【文章內(nèi)容簡介】 銷策劃資料下載！！ ： 69031789 主體思想：根據(jù)市場的冷熱周期與市場整體狀況，結(jié)合項(xiàng)目自身的牲，在合理的時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)合理的策略，創(chuàng)造有脈沖式的市場高潮，并且保持銷 售的恒溫性。 操作程序： 銷售突破的階段性劃分 工地接 待 現(xiàn)場接待 廣告客戶接待 關(guān)系客戶接待 參觀客戶 認(rèn)購客戶 初訪認(rèn)購 再訪認(rèn)購 項(xiàng)目關(guān)系客戶 業(yè)主關(guān)系客戶 合同客戶 行業(yè)關(guān)系客戶 企業(yè)關(guān)系客戶 促銷認(rèn)購 排除客戶 客戶聯(lián)誼 投訴處理 付 款 簽 約 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 售前鋪墊 —— 試銷階段 —— 促銷階段 針對我們項(xiàng)目的規(guī)模較大，因此促銷又分成幾個促銷階段，各個階段有不同的目標(biāo)。 階段性銷售突破方法 （ 1）銷量控制 不采用全盤同時(shí)面市，可采用限量發(fā)售、滾動式銷售。在整個營銷過程中，始終保持有好房源，并分時(shí)間段根據(jù)市場變化情況，按一定比例面市，限額發(fā)售，使每一階段都有不同的訴求點(diǎn)。 （ 2）價(jià)格控制 價(jià)格“低開高走”，并且分時(shí)間段，制定不斷上升的價(jià)格走勢。其原則為“逐步走高，并留有升值空間”，強(qiáng)調(diào)投資價(jià)值。以此吸引投資與消費(fèi) 者。同時(shí)，在第一個銷售高潮期，發(fā)售朝向、采光、樓層不好的房屋，拉開與好房源的差距，促使購買。 （ 3）時(shí)間控制 銷售期分五 階段： 籌備期 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 清盤 期 根據(jù)不同時(shí)間段及工程進(jìn)度進(jìn)行控制，確定與之的銷量和價(jià)格，并圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營銷。如：封頂期、竣工期、入住期等。三種控制緊密聯(lián)合，相互協(xié)調(diào)，價(jià)格低開與死角房的低價(jià)發(fā)售，確定“高走”趨勢，并解決收尾期所剩皆死角房的矛盾。 （四）推廣策略 本項(xiàng)目處在鄭州北區(qū)的核心位置，周邊樓盤云集，進(jìn)幾年來頗受置業(yè)者的青睞，隨著鄭州市的“北擴(kuò)東移”的發(fā)展戰(zhàn)略，北區(qū)將成為鄭州居民首要的生活居《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 住區(qū)，現(xiàn)已成為消費(fèi)者置業(yè)首選的區(qū)域。 御府三號項(xiàng)目沿國基公司開發(fā)精品住宅的理念，御府三號社區(qū)作為迎賓大道上的高檔居住社區(qū)，倡導(dǎo)一種尊崇、現(xiàn)代、舒適和健康的生活方式。 在“府”的文化含義中，除舊時(shí)代表官吏辦理公事的地方，官府收藏文書、財(cái)務(wù)的地方外，在原來 也 代表著大官 、貴族的住宅?，F(xiàn)在“府”更多意義上是對“家”稱謂的敬辭，比如說：貴府、府上等，同時(shí)也 指某些國家元首辦公或者居住地方。 結(jié)合 御府三號一期多層的銷售與推廣的情況，二期高層、小高層主要訴求我們產(chǎn)品本身品質(zhì)與競爭價(jià)格外，還要兼顧社區(qū)位置、社區(qū)配套、園林景觀、物業(yè)管理等注重人性化、和諧共生以及投資潛力等因素，為此，二期高層、小高層的主題推廣語： 花園路上的絕版陽光板式生活 迎賓大道上的優(yōu)質(zhì)生活樣板 主題廣告語： 成就大家，晉升府門 尊崇府邸 ， 榮耀生活 品位至尊，光大一生 傳世府邸，輝耀陽光下的精致生活 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 建議在現(xiàn)階段利用項(xiàng)目一切的條件，營造 濃烈的市場氣氛，吸引買家的關(guān)注，為項(xiàng)目推出時(shí)的銷售打下良好的市場基礎(chǔ)，具體操作內(nèi)容包括： （ 1）硬件塑造 1） 告知性工地展示 應(yīng)利用樓盤入口圍墻包裝，樹立項(xiàng)目形象，營造市場氣氛。