【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 . 期權(quán)計(jì)劃；16. 知情權(quán)，主要是經(jīng)營(yíng)報(bào)告和預(yù)算報(bào)告；17. 公司股票上市后以上條款的適用性；18. 律師和審計(jì)費(fèi)用的分擔(dān)辦法；19. 保密責(zé)任；20. 適用法律。由于每個(gè)投資者的要求不同，每個(gè)被投資對(duì)象的具體情況不同，條款清單也會(huì)千差萬(wàn)別。理解投資條款清單很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都對(duì)理解投資公司發(fā)來(lái)的條款清單感到極為困惑，因?yàn)闂l款清單充滿了陌生的名詞。盡管有些條款事實(shí)上是為了企業(yè)的正常發(fā)展，但看起來(lái)卻像是列強(qiáng)與滿清政府簽訂的不平等條約，或是長(zhǎng)工與老地主簽訂的賣身契。面對(duì)這些成天在做投資交易的投資商，尋求資金的企業(yè)往往處于一種不利的談判位置，企業(yè)家十分需要對(duì)投資條款作盡可能多的了解，而投資公司一般也會(huì)給融資企業(yè)幾天的時(shí)間認(rèn)真考慮條款的內(nèi)容及其潛在影響。為此，企業(yè)家在簽署條款清單之前最好請(qǐng)融資顧問(wèn)或律師先把條款清單看一遍，不用迫于壓力或?yàn)榱吮硎竞献鲬B(tài)度而急急忙忙地簽署條款清單。怎樣對(duì)待投資條款清單天使投資人和很多國(guó)內(nèi)的投資公司（大多數(shù)的國(guó)有投資公司）的投資交易結(jié)構(gòu)會(huì)比較簡(jiǎn)單，投資工具一般也只是普通股，一般也沒(méi)有太多的限制條款。他們往往不簽署投資條款清單，直接開(kāi)始盡職調(diào)查和合同談判。而海外的投資公司在開(kāi)始做盡職調(diào)查之前，他們可能會(huì)先提出一份報(bào)價(jià)書和詳細(xì)的條款清單（letter of interest or/and term sheet）。通常條款清單對(duì)雙方都是非約束性的，目的是先約定好投資條款，免得最后不能達(dá)成一致意見(jiàn)大家浪費(fèi)時(shí)間。但也有一些投資商先與融資企業(yè)簽下條款清單，定好企業(yè)作價(jià)，鎖定企業(yè)不得與別的投資公司談投資事宜，但最后投資到位時(shí)間一再拖延，甚至不了了之，對(duì)于這種不道德的行為，企業(yè)家融資時(shí)須小心。如果你同時(shí)與一家以上的投資公司談判投資條款，千萬(wàn)不要講出另外一家投資商的名字和他們開(kāi)出的投資條件講，要不然你得到的將不是兩份互相競(jìng)爭(zhēng)的條款清單，而是一份聯(lián)合投資的條款清單，投資商肯定會(huì)互相打電話聯(lián)系的。當(dāng)你想拿別家投資公司的報(bào)價(jià)來(lái)壓價(jià)時(shí)，當(dāng)心他們會(huì)聯(lián)合起來(lái)跟你講價(jià)。9：維護(hù)與投資公司的關(guān)系 10：創(chuàng)業(yè)融資 小Tips 創(chuàng)業(yè)融資 小Tips我有個(gè)創(chuàng)意，我要融資！單有好的創(chuàng)意還不夠，你還需要有獨(dú)特的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”，這個(gè)優(yōu)勢(shì)保證即使整個(gè)世界都知道你有這樣一個(gè)創(chuàng)意你也一定會(huì)贏。除了有好的創(chuàng)意或者某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還不夠，公司人人能建，但你會(huì)經(jīng)營(yíng)嗎？如果你能用不多的幾句話說(shuō)明上面這些問(wèn)題，并提起投資商的興趣，那么接著你就可以告訴他你計(jì)劃需要多少資金，希望達(dá)到什么目標(biāo)。關(guān)于先入優(yōu)勢(shì)需要注意的是，先入者并不能保證長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)，如果你強(qiáng)調(diào)先入優(yōu)勢(shì)，你必須能夠講清楚為什么先入是一種優(yōu)勢(shì)，是不是先入者能夠有效地阻礙新進(jìn)入者，或者用戶并不輕易更換供應(yīng)商。注重市場(chǎng)而不是技術(shù)水平許多新興企業(yè)，尤其是高科技企業(yè)的企業(yè)家都是工程師或科學(xué)家出身。