西安萬科房地產企業(yè)的運行程序設計(編輯修改稿)
2025-08-03 16:03 本頁面
【文章內容簡介】 才創(chuàng)造出了凱旋廣場、這樣的住宅精品。那么，怎樣提高這些核心競爭力呢？以下幾方面是重點。一是萬科地產的產品線，必須從中高檔住宅延伸到大眾性住宅。從用戶的層面看，大眾性的、大眾需求的商品房，仍然占有最高的需求比例，市場潛力很大。二是他們要把工程技術的領先地位保持下去。要實現新的創(chuàng)新，包括規(guī)劃、設計、工程、材料采購和成本控制在內都要追求新的創(chuàng)新，他們的房地產開發(fā)的工程技術要始終比別人領先2年。繼續(xù)與高手合作，提高自我，超載自我，是實現技術領先的重要手段。三是要擴展業(yè)務開發(fā)空間。向外提供房地產開發(fā)各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化服務。這可以擴大他們的收入來源，提高他們在地產行業(yè)的知名度。四是擴大開發(fā)區(qū)域。通過23年的努力，在全國一些重要城市開辟新戰(zhàn)場。五是土地儲備問題。土地資源，對于房地產開發(fā)企業(yè)來講，是一種重要優(yōu)勢。面對已經不多的剩余土地，他們要有所考慮，有所行動。為此，需要研究現有地產項目的開發(fā)速度、未來地產開發(fā)的區(qū)域選擇、土地價格變化趨勢、合理的儲備周期、儲備成本等因素。然后，有計劃地增加土地儲備。六是物業(yè)管理要繼續(xù)向外拓展，實現規(guī)模經營。物業(yè)管理是他們房地產綜合優(yōu)勢的重要組成部分。萬科的物業(yè)管理，已經成為西安同行中的佼佼者。從發(fā)展的角度考慮，萬科的物業(yè)管理肩負兩大重任：進一步豐富物業(yè)品牌內涵，以此來幫助萬科樓盤的銷售；通過擴大物業(yè)管理規(guī)模、輸出多種形式的管理服務來增加收入。建立人才培養(yǎng)機制要實現目標，人的因素是最重要的。公司決心加快樓盤的開發(fā)進度，對人力資源、行政管理和后勤都提出了更高層次的要求。如果一個公司沒有良好的人才培養(yǎng)機制，以滿足公司日益發(fā)展的需求，我公司就談不上有發(fā)展的能力。我公司今年在培養(yǎng)人才方面將有新的舉措。一是大力推進和完善員工的激勵機制。充分鼓勵和肯定有能力的人，為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境?？梢钥隙ǖ恼f：優(yōu)秀的產品背后是一大批優(yōu)秀的人才。二是加大培訓力度。培訓要力爭將企業(yè)文化、企業(yè)目標與部門的業(yè)務知識需求、個人發(fā)展的需求緊密結合起來，培育具有萬科特色的人才。三是完善員工業(yè)績評價體系，力求更科學、更公平、更完善。在給員工創(chuàng)造良好的工作氛圍方面，該公司準備做三件事。一是加強對員工的正面激勵。二是要與員工多溝通，多指導幫助。三是建立獎懲制度，對在某些方面取得突出成績的員工予以獎勵。西安萬科房地產公司創(chuàng)新管理模式西安萬科房地產企業(yè)的運行程序設計科學化決策房地產業(yè)具有投資大、周期長、風險大的行業(yè)特點，房地產項目的初期正確決策是房地產項目成功的首要條件。當許多房地產公司還處在完全由領導“拍腦袋”決策項目的時候，西安萬科公司早就意識到了項目決策必須以科學的市場分析和正確的項目策劃為依據，也就是萬科人所稱的“決策科學化”。專業(yè)化營銷公司要求銷售人員須經過建筑、法律、心理學、營銷學等多學科知識的培訓，以地產營銷專家水平為目標，對顧客實行“顧問式銷售”；營銷策劃工作需集中市場研究人員、項目策劃人員、廣告人員、銷售人員的智慧，進行多兵種合成。對每一個廣告方案要經過仔細的推敲；在廣告發(fā)布前，對媒體要進行深入調查；在廣告發(fā)布后，對廣告的效果還要跟蹤、分析。隨著房地產市場競爭的日趨激烈，房地產“營銷時代”逐漸走來，萬科高度專業(yè)化營銷水平必將成為市場競爭的銳利武器。設計個性化萬科地產持續(xù)力求技術創(chuàng)新、追求個性化設計，引導地產開發(fā)潮流。在環(huán)境設計上，也突出表現了萬科人不斷創(chuàng)新、追求個性化設計的特點。管理程序化工程監(jiān)理是一項需要全面和扎實專業(yè)知識的工作，工程監(jiān)理大有潛力可挖。因此，萬科公司借鑒西方管理經驗。早在凱旋廣場建設過程中，萬科就提出了對項目實行橫向的“三個方面”和縱向的“三個階段”相結合的以全面項目管理為特色的程序化管理模式。所謂三個方面就是“質量、進度、成本”，三個階段就是“事前、事中、事后”。工程監(jiān)理人員對項目開發(fā)過程中的每一個環(huán)節(jié)所需的工期、費用都進行仔細的測算，編制了詳盡的工程進度和投資控制計劃，爭取縮短工期和嚴格控制成本。實踐證明，這種管理模式對凱旋廣場的優(yōu)質、按期完成發(fā)揮了重要作用。凱旋廣場之所以能夠給萬科公司帶來較高的收益，一個原因如果說是通過專業(yè)化營銷達到了較高的售價的話，另一個原因就是通過立體化項目管理，優(yōu)質、如期、成本合理地完成了項目。管理科學釋放出巨大能量。推行以全面項目管理為特色的程序化管理是萬科地產走向專業(yè)化的一個重要方面，目前萬科人正在努力進一步完善這一管理制度。服務規(guī)范化萬科人懂得要在市場競爭中取勝，就要從過去的物業(yè)管理的思路中跳出來。引入現代規(guī)范服務概念。正是從此思路開發(fā)，萬科物業(yè)管理公司為萬科業(yè)主提供了免費電器維修服務、健康咨詢、代辦暫住證、清洗空調、鐘點工等諸多服務。在現代規(guī)范物業(yè)服務中，物業(yè)
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