并可通過橫幅，彩旗等工具將項(xiàng)目信息傳達(dá)給市場，吸引買家。 2） 戶外廣告設(shè)置 戶外廣告設(shè)置能增強(qiáng)項(xiàng)目的認(rèn)知能力，可以有效提升項(xiàng)目的知名度。在廣告牌設(shè)置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它戶外媒體。 3） 設(shè)置精美的示范單位和樣板房 通過對示范單位和樣板房的包裝設(shè)計(jì)，可有效掩飾平面中的弱點(diǎn)，引起客戶購買沖動，促進(jìn)成交。 （ 2）軟性宣傳 1） 為區(qū)域造勢 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 通過報(bào)紙軟性文章，詳述 鄭州城市東擴(kuò)后將 為區(qū)域帶來的種種優(yōu)越之處，以完善的社區(qū)配套、熟悉的生活環(huán)境打動買家的心 。 2） 為本案住宅造勢 目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項(xiàng)目形象，以本案住宅環(huán)境好，交通便利的優(yōu)點(diǎn)吸引買家。 （ 3） SP 活動宣傳 (列舉 ) 1）產(chǎn)品推階會 2） 家庭裝修設(shè)計(jì)大賽 3） 專家業(yè)主見面交流會 4） 業(yè)主圣誕酒會 目的： SP 推廣活動，志在吸引全市人民的持續(xù)關(guān)注，加強(qiáng)購買者對開發(fā)商及樓盤的信心（期樓），提升企業(yè)和產(chǎn)品的信賴度，從中開發(fā)了大批量的潛在性客戶，品牌與品牌的聯(lián)合加速 促成了“ 御府三號 ”項(xiàng)目的品牌地位，為后期樓盤的銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，大大減輕了發(fā)展商對銷售要求的壓力，配合少量的媒介新聞炒作，最大程度的持續(xù)性熱點(diǎn)，爭取了超值的經(jīng)濟(jì)效益，并在各項(xiàng)活動中穿插于之相輔助的單體或群體活動，使火焰持續(xù)燃燒。 （五）項(xiàng)目客戶群分析 （ 1） 購買階層 自 用 ： 大眾市民，有能力而又確實(shí)希望置業(yè)的 ； 安居保值 ： 高薪收入階層 ， 住宅置業(yè)既能保值又可安居 ； 換屋計(jì)劃： 不滿現(xiàn)時(shí)居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者 ； 投 資 客： 投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對本 項(xiàng)目，被吸引的多是中小型投資者。 （ 2）客戶群描述 地域分析：鄭州本地居民 ，周邊縣市的部分外地客群； 階層分析：商界、政界領(lǐng)導(dǎo)、中產(chǎn)階級 、 知識分子； 職業(yè)分析：銀行、保險(xiǎn)、證券等金融機(jī)構(gòu) 及電信、水務(wù)、電業(yè)、新聞《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 等壟斷行業(yè)工作人員； 國營企業(yè) 中高層管理干部； 政府機(jī)關(guān) 公務(wù)員；外資企業(yè)中高級主管，私營企業(yè)主及高級管理人員；教師；律師； IT工程師；各專業(yè)工程師；設(shè)計(jì)師；自由職業(yè)者； 年齡分析： 2555 歲 ，集中在 2540 歲之間； 5．家庭結(jié)構(gòu)： 二、 三口 之家為主 ； 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)： 現(xiàn)有存款 10 萬元以上 ； 個人分析： 月 收入 2020 元以上 ，有不菲積蓄； 購房要求分析：關(guān)注生活享受的內(nèi)涵和質(zhì)地的同時(shí)，也關(guān)注房價(jià) 。 （ 3）購買群體劃分 追求新品質(zhì)生活的群體（超前享受型） 講究身份與地位，以此體現(xiàn)自我價(jià)值的群體（品牌追求型） 熟知地產(chǎn)行業(yè)、金融投資行業(yè)，了解時(shí)代發(fā)展趨勢（理智投資型） 厭惡舊式居住環(huán)境力求改變者（成熟可靠型） （ 4） 客戶 群行為特征 鄭州 本地購房一族 ◎追求居住品位， 30 歲 45 歲 ◎?qū)θ諠u成熟的新區(qū)具有認(rèn)同感，看好發(fā)展前景， 投資心理。 ◎ 張揚(yáng)品位，崇尚個性、格調(diào)、時(shí)尚 新 鄭州 人 ◎ 對住宅消費(fèi)較為理性 ◎ 講究實(shí)惠與實(shí)用 ◎ 希望改善居住條件 ◎ 所購房子將是第一居所 私企老板 ◎ 追求居住品位 ◎ 有較強(qiáng)的虛榮心及攀比心理 ◎ 有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 ◎ 主要為經(jīng)商考慮，投資心理較重 投資客 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 ◎ 資金充裕、閱歷豐富，有敏銳的商業(yè)頭腦 ◎ 看好新區(qū)發(fā)展及 樓盤的增值潛力 ◎ 注重樓盤品質(zhì)、附加值及樓盤投資回報(bào)率 （ 5） 消費(fèi)特性： ◎?qū)捲６鴮?shí)用； ◎ 有計(jì)劃進(jìn)行高消費(fèi)； ◎ 對子女的教育不遺余力； ◎ 公關(guān)消費(fèi)多過個人消費(fèi)； ◎ 購物講究質(zhì)料品牌和檔次； ◎ 社交圈與商務(wù)活動緊密相連； （ 6）生活居住特性： ◎ 注重生活品質(zhì)，對環(huán)境品味要求較高； ◎ 看中精神享受，渴望文化品味的塑造； ◎ 渴求景觀、視野帶來的意境和至情至性； ◎ 要求社區(qū)要有情調(diào)，生活要有韻味，真正的身心安頓，與家人共享天倫； ◎ 大多受過良好教育及濃郁文化氛圍的熏陶 . 綜 述 結(jié) 論： 生活輕松、愜意、排場就好 他們有一次甚至二次購房經(jīng)驗(yàn)，苛求居住環(huán)境和品位，追求生活排場與享受，最注重生活的質(zhì)素，但一旦有產(chǎn)品滿足了他們的雙重要求，沖動購買屢見不鮮。 注重環(huán)境安全 現(xiàn)代人除了追求豪宅的舒適性之外，還非常注重其安全性。特別是高素質(zhì)人群，對于安全更是重視。 追求回歸自然的生活 擺脫世俗的纏繞，與自然為伍，回歸內(nèi)心的純樸，韜光養(yǎng)晦，讓一切壓力歸零 ， 這是所有菁英人物的成功哲學(xué)。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 講究享受，不浪費(fèi)，時(shí)刻不忘賺錢 講究享受的同時(shí)也不浪費(fèi)。閑時(shí) 不住，可委托出租，輕松賺錢，以房養(yǎng)房，再賺幾十年增值和產(chǎn)權(quán)。 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載?。?： 69031789 五、 項(xiàng)目整體推廣策略 根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度及當(dāng)前市場的研究分析制定以下策略 （一）整合營銷基本策略 同類區(qū)域市場低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 品牌形象獨(dú)樹一幟 目標(biāo)群客戶封殺戰(zhàn)略 （二）項(xiàng)目營銷推廣策略 顧客需求迎合策略 顧客成本領(lǐng)先策略 促銷推廣策略 （三）品牌形象宣傳 以報(bào)紙媒體為核心，結(jié)合廣播電視 、戶外路牌、項(xiàng)目現(xiàn)場包裝 以事件營銷為主導(dǎo)的公關(guān)活動 以品牌營造為主旨的整合宣傳 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載！！ ： 69031789 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 策劃必備資料庫！全國送貨上門！貨到驗(yàn)貨后付款！ 中國房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)營銷策劃資料下載??！ ： 69031789 六、 項(xiàng)目推廣執(zhí)行策略 依據(jù)工程進(jìn)度和銷 售的需要，我們將整個推廣過程分為 籌備期、預(yù)熱期 、 強(qiáng)銷期 、 續(xù)銷期、清盤期 五個階段。 （一）階段營銷策略（共分五個階段營銷） 籌備期 —— 各項(xiàng)媒體、印刷資料的發(fā)布與制作，完成推廣前的一切準(zhǔn)備工作，本階段重點(diǎn)：定期召開三方