香江商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營思路整合教材(編輯修改稿)
2024-07-27 10:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭對手少，利潤率高。B產(chǎn)品構(gòu)比例 “香江步行街”的功能構(gòu)成比例應(yīng)該表現(xiàn)為1：1的關(guān)系。前者是購物功能，這是主流，應(yīng)該保持50％左右的份額。原因：錯位競爭的需要，避免和傳統(tǒng)商業(yè)大戶的競爭。保證項(xiàng)目完整性的需要，體現(xiàn)包容性和多樣性作為重要的營銷手段，從根本上符合“一站式”概念。C業(yè)態(tài)的動態(tài)調(diào)整本項(xiàng)目建設(shè)初期，服務(wù)的覆蓋面積可能不會很龐大，相當(dāng)部分消費(fèi)群體集中在新區(qū)以內(nèi)。因此，項(xiàng)目建成初期是以區(qū)域服務(wù)內(nèi)容為目標(biāo)。隨著“鄭東新區(qū)”的日益成熟和發(fā)展，街區(qū)服務(wù)的重點(diǎn)開始轉(zhuǎn)移，最終體現(xiàn)我們設(shè)定的目標(biāo)。六、物業(yè)管理建議A方案。從功能位置上劃分若干個組團(tuán)，開發(fā)企業(yè)不參與經(jīng)營，邀請專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分段式功能管理。B方案。按行業(yè)的不同，請專業(yè)團(tuán)隊(duì)管理，力爭做到專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。便各個行業(yè)都做精、做強(qiáng)、做大。物業(yè)經(jīng)營管理達(dá)到的目標(biāo)是：1+1大于2七、提高附加值建議物業(yè)主通道寬度之所以要在5米以上是因?yàn)楣貌糠挚梢源黉N，現(xiàn)在所有的商場幾乎無一例外地利用公用部分做額外促銷活動，場地是大家的，管理是自己的，效益是公司的。帶租約銷售可以刺激消費(fèi)者，提高銷售價格，同時可以滿足投資類客戶的特殊要求，提供安全的投資平臺和通道。第三篇 市場篇核心概念的形成關(guān)于核心概念的說明我們從為真正的核心概念是組成項(xiàng)目各種因素和條件所共同具有的特征和屬性的提煉，從這些元素里面最終體現(xiàn)的是大家都可以認(rèn)可和感覺到的東西。他的存在并不是一下子就體現(xiàn)的，是對各種因素的深度挖掘最終在細(xì)節(jié)的基礎(chǔ)上提取共性的東西，也就是通常所說的賣點(diǎn)。各種層面上的關(guān)系進(jìn)行合并，得出項(xiàng)目成功的基本要素。從這些基本要素里面最終的總結(jié)和提煉的東西是核心概念。這是一個復(fù)雜的，漫長的過程。最終用準(zhǔn)確的語言來表達(dá)，即品牌+消費(fèi)模式。品牌是基于各種有利因素示認(rèn)可度的沉淀，消費(fèi)模式是企業(yè)經(jīng)營方面和理念與市場行為對稱的結(jié)果，兩者的交叉點(diǎn)就形成了核心概念。二 市場推廣臺階(圖表) A板塊 B板塊 C板塊 D板塊 E板塊項(xiàng)目準(zhǔn)備階段銷 售招 商開 業(yè)滾動 開業(yè)配合經(jīng)營者 前期工作全部完成 開業(yè)前準(zhǔn)備招商工作 宣傳 培育市場 全面展開 針對消費(fèi)者 針對特定消費(fèi)群 經(jīng)營者是此時的第一 體、瞄準(zhǔn)投資者宣傳、目標(biāo) 大家購買和大客戶招大眾認(rèn)知階段 商開始建立品牌初期五個板塊：A板塊 大眾認(rèn)識階段，宣傳所涵蓋的人群包括投資者，供貨商和消費(fèi)者，主要區(qū)域在鄭州。先從整體上形象開始宣傳，建立客戶自信心，排除市民對鄭東新區(qū)自信心不足的心理因素，配合市政府對整個鄭東新區(qū)項(xiàng)目的前期宣傳豎立“ 步行街”是鄭東新區(qū)甚至鄭州地區(qū)“第一商業(yè)高地”的形象。B板塊 針對性的宣傳階段，銷售工作開始，強(qiáng)化投資類客戶的信心、媒體宣傳的推動作用體現(xiàn)價值、媒體推廣工作漫延。大客戶談判工作正式啟動，（包括投資類大客戶和經(jīng)營類大客戶）C板塊 銷售工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移或暫停，加快步行街招商工作，面向全市、甚至于全省、全國開始招商，自有品牌的建立、宣傳工作開始強(qiáng)化，提高經(jīng)營者和供應(yīng)商的投資信心，提升大眾消費(fèi)者對項(xiàng)目的期望值。D板塊 招商工作大部分完成，開業(yè)階段通過各種活動提高項(xiàng)目的知名度，同時刺激消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以一些取巧的方法和活動推動項(xiàng)目宣傳。同時配合經(jīng)營者宣傳和造勢，把對品牌的期望值推向最高峰，建立以客戶經(jīng)營為第一目的的生產(chǎn)形式，以經(jīng)營客戶為主，配合客戶進(jìn)行品牌優(yōu)勢宣傳、降低成本。E板塊 從功能型服務(wù)模式向企業(yè)化模式轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變服務(wù)內(nèi)容的元素和功能，物業(yè)其他部分產(chǎn)權(quán)快速變現(xiàn)。培育一個完整的市場。以上幾個模塊在操作程序上的說明①A模塊需要建立長期的宣傳目的和方式： 長期的品牌宣傳欄：如特定的媒體選擇a、時尚雜志 理由：費(fèi)用低、周期長、代表品位生活建立“步行街”在生活方式上的品味基調(diào)。b、戶外廣告 大眾認(rèn)知的機(jī)會多、純粹的企業(yè)品牌推廣，通過對品牌的認(rèn)識過程，堅(jiān)定大眾對企業(yè)產(chǎn)品的信心和保障。c、新聞發(fā)布會 以最搶眼的新聞?chuàng)尀暗谝簧虡I(yè)高地”的位置需要作詳細(xì)而周密的準(zhǔn)備工作：① 項(xiàng)目基礎(chǔ)工作就緒。② 大品牌的移入。③ 商業(yè)定位工作完成。④ 利好消息傳出。需要先期著手準(zhǔn)備強(qiáng)勢品牌，和大宗客戶的購買，此
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