【正文】 專業(yè)一定會有你意想不到的回報！ STB VOL .01/2023你的廣告，職位說明和現(xiàn)場專業(yè)魅力會有收獲的！你的廣告，職位說明和現(xiàn)場專業(yè)魅力會有收獲的！ STB VOL .01/2023在招聘說明會上把優(yōu)秀銷售人才的特征說清楚！在招聘說明會上把優(yōu)秀銷售人才的特征說清楚！ STB VOL .01/2023老總不會在主席臺，而在現(xiàn)場觀察合適人選！老總不會在主席臺，而在現(xiàn)場觀察合適人選！ STB VOL .01/2023這么多人有人認(rèn)真有人好奇有人困惑沒有人無所謂這么多人有人認(rèn)真有人好奇有人困惑沒有人無所謂 STB VOL .01/2023現(xiàn)場的說明會讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍現(xiàn)場的說明會讓應(yīng)聘者感受到公司的文化氛圍 STB VOL .01/2023銷售的五種維生素呈現(xiàn) 第 二 模 塊 STB VOL .01/2023什么是客戶購買的開始？什么是客戶購買的開始？站在客戶的立場來講，只有兩個站在客戶的立場來講，只有兩個字，那就是：字，那就是：痛痛 苦苦 STB VOL .01/2023什么叫做階梯式銷售技術(shù)？什么叫做階梯式銷售技術(shù)？站在客戶的立場來講，只有兩個站在客戶的立場來講，只有兩個字，那就是：字，那就是：舒舒 服服 STB VOL .01/2023《《 大染坊大染坊 》》 中的四句話中的四句話如何區(qū)別對待不同階層的銷售人員？如何區(qū)別對待不同階層的銷售人員？ STB VOL .01/2023如何讓客戶感覺舒服？如何讓客戶感覺舒服？階梯式銷售的的情景流暢度階梯式銷售的的情景流暢度情境情境知識知識人際人際技巧技巧銷售銷售技巧技巧產(chǎn)品產(chǎn)品知識知識階梯式階梯式銷售流程銷售流程 STB VOL .01/2023我想賣 什么？客戶需要客戶需要 的是什么？的是什么？追蹤維護(hù)試探?jīng)_擊確認(rèn)需求探察聆聽要求生意演示說服通向勝利的橋梁通向勝利的橋梁階梯式銷售流程階梯式銷售流程我是什么客戶狀況建立建立關(guān)系關(guān)系 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023認(rèn)清產(chǎn)生銷售業(yè)績的要因認(rèn)清產(chǎn)生銷售業(yè)績的要因自信自信恒定恒定取悅?cè)偫斫饫斫庥绊懹绊憽?STB VOL .01/2023建立陌生關(guān)系 — 自信讓別人說 “是 ”影響發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求 — 理解持續(xù)的愉悅服務(wù) 取悅一貫化的自我執(zhí)行 恒定銷售人才的銷售人才的 ““ 5種維生素種維生素 ”” STB VOL .01/2023銷售人員的自信銷售人員的自信憨豆的不自信 STB VOL .01/2023 STB VOL .01/2023A自信表現(xiàn)的三句話 /適合就是最好的B_優(yōu)質(zhì)的彈簧 — 暗戀的痛苦C_站在講臺上的感覺 在對方回答壓力問題時，我看見在對方回答壓力問題時，我看見了一種堅定和寧死不屈的眼神！了一種堅定和寧死不屈的眼神！ STB VOL .01/2023對于新的銷售指標(biāo)對于新的銷售指標(biāo)，銷售人員經(jīng)常性，銷售人員經(jīng)常性會產(chǎn)生心理的恐慌會產(chǎn)生心理的恐慌，他們害怕挑戰(zhàn)。 