報(bào)紙商鋪廣告策略談(編輯修改稿)
2025-07-26 13:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)?！V告策劃的目標(biāo)及誤區(qū) 雖說報(bào)紙廣告價(jià)格低廉，那是相對(duì)于電視、大型戶外燈箱等廣告形式而言，在廣告費(fèi)日益高漲的今天，確保以最少的廣告費(fèi)用達(dá)到最好的宣傳效果，是每個(gè)營(yíng)銷策劃者思考的問題，如何使廣告策劃具有明確的目標(biāo)和鎖定客戶群的功能？商鋪廣告目標(biāo)，可以理解為商鋪在特定一段時(shí)間內(nèi)對(duì)特定的目標(biāo)客戶群所要完成的溝通任務(wù)和銷售目標(biāo)。廣告策劃的目標(biāo)是以既定的營(yíng)銷決策為基礎(chǔ)的。如在兩個(gè)月內(nèi)銷售量達(dá)到100%，這時(shí)廣告目標(biāo)就是在這兩個(gè)月內(nèi)如何促使銷售量達(dá)到100%。 廣告效果是與目標(biāo)客戶對(duì)廣告認(rèn)知度的高低成正比的，零認(rèn)知度即意味著零認(rèn)購(gòu)率。商鋪要達(dá)到廣告策劃的目標(biāo)，就是要把商鋪具有的信息在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，以適當(dāng)?shù)姆绞?，適應(yīng)的成本傳送給恰當(dāng)?shù)娜?。如何鎖定這恰當(dāng)?shù)娜?，即鎖定目標(biāo)客戶群，這要有確定可行的廣告目標(biāo)方案，其內(nèi)容無外乎：（1） 所賣商鋪的特點(diǎn)是什么？ （2） 最重要特點(diǎn)是什么？（主賣點(diǎn)） （3） 目標(biāo)客戶是誰？ （4） 目標(biāo)客戶為什么要買或者不買？ （5） 我們要傳達(dá)給目標(biāo)客戶的信息是什么？ （6） 怎樣才能使這些信息有效地傳達(dá)？ （7） 用什么的準(zhǔn)則來測(cè)定傳達(dá)信息的效果？ （8） 如果傳達(dá)效果不理想，風(fēng)險(xiǎn)如何避免？ 解決了上述問題，是否可以高枕無憂？鎖定目標(biāo)客戶群一定就能實(shí)現(xiàn)嗎？市場(chǎng)千變?nèi)f化，制定或策略中的誤區(qū)有哪些？這些是不是從一開始就可以避免的呢？ 這是一個(gè)讓人常含糊不清的概念，因?yàn)槿魏螐V告都是在促進(jìn)銷售，換句話說這是在模糊責(zé)任的一種表現(xiàn)。缺少了相關(guān)責(zé)任，銷售指數(shù)和相應(yīng)手段，這句話其實(shí)是在空談。 這同樣是犯了模糊概念的錯(cuò)誤。如果一個(gè)項(xiàng)目的廣告旨在提高該項(xiàng)目的知名度，這就等于沒有找到目標(biāo)。無論什么樣的廣告，只要在媒體露臉，提高知名度即是附帶結(jié)果，無法對(duì)通盤創(chuàng)作有指導(dǎo)意義，更談不上對(duì)該項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策劃了，與一開始提倡的用最少的錢做最好的宣傳背道而馳。對(duì)于無的放矢，其作用又在何處呢？ 各行業(yè)的廣告可以說千差萬別，其依靠的策略和能取得的效果又大相徑庭。對(duì)于一則廣告，那是短期行為；對(duì)于一個(gè)發(fā)展商和專業(yè)代理商而言，一系列廣告，最大的收獲是樹立了品牌的無形資產(chǎn)。商鋪廣告不同于其它快速日用品在于，其數(shù)量有限，手快則有手慢則無，在一個(gè)時(shí)間段里，先了解信息而后了解信息的絕對(duì)是兩回事。而像快速日用品，消費(fèi)者知道廠家有足夠的
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