關(guān) STB VOL .01/2023銷售人員自信和專注的眼神特別的重要銷售人員自信和專注的眼神特別的重要 STB VOL .01/2023記錄你的原始答案和預(yù)估數(shù)據(jù)，半年后驗證4周新員工反饋：組織印象和招聘信息 那些信息對你加入本公司產(chǎn)生了影響？有那些情況應(yīng)該告訴你而我們卻沒有告訴你？下次招聘的改善方面你可以知道了！ STB VOL .01/2023市場實習(xí)聽出玄機市場實習(xí)聽出玄機 STB VOL .01/2023優(yōu)良品種優(yōu)化配置優(yōu)良品種優(yōu)化配置 STB VOL .01/202370%的銷售明星是被平庸的銷售經(jīng)理折磨死的的銷售明星是被平庸的銷售經(jīng)理折磨死的 STB VOL .01/2023銷售經(jīng)理的成就感銷售經(jīng)理的成就感 用心帶出一個快樂的團隊！用心帶出一個快樂的團隊！ STB VOL .01/2023勇敢和創(chuàng)新的銷售經(jīng)理人，祝你走向成功 ！ STB VOL .01/2023附錄附錄 　　銷售人員招聘之前銷售人員招聘之前 的工作檢查清單的工作檢查清單 STB VOL .01/20231明確界定你的行業(yè)狀況明確