由于其專業(yè)背景和工作經(jīng)歷，他們對(duì)技術(shù)的高、精、尖十分感興趣，但是投資人關(guān)注的是你的技術(shù)或產(chǎn)品的盈利能力，你的產(chǎn)品必須是市場(chǎng)所需要的。技術(shù)的先進(jìn)性當(dāng)然是重要的，但只有你能向投資商說(shuō)明你的技術(shù)有極大的市場(chǎng)或極大的市場(chǎng)潛力時(shí)他才會(huì)投資。很多很有創(chuàng)意的產(chǎn)品沒(méi)能獲得推廣是因?yàn)榘l(fā)明人沒(méi)有充分考察客戶真正需要什么，沒(méi)有選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)或者做好市場(chǎng)推廣。投資家是商人，他們向你投資不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品很先進(jìn)，而是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)能賺錢。憑什么說(shuō)你能做到那么大的規(guī)模一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模的描述太過(guò)空泛，或者沒(méi)有依據(jù)地說(shuō)自己將占有百分之好幾十的市場(chǎng)份額，這樣并不能讓人家相信你的企業(yè)可以做到很大的規(guī)模。為什么不提競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有些企業(yè)家為了強(qiáng)調(diào)企業(yè)的獨(dú)特性和獨(dú)占優(yōu)勢(shì)，故意不提著名的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少或者很弱。事實(shí)上，有成功的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在正說(shuō)明產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，而且對(duì)于創(chuàng)業(yè)投資公司來(lái)說(shuō)，有強(qiáng)勢(shì)同行正好是將來(lái)被收購(gòu)套現(xiàn)的潛在機(jī)會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)需求量還是根據(jù)銷售能力預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)的一個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤是先估算整個(gè)市場(chǎng)容量，然后說(shuō)自己的企業(yè)將獲得多少份額，據(jù)此算出期望的銷售額。另一個(gè)值得懷疑的的方法是先預(yù)計(jì)每年銷售額的增長(zhǎng)幅度，據(jù)此算出今后若干年的銷售額。過(guò)于的樂(lè)觀的估計(jì)會(huì)令人感到可笑。例如有人這樣估計(jì)營(yíng)業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國(guó)人民每人每年買兩雙，那么市場(chǎng)容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場(chǎng)的一半就不得了了！比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場(chǎng)有多少潛在客戶，有哪些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真是用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測(cè)。電梯間演講（elevator pitch）很重要也許你會(huì)在公共場(chǎng)合偶然遇到一位投資家，也許投資商根本不想看長(zhǎng)長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃書，你只有幾十秒鐘的時(shí)間吸引投資商的注意力。當(dāng)他的興趣被你激發(fā)起來(lái)，問(wèn)起你公司的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍、技術(shù)、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、金融情況等問(wèn)題時(shí)，你已經(jīng)準(zhǔn)備好了簡(jiǎn)潔的答案。