【正文】 界定你的行業(yè)狀況（ 1）競爭少有穩(wěn)定的產品和服務（ 2）一般性的競爭（ 3）存在新的競爭和快速變化的產品與市場2銷售的產品類別屬于銷售的產品類別屬于（ 1）固定設備（ 2）生活消費品（ 3）一種服務3產品的營銷支持體系產品的營銷支持體系（ 1）強大的（ 2）一般的（ 3）主要靠銷售人員個人 STB VOL .01/20234未來的業(yè)務發(fā)展方向是未來的業(yè)務發(fā)展方向是（ 1）在目前的客戶中發(fā)展更多的業(yè)務（ 2）維持已有客戶的現(xiàn)存業(yè)務（ 3）向新客戶促銷新產品5技術類產品的支持體系如何技術類產品的支持體系如何（ 1）很強（ 2）一般（ 3）很弱6在看到投資回報前，你用多長的時間來招聘和培訓銷售人員在看到投資回報前，你用多長的時間來招聘和培訓銷售人員（ 1） 6個月（ 2） 3個月（ 3） 13個月7在工作環(huán)境中，目前采用什么類型的監(jiān)督方式在工作環(huán)境中，目前采用什么類型的監(jiān)督方式（ 1）有固定的監(jiān)督（ 2）偶爾的監(jiān)督（ 3）沒有監(jiān)督 STB VOL .01/20238你投入多少時間來對新銷售人員進行培訓你投入多少時間來對新銷售人員進行培訓（ 1）半個月（ 2）一周（ 3）少于一周9你的銷售人員如何進行績效評估你的銷售人員如何進行績效評估（ 1）自己可以進行績效評估（ 2）得到來自公司的指導幫助（ 3）完全依賴上級經理進行績效的評估工作101個月內你對銷售人員的現(xiàn)場指導和咨詢時間個月內你對銷售人員的現(xiàn)場指導和咨詢時間（ 1）三天以上（ 2）一至三天（ 3）不到一天將你上述將你上述 10個題目的選擇得分進行加總個題目的選擇得分進行加總 STB VOL .01/2023性格性格 /得分得分 14以下以下 /服務型服務型 1520/鞏固型鞏固型 20以上以上 /開拓型開拓型主要方面 恒定性和諧細節(jié)與標準交流者領導能力規(guī)劃能力取悅性人際關系技巧自信影響力理解力談判者次要方面 工作動力主動性寫作能力善于分析交流和諧責任感緊迫感樂觀外向招聘渠道 公司內部和畢業(yè)學生公司內部或者競爭挑選社會競爭選拔不同類型的企業(yè)銷售人員招聘特質表 STB VOL .01/2023附附 錄錄 　　 2 銷售人員招聘面試銷售人員招聘面試 外在印象評分表外在印象評分表（清醒（清醒 30分鐘后再你核查一次分鐘后再你核查一次最好有客戶在場或者最好有客戶在場或者 3人小組）人小組） STB VOL .01/2023問題和觀察問題和觀察 評分評分 1 2 3 4 5 權權 重（重（ %））1 外在氣質外在氣質2 身體語言身體語言3 表達能力表達能力4 可信程度可信程度5 傾聽表現(xiàn)傾聽表現(xiàn)6 面對壓力面對壓力7 開拓能力開拓能力8 勝任能力勝任能力9 職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃10職業(yè)經歷職業(yè)經歷 分數的匯總分數的匯總 STB VOL .01/2023附表：課堂測試用表格附表：課堂測試用表格 STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅動力強？小測驗：你的哪種驅動力強？（每頁（每頁 a,b,c,d ，最重要選，最重要選 4，最不重要選，最不重要選 1，分數不可以重復；每組總分為，分數不可以重復；每組總分為 10分）分）1. 我喜歡：我喜歡：（具有創(chuàng)新性的工作（ 4 3 2 1））（同事間工作氛圍和諧的工作（ 4 3 2 1））（可以熟練掌握的工作（ 4 3 2 1））（果斷明確快速決策（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）：（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1）（ 4 3 2 1） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）：我喜歡：（獲得對我個人的贊揚（ 4 3 2 1））（個人友誼群體和諧（ 4 3 2 1））（完美的過程和品質（ 4 3 2 1））（挑戰(zhàn)困境引入變革（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）：我喜歡：（跳躍思考灑脫自然（ 4 3 2 1））（與他人共事合作（ 4 3 2 1））（做事講求依據（ 4 3 2 1））（實事求是講求目標（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/2023小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）小測驗：你的哪種驅動力強？（續(xù)）：我喜歡：（探索構想長期未來（ 4 3 2 1））（穩(wěn)重踏實循序漸進（ 4 3 2 1））（流程嚴謹理性論事（ 4 3 2 1））（突破現(xiàn)狀承擔風險（ 4 3 2 1）） STB VOL .01/20234種驅動力的員工種驅動力的員工? 影響驅動力影響驅動力 A分最高分最高? 穩(wěn)重驅動力穩(wěn)重驅動力 B分最高分最高? 謹慎驅動力謹慎驅動力 C分最高分最高? 掌控驅動力掌控驅動力 D分最高分最高 STB VOL .01/202310個題目的無標題測試 STB VOL .01/2023計分關鍵：對第１、３、４、５、９和１０項，按你選擇的數字計算；對第２、６、７和８項，對你選擇的數字反向計算；５變?yōu)椋保醋優(yōu)椋?，如此類推．總分就是你的得分?分分 完全不同意完全不同意2分分 基本不同意基本不同意3分分 一般，不置可否一般，不置可否4分分 比較地同意比較地同意5分分 完全同意完全同意 STB VOL .01/20231。不應該原諒他人說謊的行為9。只有道義上正確的時候，才應該采取行動7。2分 少部分指標（ 20% ）經過了檢驗，仍然缺乏很多的行為， 表現(xiàn)的負面行為居多。我們無視你的文憑，相貌，家庭背景和過去的經歷，我們只看中你的實際工作能力，你的實際能力永遠高于一切！這是一份充滿挑戰(zhàn) 性的工作，惟有有心用心者可以取得成功，如果你是強者，來接受挑戰(zhàn)吧！我們?yōu)閮?yōu)秀者提供無限的事業(yè)發(fā)展舞臺，高額的目標工資和業(yè)績獎金為優(yōu)秀者而準備，同時我們也用保底薪資和業(yè)績考核來拒絕平庸。相關的條件如下：1。 STB VOL .01/2023銷售資質的冰山模型表象信息隱性信息知識學歷人脈 年齡專業(yè)性格 人格傾向工作 風格 內驅力通過面談可以較直接的獲取需要借助測評工具