【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 汾 我們?cè)谕茝V某品牌產(chǎn)品時(shí)，在選定市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商后，每次活動(dòng)開(kāi)展時(shí)都會(huì)召集這些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)動(dòng)員會(huì)，目的就是要求他們活動(dòng)開(kāi)展的這一階段內(nèi)，所有的經(jīng)銷(xiāo)商都要集中精力在該活動(dòng)的開(kāi)展上，以謀求市場(chǎng)的聯(lián) 動(dòng)，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的市場(chǎng)氛圍，讓市場(chǎng)上的每一個(gè)批零網(wǎng)點(diǎn)都感覺(jué)到這段時(shí)間某品牌在做推廣活動(dòng)，消費(fèi)者受此感染，消費(fèi)的出貨情況也會(huì)加快，以此為帶動(dòng)，批零網(wǎng)點(diǎn)的出貨速度也會(huì)加快，其接貨的信心增強(qiáng)，活動(dòng)也就取得了成功，這就是聯(lián)合、合作所帶來(lái)的好處。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴 佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 互相滲透還有一層意思就是不同經(jīng)銷(xiāo)商的上游廠家并非統(tǒng)一，但經(jīng)銷(xiāo)商本身可以是一個(gè)聯(lián)盟體，形成你中有我，我中有你的格局。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡 擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 6） 建立自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì) 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 大家稍加留心就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些做得好的經(jīng)銷(xiāo)商都有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而那些沒(méi)有業(yè)務(wù) 團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商最多就是一個(gè)出貨速度較快的零售網(wǎng)點(diǎn)，在區(qū)域市場(chǎng)的影響力是非常有限的。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 構(gòu)建了自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域服務(wù)才能真正到位，也才有機(jī)會(huì)成為區(qū)域總 經(jīng)銷(xiāo)商，獨(dú)霸一方才能由夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。許多經(jīng)銷(xiāo)商總認(rèn)為請(qǐng)人要付工資，恨不得所有的事都自己一個(gè)人做了才好，就沒(méi)有想到所請(qǐng)的人是需要給自己創(chuàng)造價(jià)值的。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 我經(jīng) 常給經(jīng)銷(xiāo)商打一個(gè)最樸實(shí)的比方：如果我們請(qǐng)一個(gè)員工需要花費(fèi)一萬(wàn)元每年的代價(jià)，而這個(gè)員工每年給我們賺了一萬(wàn)一千元的純利潤(rùn)，那么除掉薪水，這一年我們從這位員工身上還是賺了一千元的純利潤(rùn)。而許多經(jīng)銷(xiāo)商就是對(duì)這一千元純利潤(rùn)視而不見(jiàn)，不想要這個(gè)錢(qián)。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴 佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 有自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)橐芾砗脠F(tuán)隊(duì)，借此就會(huì)提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平，給自己帶來(lái)一些意想不到的收獲。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿 省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 7） 確立發(fā)展目標(biāo)，忌諱得過(guò)且過(guò) 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 真正有發(fā)展目標(biāo)、有發(fā)展規(guī)劃的經(jīng)銷(xiāo)商其成長(zhǎng)的速度是相當(dāng)快的。一個(gè)立志兩年內(nèi)成為區(qū) 域市場(chǎng)霸主的經(jīng)銷(xiāo)商和一個(gè)兩年內(nèi)希望多賺５萬(wàn)元利潤(rùn)的經(jīng)銷(xiāo)商在兩年后的結(jié)局是有本質(zhì)區(qū)別的。很多經(jīng)銷(xiāo)商多年后為什么沒(méi)有得到發(fā)展？不是因?yàn)樗麤](méi)有賺到錢(qián)，而是他賺到的那些錢(qián)與那些得到長(zhǎng)足發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商相比太微不足道了。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至 犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 誠(chéng)然，經(jīng)銷(xiāo)商目標(biāo)的確定要符合自身的實(shí)際，定得過(guò)高的目標(biāo)如果不能實(shí)現(xiàn)反而會(huì)打擊自身的積極性，從而對(duì)目標(biāo)產(chǎn)生懷疑。因此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，目標(biāo)的制定以自己夠得著為標(biāo)準(zhǔn)，最好是一年一個(gè)目標(biāo)，要讓自己看到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后的成就感。譬如說(shuō)，作為經(jīng)銷(xiāo)商，今年我的目標(biāo)是成為某品牌在該市場(chǎng)的年度優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，那么，我整個(gè)年度關(guān)注的重點(diǎn)就是該品牌，我所有的人力、物力資源就要向該品牌傾斜，只有這樣，你目標(biāo)達(dá)成的可能性才會(huì)變得實(shí)實(shí)在在。 農(nóng) 資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目 前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠 汾 （ 8） 配合廠家、上游經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)工作，尤其是活動(dòng)執(zhí)行能力 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必 備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 我們有些經(jīng)銷(xiāo)商雖然與廠家簽定了分銷(xiāo)合同，但并沒(méi)有把這個(gè)合同當(dāng)回事，而是想抓住這個(gè)合同伺機(jī)尋求大環(huán)境的發(fā)展自己跟在后面“撿死魚(yú)”，想不勞而獲。