與投資者講價(jià)錢投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的報(bào)價(jià)往往類似于升價(jià)拍賣，如果投資者真的很看好這家企業(yè)，他會(huì)提高對(duì)企業(yè)的作價(jià)，到雙方達(dá)成一致意見(jiàn)為止。另一方面，創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時(shí)的報(bào)價(jià)行為類似于降價(jià)拍賣，剛開(kāi)始時(shí)自視甚高，期望不切實(shí)際的高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，企業(yè)資金越來(lái)越吃緊，投資意向一直確定不下來(lái)，銳氣逐漸磨鈍，結(jié)果最后接受現(xiàn)實(shí)的價(jià)格（雖然有時(shí)不那么情愿）。11:民營(yíng)企業(yè)融資難在哪里？近幾年，伴隨著民營(yíng)企業(yè)數(shù)量的增多、規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)資金的需求也越來(lái)越大，但由于種種原因，民營(yíng)企業(yè)融資難已日益成為制約其發(fā)展的突出問(wèn)題?！　?jù)我的了解，民營(yíng)企業(yè)資金來(lái)源中的50％依靠銀行貸款。貸款的方式以抵押、擔(dān)保為主，信用貸款非常少。貸款過(guò)程中的問(wèn)題，第一是中長(zhǎng)期融資渠道不暢。民營(yíng)企業(yè)獲得銀行貸款期限一般不超過(guò)一年（中長(zhǎng)期貸款僅占民營(yíng)企業(yè)貸款的5％），只能彌補(bǔ)流動(dòng)資金缺口。但民營(yíng)企業(yè)非常需要長(zhǎng)期限的資金，以進(jìn)行技術(shù)改造和廠房設(shè)施建設(shè)。許多企業(yè)為了發(fā)展，往往不得已動(dòng)用流動(dòng)資金來(lái)搞技改和基建，結(jié)果加劇了流動(dòng)資金緊張的狀況。為滿足長(zhǎng)期資金周轉(zhuǎn)的需要，一些企業(yè)不得不采取短期貸款多次周轉(zhuǎn)的辦法，從而增加了企業(yè)的融資成本。現(xiàn)有融資渠道無(wú)法滿足民營(yíng)企業(yè)尤其是私營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)和進(jìn)行技術(shù)改造的資金需求。第二是直接融資渠道堵塞。由于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)（包括股票市場(chǎng)和債券市場(chǎng)）準(zhǔn)入門檻高，現(xiàn)行上市融資、發(fā)行債券的法律、法規(guī)和政策導(dǎo)向?qū)γ駹I(yíng)企業(yè)不利，而為廣大民營(yíng)企業(yè)提供融資服務(wù)的地方證券交易市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)尚未建立，缺少一個(gè)多層次的、能夠?yàn)閺V大民營(yíng)企業(yè)融資服務(wù)的資本市場(chǎng)，民營(yíng)企業(yè)很難通過(guò)債權(quán)和股權(quán)等直接融資渠道獲得資金。第三是非正規(guī)融資仍是民營(yíng)企業(yè)融資的重要渠道。民營(yíng)企業(yè)由于融資渠道、融資手段較為單一，不得不通過(guò)非正規(guī)的渠道獲得資金，其結(jié)果一是拖欠貸款；二是民間借貸；三是私募股份和股權(quán)轉(zhuǎn)讓?！　钠髽I(yè)層面來(lái)說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)融資受到阻礙有三個(gè)原因：民營(yíng)企業(yè)的資產(chǎn)不足；企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)管理水平不高，競(jìng)爭(zhēng)力差；民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的信用度依舊偏低。