【正文】 采集獲取 銷售經(jīng)歷 STB VOL .01/2023盤點定位：0 0 04三年期間有業(yè)績的銷售人員盤點人數(shù)：75位銷售人員，最高業(yè)績 2536萬，最低業(yè)績 18萬盤點選項：當(dāng)?shù)厝嗣}學(xué)歷分布暖通專業(yè)銷售經(jīng)歷業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗?zāi)挲g分布銷售工作年限盤點宗旨：我們試圖通過這些顯形信息的分析，找到業(yè)績高的銷售人員與業(yè)績低的銷售人員之間的關(guān)聯(lián)差異。他們害怕挑戰(zhàn)。大專以上的文化4。2行為風(fēng)格測試防止非銷售類型人員進入。和人交往的最好方法是說他喜歡聽的2。大多數(shù)人更容易忘卻父親的死亡，卻不容易忘卻財產(chǎn)的丟失10。把所有的人設(shè)想為邪惡的人沒有害處，一旦有機會他們這種邪惡就會表現(xiàn)出來 STB VOL .01/20236。6分 關(guān)于此特質(zhì)的表現(xiàn)提出了比較清楚的證據(jù)， 60% 的指標(biāo)經(jīng)過 完整的檢驗，其余的有所以不全。我們渴望最優(yōu)秀的人才，唯有你的優(yōu)秀，才可能創(chuàng)造我們共同的事業(yè)。 STB VOL .01/2023銷售人員天天在盤算如何少靠好的運氣而獎金多銷售人員天天在盤算如何少靠好的運氣而獎金多 STB VOL .01/2023使用高效度的測評工具 第 三 模 塊 STB VOL .01/2023小天使的選擇小天使的選擇* 茂密的森林* 蔚藍的天空* 青青的草地* 靜靜的湖泊*湛藍的大海 STB VOL .01/2023最頂尖的銷售者最頂尖的銷售者 —— 更多的程度是由天賦決定的！更多的程度是由天賦決定的！ STB VOL .01/2023性格永遠是第一性格永遠是第一* 銷售人員的大腦* 好業(yè)績來自天賦 STB VOL .01/2023可使用的測評工具可使用的測評工具 STB VOL .01/2023湘臨天下大酒樓員工性向測試結(jié)果分析湘臨天下大酒樓員工性向測試結(jié)果分析推銷能力標(biāo)準(zhǔn)情商語言應(yīng)變心理承受外向型比例情感型比例判斷型比例分數(shù)范圍0100 0200 010 075 50：：5050：：5050：：5016人優(yōu)秀組76 112 6 26 75% 75% 81%84人普通組48 78 4 38 58% 66% 63%測試內(nèi)容 STB VOL .01/2023銷售人才的招聘心理測試的常用問卷銷售人才的招聘心理測試的常用問卷1卡特爾 16PF187題2MBTIM版 93題3標(biāo)準(zhǔn)情商（ EQ） 50題4銷售潛能 (SST)90題 STB VOL .01/2023銷售人才招聘專業(yè)流程 第 四 模 塊 STB VOL .01/2023執(zhí)行專業(yè)的流程執(zhí)行專業(yè)的流程 STB VOL .01/2023銷售人員招聘的銷售人員招聘的 6個基本原則個基本原則1找到標(biāo)準(zhǔn)找到標(biāo)準(zhǔn) ,放大范圍放大范圍 2觀察自信觀察自信 ,感覺悟性感覺悟性3有效問話有效問話 ,挑戰(zhàn)困難挑戰(zhàn)困難4描述遠景描述遠景 ,告訴真相告訴真相5培訓(xùn)觀察培訓(xùn)觀察 ,知者優(yōu)先知者優(yōu)先6實習(xí)感受實習(xí)感受 ,現(xiàn)實為上現(xiàn)實為上 STB VOL .01/2023廣告挑戰(zhàn)職位明晰廣告挑戰(zhàn)職位明晰 STB VOL .01/2023重新設(shè)計你的招聘廣告記記 ?。鹤。簝?yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對優(yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對招聘廣告的內(nèi)容喜好是不一樣的！招聘廣告的內(nèi)容喜好是不一樣的！ STB VOL .01/2023國內(nèi)知名的大型食品企業(yè)，因市場開拓的需要，急需招聘市場銷售人員，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。名銷售人員產(chǎn)生了業(yè)績。 STB VOL .01/2023這樣類型的銷售人員感覺自己業(yè)績已經(jīng)差不多了這樣類型的銷售人員感覺自己業(yè)績已經(jīng)差不多了 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023這樣的銷售人員具備了高度的自信心和冒險性這樣的銷售人員具備了高度的自信心和冒險性 STB VOL .01/2023目標(biāo)高遠銷售前提 STB VOL .01/2023銷售人員的悟性銷售人員的悟性 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023發(fā)現(xiàn)需求 強烈的理解欲望A_秋天的戀情語錄秋天的戀情語錄對左右手指功能的測試對左右手指功能的測試 在我講話的時候，我看見了在我講話的時候，我看見了對方專注和領(lǐng)悟的表情！對方專注和領(lǐng)悟的表情！ STB VOL .01/2023人與人之間需要做人與人之間需要做 溝通溝通 的工作的工作 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023眼睛斜視型的銷售人員眼睛斜視型的銷售人員 他根本不相信你說的他根本不相信你說的 STB VOL .01/2023這個銷售人員思想固化，對經(jīng)理的話感到奇怪！這個銷售人員思想固化，對經(jīng)理的話感到奇怪！ STB VOL .01/2023銷售人員的影響力銷售人員的影響力對婚姻的思考米勒上尉的影響力 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023影響別人影響別人 強烈的說服欲望強烈的說服欲望陳阿士的問候陳阿士的問候 —— 最后的堅持最后的堅持 我可以感覺到對方有什么事情要想我可以感覺到對方有什么事情要想告訴我告訴我 ………… 有人在面試結(jié)束的時候會問你有人在面試結(jié)束的時候會問你另外的問題另外的問題 ………… STB VOL .01/2023對待大客戶對待大客戶 —— 不能過分的軟弱和也不能沒有禮節(jié)不能過分的軟弱和也不能沒有禮節(jié) STB VOL .01/2023銷售人員的取悅性銷售人員的取悅性 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023服務(wù)他人服務(wù)他人 強烈的被贊賞欲望強烈的被贊賞欲望A_為什么我們都喜歡溫柔型的？為什么我們都喜歡溫柔型的？ 在面試的現(xiàn)場，有人會把椅子拉來在面試的現(xiàn)場，有人會把椅子拉來靠近你，也會在告別的時候，露出感激靠近你，也會在告別的時候，露出感激的微笑和你握手道別。人品端正，積極上進。3銷售潛能測試便于檢核售前售中售后能力。如果你要求別人為你做事，最好告訴他真正的原因，不要使他帶有某種負擔(dān)3。一般而言，人們不會努力工作，除非他們必須這樣做 STB VOL .01/2023演講完畢，謝謝觀看！。如果不走捷徑很難獲得成功5。大部分指標(biāo)經(jīng)過 完整的檢驗，那樣任何的遺漏。愿意出差和到異地工作傳統(tǒng)廣告 快速消費品銷售人員 STB VOL .01/2023挑戰(zhàn)性廣告 新產(chǎn)品銷售推廣人員 這是一家蓬勃發(fā)展