浙江臨海項(xiàng)目總體策劃思路(編輯修改稿)
2025-07-27 05:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)眾多,積累了大量的民間個(gè)人閑散資金,隨著炒房熱的興起,杜橋人的炒房意識(shí)也日益覺(jué)醒,投資房產(chǎn)炒作的熱情空前高漲。我司在杜橋所策劃的項(xiàng)目甚至出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)現(xiàn)象。根據(jù)我司在杜橋當(dāng)?shù)氐牟俦P(pán)經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為,本案會(huì)吸引一定數(shù)量的杜橋炒房者前來(lái)購(gòu)房,因此我們要在廣告策略上有針對(duì)性的傾斜宣傳。周邊尤其是杜橋的炒房客的的介入會(huì)給本項(xiàng)目的銷售控制帶來(lái)一定的影響?？傮w來(lái)說(shuō),只要我們?cè)谕茝V過(guò)程中善于控制,就會(huì)有利于本案的銷售。目標(biāo)客戶特征描述u 向往高品質(zhì)的居住生活，現(xiàn)代居家品位的住宅產(chǎn)品對(duì)他們有相當(dāng)?shù)奈Α 由于對(duì)現(xiàn)代住宅品的概念較模糊，在產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的認(rèn)識(shí)過(guò)程中需要反復(fù)灌輸，新穎的傳達(dá)方式，有利于激發(fā)其購(gòu)買欲望。u 經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，大部分人擁有穩(wěn)定的收入。u 具備一定的文化素養(yǎng)，但對(duì)房產(chǎn)品缺乏一定的了解，需要進(jìn)一步的引導(dǎo)。u 吸引他們購(gòu)買房產(chǎn)品的主要因素為住宅本身的品質(zhì)及小區(qū)內(nèi)優(yōu)美的環(huán)境設(shè)施。u 受小農(nóng)意識(shí)影響，講求實(shí)惠、互惠互利依然是他們主要的心理傾向。u 價(jià)格依然是他們購(gòu)置房產(chǎn)主要決定因素。u 對(duì)于新生事物，由于缺少了解，缺乏一定的主見(jiàn)，一旦勢(shì)頭形成，容易造成跟風(fēng)的現(xiàn)象。目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)心理分析通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的描述，我們大致可以推斷目標(biāo)客戶對(duì)本案的相關(guān)因素會(huì)產(chǎn)生如下認(rèn)識(shí)：地段：地段是構(gòu)成消費(fèi)者追逐本案強(qiáng)有力的賣點(diǎn),但是地段價(jià)值在本項(xiàng)目中暫時(shí)還難以得到充分顯現(xiàn)。交通：該區(qū)域?qū)儆阪?zhèn)中心主要的規(guī)劃方向，交通通達(dá)度較好,交通因素不在人們的主要置業(yè)心理范疇。價(jià)格：預(yù)測(cè)均價(jià)為1700元/平方米，從樓盤(pán)相對(duì)質(zhì)素及區(qū)域地段看，價(jià)格定位還是合理的，大部分客戶對(duì)此種價(jià)格呈接受態(tài)度。小區(qū)環(huán)境：小區(qū)環(huán)境在期房階段尚未實(shí)現(xiàn)，客戶缺乏信任感，需通過(guò)各種傳播方式傳達(dá)本案信息，如模型、宣傳單頁(yè)、銷售道具等。戶型：因?yàn)樵摰鼐用襁^(guò)去都是居住自建房為主,更多的人偏向于在該區(qū)域選擇中大戶型，在戶型布上講求廳大、櫥衛(wèi)大、陽(yáng)臺(tái)大、臥室小的特點(diǎn)。生活配套：缺少與日常生活緊密相關(guān)的設(shè)施，如生活便利店、餐館、菜市場(chǎng)等，商業(yè)氣息欠濃郁。周邊環(huán)境：普遍認(rèn)為該區(qū)域空氣質(zhì)量好、清靜，適合居家，這也是絕大部分購(gòu)房者共同的置業(yè)目的。物業(yè)管理：對(duì)物業(yè)管理普遍認(rèn)識(shí)程度不高，只要擁有整齊、潔凈的社區(qū)環(huán)境即可，這與他們對(duì)社區(qū)形式的管理模式認(rèn)識(shí)不夠不無(wú)關(guān)系。四、品牌定位概念本案著力打造成為桃渚鎮(zhèn)的第一個(gè)高檔住宅小區(qū)，在品牌推廣上沒(méi)有相應(yīng)的項(xiàng)目對(duì)手，占據(jù)了優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獨(dú)創(chuàng)了尊貴的生活典范，并將從此改變桃渚人的居住觀念，其今后形成的人居理念也將迅速的輻射其下轄鄉(xiāng)村。這正謀和了我們將要訴求的目標(biāo)群所尋求的價(jià)值體現(xiàn)，至此本案的整體價(jià)值才得以完整的彰顯。案名設(shè)計(jì)主推案名： 桃源名府案名簡(jiǎn)析：桃渚三面環(huán)山，一面臨海，宋代文天祥稱為海上仙子國(guó)，清代馮賡雪贊為風(fēng)景直冠東南。集峰、洞、石、瀑、灘為一體，譽(yù)為五絕風(fēng)光。是浙東旅游線上的一顆璀燦明珠，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)。被譽(yù)為現(xiàn)代的“世外桃源”。在桃渚鎮(zhèn)目前還缺少大型的高品質(zhì)的居住社區(qū),本項(xiàng)目具有開(kāi)創(chuàng)性、唯一性,尊貴殊榮無(wú)可替代。以桃源名府命名既符合本項(xiàng)目的品質(zhì)特征,也是我們品牌定位的切實(shí)體現(xiàn)。LOGO的設(shè)計(jì)是品牌傳播的直接視覺(jué)呈現(xiàn) LOGO闡釋：此方案系列以桃花的寫(xiě)意圖形為主要構(gòu)成元素元素,配以案名,簡(jiǎn)單明了。桃花是生活吉祥的象征,與住宅小區(qū)的和睦家居的訴求理念相一致。標(biāo)志色調(diào)選用跳躍生動(dòng)的純色,比較符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受心理特征。LOGO闡釋：此方案系列以具象化圖象為主要構(gòu)成元素,各種象征如意祥和的中國(guó)古代圖案都是鄉(xiāng)間民俗常見(jiàn)之物,受眾容易接受、記憶。采用暖色調(diào)給人帶來(lái)家的溫馨感受,親切、安穩(wěn)是此方案的主要心理感受。本項(xiàng)目處于小鎮(zhèn),受眾容易接受喜聞樂(lè)見(jiàn)的事物,具象、樸實(shí)將本LOGO和受眾心理特征緊密聯(lián)系起來(lái),在以后推廣運(yùn)用中能在無(wú)形中拉近與購(gòu)買者的距離。
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