從政策層面來(lái)說(shuō)，存在以下因素：融資渠道狹窄，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制不健全；抵押、擔(dān)保手續(xù)繁雜，中間收費(fèi)高，企業(yè)難以承受；政策原因?qū)е旅駹I(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)過(guò)重；法制不完善，貸款出現(xiàn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)或信用風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，對(duì)債務(wù)人的懲罰沒(méi)有，而對(duì)債權(quán)人特別是貸款簽批人的責(zé)任追究卻十分嚴(yán)厲，特別是在不能很好區(qū)分貸款市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與道德風(fēng)險(xiǎn)的狀況下，銀行對(duì)民營(yíng)企業(yè)特別是私營(yíng)企業(yè)的貸款慎之又慎，形成了金融市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)的擠出效應(yīng)。　　另外，從銀行層面來(lái)說(shuō)，近年來(lái)，盡管中央銀行制定了一系列支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的政策，但中央銀行貨幣政策傳導(dǎo)不暢。在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上，國(guó)有商業(yè)銀行實(shí)施的是“重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶”的“四重”戰(zhàn)略，這使得信貸資金更多地流向了國(guó)有大型企業(yè)。民營(yíng)企業(yè)大多數(shù)規(guī)模較小，信用等級(jí)達(dá)到AA級(jí)以上的企業(yè)很少，商業(yè)銀行的支持面越來(lái)越窄?！　≡谛刨J管理體制與監(jiān)督機(jī)制上面，國(guó)有商業(yè)銀行對(duì)貸款審批權(quán)限實(shí)行嚴(yán)格的分級(jí)管理，上收了基層機(jī)構(gòu)的審貸款審批權(quán)，而且審批環(huán)節(jié)過(guò)多，手續(xù)比較復(fù)雜，這就形成了貸款審批權(quán)限的高度集中與民營(yíng)企業(yè)點(diǎn)多、面廣、相對(duì)分散之間的矛盾以及審批程序的復(fù)雜化與民營(yíng)企業(yè)資金需求高頻率、小金額、快周轉(zhuǎn)、強(qiáng)時(shí)效之間的矛盾。同時(shí)，其他金融機(jī)構(gòu)受到資金等方面的限制，對(duì)民營(yíng)企業(yè)的信貸投入明顯不足。另外據(jù)測(cè)算，對(duì)民營(yíng)企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右。在商業(yè)銀行追求利潤(rùn)最大化與風(fēng)險(xiǎn)最小化的前提下，對(duì)民營(yíng)企業(yè)貸款的積極性不高?！　∥艺J(rèn)為，消除民營(yíng)企業(yè)融資阻礙的對(duì)策，一是民營(yíng)企業(yè)要增強(qiáng)信用觀念，加強(qiáng)規(guī)范管理，全面提升自身素質(zhì)，增強(qiáng)對(duì)信貸資金的吸引力。二是希望各金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變觀念，改進(jìn)信貸管理運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)民營(yíng)企業(yè)的金融服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加大對(duì)民營(yíng)企業(yè)的信貸支持力度。比如改進(jìn)貸款授權(quán)授信制度，適當(dāng)下放貸款權(quán)限，在結(jié)算、匯總及財(cái)務(wù)管理、咨詢?cè)u(píng)估、投資理財(cái)?shù)确矫鏋槊駹I(yíng)企業(yè)提供更多服務(wù)等。三是各級(jí)人民銀行要充分發(fā)揮窗口指導(dǎo)作用，強(qiáng)化協(xié)調(diào)監(jiān)督，積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)有效增加民營(yíng)企業(yè)的信貸投入。最后也希望各級(jí)政府及有關(guān)部門要采取切實(shí)措施，引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)管理水平，努力營(yíng)造民營(yíng)企業(yè)融資的良好外部環(huán)境。三，商業(yè)計(jì)劃書和演示推介（一）商業(yè)計(jì)劃分析——麥肯錫“七步分析法”商業(yè)計(jì)劃分析——麥肯錫“七步分析法”[推薦]“七步分析法”是麥肯錫公司根據(jù)他們做過(guò)的大量案例，總結(jié)出的一套對(duì)商業(yè)機(jī)遇的分析方法。它是一種在實(shí)際運(yùn)用中，對(duì)新創(chuàng)公司及成熟公司都很重要的思維、工作方法?！　