區(qū)域經(jīng)理實戰(zhàn)手冊完整版(編輯修改稿)
2024-12-14 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 域市場份額爭奪策略 (170) 1．進不進攻？／ ／ ／ ／ 5．?dāng)厥仔袆? 二．區(qū)域市場擴張戰(zhàn)法 （ 172） ：科龍，新區(qū)域代理制打破區(qū)域市場格局／ ： “金日 ”品牌：笑傲江湖長盛不衰之探秘／ ／ 案例：柯達(dá)區(qū)域彩擴店的 “延伸服務(wù) ”／ 金日為消費者量身定做的服務(wù) 第二節(jié) 精耕市場掌握主動 ( 1 7 9 ) 第三節(jié) 反思謀勝 (181） 一反思的意義與歸宿 ( 1 8 1 ) 二．區(qū)域經(jīng)理年度自檢 (182) 三．年終總結(jié)報告與年度計劃 （ 191） 1客觀而深刻的年終總結(jié) 閱讀思考請指出某公司辦事處年度工作總結(jié)的不足 四．區(qū)域經(jīng)理的年度營銷計劃 （ 194） / / 必須解決的問題附：營銷決策制定方法與程序 第七章 率領(lǐng)高績效區(qū)域團隊 （ 201） 第一節(jié) 組建一支優(yōu)秀的區(qū)域銷售隊伍 ( 2 0 1 ) 一 .DON’ T FIRE THEM， FIRE THEM UP! (201） 二．找到并留下最合適的人 （ 201） 附： 4肖售人員能力評估表 三．建設(shè)優(yōu)秀的區(qū)域銷售隊伍 （ 204） /：科龍 空調(diào)目標(biāo)管理辦法、相關(guān)制度（見附錄 1）／ 四．塑造追求卓越的組織氣候 ( 2 0 7 ) 五．加強對銷售代表的培訓(xùn)和指導(dǎo) (207) 六．檢驗優(yōu)秀區(qū)域銷售隊伍的幾個重要標(biāo)準(zhǔn) ( 2 0 9 ) 第二節(jié) 區(qū)域經(jīng)理的有效領(lǐng)導(dǎo) （ 209） 一．帶好隊伍是區(qū)域經(jīng)理的重要工作 （ 209） 二．你是怎樣的營銷團隊領(lǐng)袖 ( 2 1 0 ) 三．如何激勵部屬 （ 211） 四．如何處理整個銷售團隊內(nèi)部的人際關(guān)系 （ 213） 1．靈活的雙向溝通／ 2．營造團隊協(xié)作互信的精神／ ／ 4．在管理內(nèi)部人際關(guān)系中要注意以下 兩方面的問題 五．應(yīng)對 “個人英雄 ”對團隊管理的挑戰(zhàn) （ 214） 識和個人英雄主義的內(nèi)涵及相互關(guān)系／ ／ 3．如何處理好團隊意識和個人英雄主義 第三節(jié) 銷售團隊的有效管理 （ 216） 一．建立團隊績效管理機制 ( 2 1 6 ) ：找準(zhǔn)銷售人員底薪的 “最佳值 ” 二．提升銷售會議效果 （ 219） 三．區(qū)域銷售團隊改造與升級 （ 220） “老化 ”的團隊／ 第四節(jié) 駕馭分支區(qū)域銷售機構(gòu) ( 2 2 3 ) 第八章 與公司高層的良性互動 . (226) 第一節(jié) 管理者與被管理者 ( 2 2 6 ) 一．如何負(fù)起自己作為下屬的責(zé)任 ( 2 2 6 ) 1．與上級（大區(qū)經(jīng)理及總部管理者）進行有效的主動流，取得 上級的信任／ 案例：分公司經(jīng)理的 “配合 ”的藝術(shù) 二．搞好領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系就萬事大吉？ (228) 三．僅忠于上司而不忠于工作的誤區(qū) （ 229） 另類觀點：跟對上司很重要／在 “村長 ”和 “上帝 ”之間尋求平衡 第二節(jié) 與高層有效的溝通 ( 2 3 0 ) 一． 在理性與感性的溝通中雙贏 ( 2 3 0 ) 二．學(xué)會與老板相處 ( 2 3 1 ) 三．不要報喜不報憂 （ 231） 附：與公司（總部）保持良好的互動／正確處理與上級的關(guān)系／ 另類觀點：善于向老板要資源 第三節(jié) 審視高層 183
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