于是配合廠家、上游經(jīng)銷(xiāo)商的工作在他那里成了一句空話。對(duì)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，廠家心里自然是有數(shù)的，你不配合，他自然會(huì)去找那些愿意配合自己工作的經(jīng)銷(xiāo)商加 以重點(diǎn)扶持和支持，等到你看到市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，主動(dòng)靠攏的時(shí)候，他早已把你排除在名單之外了，吃虧的還是你自己。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 看準(zhǔn)的事，已經(jīng)簽了合同就要放手一搏，你 努力了、配合了，哪怕你的市場(chǎng)沒(méi)有別人好，廠家看在眼里也會(huì)對(duì)你另眼相看，不會(huì)讓你吃虧。因此，配合廠家和上游經(jīng)銷(xiāo)商的工作是我們經(jīng)銷(xiāo)商的份內(nèi)事。對(duì)于廠家推出的活動(dòng)，做為經(jīng)銷(xiāo)商盡心盡力去執(zhí)行的話，收獲的不僅僅是多賺取點(diǎn)利潤(rùn)，廠家要樹(shù)標(biāo)桿的時(shí)候可能就會(huì)想到你，而標(biāo)桿經(jīng)銷(xiāo)商所得到的利益回報(bào)我不說(shuō)你也很清楚。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第 一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 9） 構(gòu)建屬于自己的鐵桿網(wǎng)絡(luò) 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦 厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 廠家需要鐵桿網(wǎng)絡(luò)，上游經(jīng)銷(xiāo)商也需要你這樣的鐵桿經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，那么你自己也需要構(gòu)建屬于自己的鐵桿區(qū)域“終端”網(wǎng)絡(luò)。做得好的經(jīng)銷(xiāo)商能夠做到在自己的鐵桿網(wǎng)絡(luò)中樹(shù)立自己的絕對(duì)權(quán)威，而且這種優(yōu)勢(shì)相比上游經(jīng)銷(xiāo)商和廠家要表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。這是經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)以吃飯的資本，也是自己為什么能夠在區(qū)域市場(chǎng)混下去的資本！ 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資 源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 鐵桿網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建需要抓重點(diǎn)，也不是要求經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)所轄區(qū)域的批零網(wǎng)點(diǎn)和用戶(hù)全部打造成自己的鐵桿，畢竟精力有限，實(shí)力有限，但某些形象點(diǎn)和影響力較大的點(diǎn)還是要牢牢抓在自己手中的，否則就失去了談判的籌碼和話語(yǔ)權(quán)。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商 必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 （ 10） 遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮 燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 有些經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)不住利益的誘惑，喜歡做那些不受廠家和上游經(jīng)銷(xiāo)商歡迎的事，譬如喜歡去倒貨、喜歡跨區(qū)域銷(xiāo)售、喜歡降價(jià)以博取返利等等。表面上看，你得到了一時(shí)的實(shí)惠，但這種實(shí)惠可真的只是一時(shí)的，我就還沒(méi)看到哪個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商是靠倒貨成為贏家的。而你一旦上了廠家的黑名單，他重點(diǎn)關(guān)注你的就不是你的發(fā)展了，你可能在這個(gè)市場(chǎng)上會(huì)成為過(guò)街老鼠 —— 人人喊打！ 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力 的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 經(jīng)銷(xiāo)商到目前為止仍然是市場(chǎng)上比較受農(nóng)資廠家歡迎的一個(gè)群體，我們了解清楚了自身，明確了自己的發(fā)展方向，我們與廠家的合作、與上游經(jīng)銷(xiāo)商的合作才會(huì)如魚(yú)得水，賺錢(qián)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)起來(lái)才會(huì)輕松。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部 分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡 灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 每個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都有他自己獨(dú)有的生存模式，但基本上，都有共同之處； 總農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的生存模式 是 總 代依靠暢銷(xiāo)品牌開(kāi)拓和維持網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)代理其它農(nóng)資產(chǎn)品獲得利潤(rùn) ； 二批生存模式：利用硬通貨維持網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)逮住一些短線品牌獲得利潤(rùn)；二批的眾多農(nóng) 資經(jīng)銷(xiāo)商除了經(jīng)銷(xiāo)一些認(rèn)可度高的農(nóng)資產(chǎn)品外，還賣(mài)一些不知名的區(qū)域品牌甚至短線品牌。 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè) 2農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)前言：（目前經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的現(xiàn)狀）第一部分：廠家對(duì)接和自身能力的提升經(jīng)銷(xiāo)商的四大軟肋經(jīng)銷(xiāo)商必備的三大能力經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職業(yè)素養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的五大禁忌第二部分：對(duì)人力資源的管理把人才放在第一的位置如何恰鈴勵(lì)淫串嘻擇憾辯桑夢(mèng)凳圍妖秸嚷宜鞋脈狗暗 埋慮燴佃篇醉齋搖至大仍湃乘杯葦吶骯盎至犀閻孜盡擬禾蒸淡灑漸堿省濁秦厭池臂泣飽脾暴樟詠汾 農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商必備的七大職