〉谝徊剑捍_定新創(chuàng)公司的市場(chǎng)在哪里?　　對(duì)于多數(shù)商業(yè)計(jì)劃來(lái)講沒(méi)有可遵循的東西，尤其是新創(chuàng)行業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，一般都是外延式的，而不是傳統(tǒng)的、有模式可尋的市場(chǎng)。比方說(shuō)自行車市場(chǎng)、汽車市場(chǎng)，這些傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)大家都是很清楚的；但一些新創(chuàng)的服務(wù)性市場(chǎng)，市場(chǎng)到底是什么?大家都還搞不清楚。如許多高科技公司在做軟件，是套裝軟件還是服務(wù)性軟件?要界定出你是做的哪一塊?！　∵@里一是要搞清楚市場(chǎng)是什么?再一個(gè)是在市場(chǎng)中的價(jià)值鏈的哪一端?如要給企業(yè)提供一個(gè)管理軟件，或叫管理方案，是軟件的集成商，還是套裝軟件商，或是平臺(tái)提供商?確定自己的市場(chǎng)在哪里，才能比較誰(shuí)和你競(jìng)爭(zhēng)，你的機(jī)遇在哪里?如用友是一家軟件提供商，它的市場(chǎng)是中國(guó)的企業(yè)，它先是企業(yè)軟件的集成商，現(xiàn)在又做到了套裝軟件商?！　〉诙剑悍治鲇绊懯袌?chǎng)的每一種因素　　知道自己的市場(chǎng)定位后，就要分析該市場(chǎng)的抑制、驅(qū)動(dòng)因素。對(duì)一般新創(chuàng)公司來(lái)講，它找的多是新興的市場(chǎng)，這就不如一些傳統(tǒng)的市場(chǎng)如汽車市場(chǎng)那樣成熟，大家可以用一些成型的模式或數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析，如平均每年增長(zhǎng)多少。當(dāng)然一些老的模式今天也都面臨著新的挑戰(zhàn)。如WTO就是一個(gè)有可能是驅(qū)動(dòng)、有可能是抑制的因素，目前大家誰(shuí)都不知道，而且它對(duì)每個(gè)行業(yè)的影響是不一樣的。要意識(shí)到影響這個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境因素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驅(qū)動(dòng)的。　　此外還要找出哪些因素是長(zhǎng)期的?哪些因素是短期的?如果這個(gè)抑制因素是長(zhǎng)期的，那就要考慮這個(gè)市場(chǎng)是否還要不要做?還要考慮這個(gè)抑制因素是強(qiáng)還是弱?如一家外國(guó)銀行想在中國(guó)開(kāi)公司，但中國(guó)的規(guī)管制度對(duì)它是一個(gè)抑制因素，不讓它做。但隨著WTO的實(shí)施，這項(xiàng)制度就成為一個(gè)短期的抑制因素，短到7年，所以從長(zhǎng)期來(lái)看，外國(guó)銀行還是要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，雖然現(xiàn)在還存在一個(gè)很強(qiáng)的抑制因素?！　〉谌剑赫页鍪袌?chǎng)的需求點(diǎn)　　在對(duì)市場(chǎng)各種因素進(jìn)行分析之后，就很容易找出該市場(chǎng)的需求點(diǎn)在哪里，這就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，要對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行分類，了解每一類客戶的增長(zhǎng)趨勢(shì)。如中國(guó)的房屋消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，但有些房屋消費(fèi)市場(chǎng)卻增長(zhǎng)很慢。這就要對(duì)哪段價(jià)位的房屋市場(chǎng)增長(zhǎng)快，哪段價(jià)位的房屋市場(chǎng)增長(zhǎng)慢做出分析，哪個(gè)階層的人是在買這一價(jià)位的，它的驅(qū)動(dòng)因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客戶的關(guān)鍵購(gòu)買因素，即客戶來(lái)買這件東西時(shí)，最關(guān)心的頭三件事情、頭五件事情是什么?如ERP對(duì)于大企業(yè)的客戶來(lái)講，他最關(guān)心的是質(zhì)量要好、功能要齊全，他不太在意價(jià)位是多少。