STB VOL .01/2023 STB 銷售人才的 招聘與選拔C8MINI STB VOL .01/2023前面的 4句話第一句話：第一句話： 不做沒有意義的事不做沒有意義的事 ———— 明確課程的定位和意義明確課程的定位和意義第二句話：第二句話： 做事就要有收獲做事就要有收獲 ———— 鎖定課程要達(dá)到的目的鎖定課程要達(dá)到的目的第三句話：第三句話： 承諾是做事的基礎(chǔ)承諾是做事的基礎(chǔ) ———— 講師承諾和你的承諾講師承諾和你的承諾第四句話：第四句話： 愉悅是做好事的保障愉悅是做好事的保障 ———— 放松身體提升效果放松身體提升效果 STB VOL .01/2023腳腳 輕輕腰腰 疼疼頭大頭大營銷決策層營銷決策層 — E5品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價品牌，產(chǎn)品，廣告，通路，定價營銷管理層營銷管理層 — C8角色定位、目標(biāo)、薪酬、人才、角色定位、目標(biāo)、薪酬、人才、培訓(xùn)、工具、激勵、考核培訓(xùn)、工具、激勵、考核營銷執(zhí)行層營銷執(zhí)行層 — S9禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判禮儀，客戶開發(fā)，維護(hù)，談判課程在營銷管理中的定位 STB VOL .01/2023專專 注注 與與 協(xié)協(xié) 作作 ………… STB VOL .01/2023掃描自己的招聘環(huán)境 第 一 模 塊 STB VOL .01/2023你到底需要哪類人？你到底需要哪類人？* 測試你的銷售崗位狀況 STB VOL .01/2023發(fā)現(xiàn)真正的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)真正的標(biāo)準(zhǔn)* 自欺欺人的招聘廣告* 走在大街上的美女 STB VOL .01/2023銷售人員勝任要素分析（國內(nèi)排名第三的中央空調(diào)企業(yè)）典型案例：培訓(xùn)后的實踐典型案例：培訓(xùn)后的實踐 STB VOL .01/2023事實說話：改變出效益事實說話：改變出效益2023年該企業(yè)錄用年該企業(yè)錄用 10名新銷售人員，名新銷售人員，當(dāng)年只有當(dāng)年只有 2名人員產(chǎn)生了業(yè)績；名人員產(chǎn)生了業(yè)績；2023年用新標(biāo)準(zhǔn)錄用年用新標(biāo)準(zhǔn)錄用 7名新銷售人員，名新銷售人員，當(dāng)年有當(dāng)年有 4名銷售人員產(chǎn)生了業(yè)績。 STB VOL .01/2023分析：熟悉當(dāng)?shù)厝宋奈幕?，具備一些天然的人脈，對業(yè)績會有影響，在 1000萬以上的人員中表現(xiàn)尤為突出。的微笑和你握手道別。年齡 28歲以下2。5。 STB VOL .01/2023記記 ??！住！在招聘現(xiàn)場應(yīng)聘人員問得最多的問題是：在招聘現(xiàn)場應(yīng)聘人員問得最多的問題是：1這份工作的性質(zhì)是什么？這份工作的性質(zhì)是什么？ 到底要賣什么？到底要賣什么？2工作地點在什么地方？工作地點在什么地方？3公司最基本的待遇如何？公司最基本的待遇如何？ 有沒有無責(zé)任底薪？有沒有無責(zé)任底薪？4公司的試用期和標(biāo)準(zhǔn)是什么？公司的試用期和標(biāo)準(zhǔn)是什么？案例：廣東進(jìn)達(dá)集團(tuán)的招聘專用廳和宣傳展板 STB VOL .01/2023重新把你的銷售職位說明白記記 ?。鹤。轰N售人員希望找到具體的，清楚的銷售人員希望找到具體的，清楚的適合自己特長的崗位，否則，適合自己特長的崗位，否則，沒完沒了的問你，你有時間和耐性沒完沒了的問你，你有時間和耐性去說清楚嗎？去說清楚嗎？ STB VOL .01/2023傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述傳統(tǒng)的電話銷售人員職位描述 2年以上的電話銷售