0308版銷售人才招聘-免費閱讀
【正文】 大多數(shù)人本質(zhì)上是好的 8。0分 面談時沒有機會驗證此項職能。 STB VOL .01/2023記記 ?。∽。≡谡衅脯F(xiàn)場應(yīng)聘人員問得最多的問題是：在招聘現(xiàn)場應(yīng)聘人員問得最多的問題是：1這份工作的性質(zhì)是什么？這份工作的性質(zhì)是什么？ 到底要賣什么？到底要賣什么？2工作地點在什么地方？工作地點在什么地方？3公司最基本的待遇如何？公司最基本的待遇如何？ 有沒有無責任底薪？有沒有無責任底薪？4公司的試用期和標準是什么？公司的試用期和標準是什么？案例：廣東進達集團的招聘專用廳和宣傳展板 STB VOL .01/2023重新把你的銷售職位說明白記記 ?。鹤。轰N售人員希望找到具體的，清楚的銷售人員希望找到具體的，清楚的適合自己特長的崗位，否則，適合自己特長的崗位，否則，沒完沒了的問你，你有時間和耐性沒完沒了的問你，你有時間和耐性去說清楚嗎？去說清楚嗎？ STB VOL .01/2023傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述 2年以上的電話銷售行業(yè)經(jīng)驗?zāi)暌陨系碾娫掍N售行業(yè)經(jīng)驗3. 善于解決客戶在電話中的問題善于解決客戶在電話中的問題5 .能夠熟練地使用現(xiàn)代辦公軟件能夠熟練地使用現(xiàn)代辦公軟件6 善于整理和分析目標客戶資料善于整理和分析目標客戶資料 STB VOL .01/2023具體工作目標的電話銷售人員職位描述具體工作目標的電話銷售人員職位描述 90%的人聽明白的人聽明白 80%的人感覺舒服的人感覺舒服 70% 120個客戶名單個客戶名單5 每天和每天和 20個目標客戶進行信息溝通個目標客戶進行信息溝通6 每天對每天對 10個意向客戶發(fā)送傳真資料個意向客戶發(fā)送傳真資料7 每月有每月有 4家以上成交客戶業(yè)績家以上成交客戶業(yè)績 5萬以上萬以上 STB VOL .01/2023評估有效的媒體評估有效的媒體 STB VOL .01/2023把錢花在關(guān)鍵的媒體上記記 ?。鹤。呵f不要在無效媒體上花費冤枉錢！千萬不要在無效媒體上花費冤枉錢！案例：上海電信的招聘媒體評估 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023履歷表正反兩面履歷表正反兩面 STB VOL .01/2023重新設(shè)計你的招聘申請表格表格背面的內(nèi)容更加的重要！1你對銷售工作是如何認識的你對銷售工作是如何認識的2朋友們評價你的長處和短處是什么？朋友們評價你的長處和短處是什么？3你感覺最有成就的事情是什么？你感覺最有成就的事情是什么？4你未來你未來 5年的職業(yè)規(guī)劃是什么？年的職業(yè)規(guī)劃是什么？5你能夠勝任此工作的條件有哪些？你能夠勝任此工作的條件有哪些？案例：廣東智寶公司的簡歷篩選方法 STB VOL .01/2023分組分組 年齡年齡 工作工作年限年限字跡字跡規(guī)范規(guī)范文化文化程度程度背書背書完整完整筆跡筆跡輕重輕重字體字體傾斜傾斜錄音錄音得分得分短信短信回復(fù)回復(fù)優(yōu)秀優(yōu)秀組組24 4 平均平均 60%偏重偏重50%上傾上傾77 45%淘汰淘汰組組27 3 平均平均 25%偏重偏重22%上傾上傾52 10%已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比已經(jīng)錄用的優(yōu)秀銷售人員和淘汰人員的對比 STB VOL .01/2023先聞其聲后見其人先聞其聲后見其人 STB VOL .01/2023見面之前先聽電話錄音的效果1自然舒服自然舒服2禮貌性禮貌性3清晰性清晰性4影響力影響力5可信度可信度案例：廣東智寶公司的電話錄音片段 STB VOL .01/2023電話面試的第一次聲音分析評估，淘汰極差人員電話面試的第一次聲音分析評估，淘汰極差人員 STB VOL .01/2023你需要購買你需要購買 600元的元的 MP3錄音設(shè)備（培訓(xùn)兼用）錄音設(shè)備（培訓(xùn)兼用） STB VOL .01/2023見面之前布置任務(wù)見面之前布置任務(wù) STB VOL .01/2023案例：旺旺集團了解應(yīng)聘者對食品市場的看法初次的面試控制在 20分鐘左右，防止你在后面多花精力，在初次面試前最好給應(yīng)聘人員布置一項工作。年齡 28歲以下2。 STB VOL .01/2023分析：熟悉當?shù)厝宋奈幕?，具備一些天然的人脈，對業(yè)績會有影響，在 1000萬以上的人員中表現(xiàn)尤為突出。一、 本地人脈本地人脈 STB VOL .01/2023二、業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗二、業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗 STB VOL .01/2023三、暖通專業(yè) 暖通專業(yè) 非暖通專業(yè) STB VOL .01/2023四、學(xué)歷分布四、學(xué)歷分布 STB VOL .01/2023五、各業(yè)績段平均年齡五、各業(yè)績段平均年齡關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)：有業(yè)績銷售人員平均入公司時間為 STB VOL .01/2023六、銷售經(jīng)歷 STB VOL .01/2023七、各業(yè)績段銷售平均年限七、各業(yè)績段銷售平均年限 （不含業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗）（不含業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗） STB VOL .01/2023重新認識銷售精英重新認識銷售精英 STB VOL .01/2023季度的銷售競賽季度的銷售競賽 —— 最大化的刺激業(yè)績的增加最大化的刺激業(yè)績的增加 STB VOL .01/2023這這 9個工作人員普通得再也不能普通了！個工作人員普通得再也不能普通了！ STB VOL .01/2023SOHO公司總經(jīng)理為年度億元銷售冠軍頒證書！公司總經(jīng)理為年度億元銷售冠軍頒證書！ STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023個人偏好有問題個人偏好有問題 STB VOL .01/2023你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績嗎？你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績嗎？ STB VOL .01/2023你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績嗎？你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績嗎？ STB VOL .01/2023你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績嗎？你可以判斷出他們的文化程度和工作業(yè)績嗎？ STB VOL .01/2023保持你的審慎性保持你的審慎性 STB VOL .01/2023這些人里面有這些人里面有 3個廚師個廚師 3個銷售明星和個銷售明星和 3個培訓(xùn)師！個培訓(xùn)師！ STB VOL .01/2023請你尊重求職者請你尊重求職者* 現(xiàn)場是第一廣告* 防止武大郎現(xiàn)象 STB VOL .01/2023門庭冷落鞍馬稀門庭冷落鞍馬稀 —— 對別人的不尊重就是對別人的不尊重就是 不專業(yè)！不專業(yè)！ STB VOL .01/2023這種問話方式，感覺好
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