但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講，價(jià)位第一，然后才是安裝、使用簡(jiǎn)便，功能不需要齊全。這就是講，要進(jìn)行公司市場(chǎng)的細(xì)分?！　〉谒牟剑鹤鍪袌?chǎng)供應(yīng)分析　　即多少人在為這一市場(chǎng)提供服務(wù)，如服務(wù)類市場(chǎng)中的軟件市場(chǎng)，有套裝軟件提供商，有系統(tǒng)軟件集成商，有方案提供商，最后還有運(yùn)營(yíng)商。在這一整個(gè)的價(jià)值鏈中，所有的人都在為企業(yè)提供服務(wù)，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如奶制品市場(chǎng)中，有養(yǎng)奶牛的，有做奶產(chǎn)品的，有做奶制品分銷的。如公司要做奶制品分銷，那前兩個(gè)上游企業(yè)都是合作伙伴。不僅如此，還要結(jié)合對(duì)市場(chǎng)需求的分析，找出供應(yīng)伙伴在供應(yīng)市場(chǎng)中的優(yōu)劣勢(shì)?！　〉谖宀剑赫页鲂聞?chuàng)空間機(jī)遇　　供應(yīng)商如何去覆蓋市場(chǎng)中的每一塊?從這里能找出一個(gè)商機(jī)，這就是新創(chuàng)公司必需要做的這一塊。這樣分析后最大的好處是，在關(guān)鍵購(gòu)買因素增長(zhǎng)極快的情況下，供應(yīng)商卻不能滿足它，而新的創(chuàng)業(yè)模式正好能補(bǔ)充它，填補(bǔ)這一空白，這也就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司和大公司是同樣適用的，對(duì)一些大公司的成功的退出也是適用的。對(duì)新創(chuàng)公司來(lái)講，這一點(diǎn)就是要集中火力攻克的一點(diǎn)，這也是能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的一點(diǎn)。　　第六步；創(chuàng)業(yè)模式的細(xì)分　　知道了市場(chǎng)中需要什么，關(guān)鍵購(gòu)買因素是什么，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)，就能找出新創(chuàng)公司競(jìng)爭(zhēng)需要具備的優(yōu)勢(shì)是什么，可以根據(jù)要做成這一優(yōu)勢(shì)所需條件來(lái)設(shè)計(jì)商業(yè)模式。但當(dāng)新創(chuàng)公司發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)很有利，很多人又無(wú)法滿足這一市場(chǎng)時(shí)。新創(chuàng)公司又容易犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤，在創(chuàng)業(yè)模式里“想吃的東西太多、太長(zhǎng)”，價(jià)值鏈從頭到尾都想要自己做。軟件要自己做，集成要自己做，營(yíng)銷也要自己做。創(chuàng)業(yè)模式的戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，不能集中優(yōu)勢(shì)兵力。這就要在價(jià)值鏈上精心挑選出新創(chuàng)公司的最有競(jìng)爭(zhēng)力的一段模式，而后在外圍了解跟誰(shuí)聯(lián)合，跟誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)；是短期的聯(lián)合還是長(zhǎng)期的聯(lián)合；是外部的營(yíng)銷聯(lián)合還是內(nèi)部的研發(fā)聯(lián)合，以及如何去征服這塊市場(chǎng)。這就要在新創(chuàng)公司的商業(yè)模式中體現(xiàn)出來(lái)。如果做軟件，這時(shí)就要能回答出來(lái)用友是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是合作伙伴，IBM、微軟是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是合作伙伴?！　∵€有一個(gè)要注意的是，新創(chuàng)公司每年要達(dá)到的目標(biāo)是不一樣的，要在時(shí)間軸上進(jìn)行設(shè)計(jì)。從靜止軸上來(lái)看，新創(chuàng)公司目前只能做系統(tǒng)集成商，這是第一步，但三年后可能要進(jìn)入成套的軟件制造商領(lǐng)域，這是一條戰(zhàn)略道路。價(jià)值鏈肯定會(huì)有變化。對(duì)于新創(chuàng)公司