營(yíng)銷策略、廣告策略與媒介策略(編輯修改稿)
2024-07-21 03:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員進(jìn)行培訓(xùn)。效果預(yù)測(cè)：通過這次活動(dòng)，可增加消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者對(duì)“魔鬼辣面”的印象，讓越來越多人知道“魔鬼辣面”，喜歡“魔鬼辣面”，了解斯美特集團(tuán)，進(jìn)一步提高品牌知名度，確立該款方便面在同類行列中的領(lǐng)導(dǎo)地位，并且增加產(chǎn)品銷量。（三）潛在消費(fèi)者的擴(kuò)展活動(dòng)目標(biāo)：隨著“魔鬼辣面”的知名度越來越高，為斯美特集團(tuán)旗下其余品牌產(chǎn)品銷售做鋪墊。打開更多銷路，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品?；顒?dòng)背景：斯美特集團(tuán)現(xiàn)有七大系列產(chǎn)品，產(chǎn)品的消費(fèi)者可進(jìn)一步擴(kuò)展，前期通過“魔鬼辣面”的宣傳在消費(fèi)者心中留下印象，令斯美特集團(tuán)在消費(fèi)者心目中地位提升，那么其余的系列產(chǎn)品日后可較為輕易的打開銷路。具體安排：樹立消費(fèi)者的產(chǎn)品存在感，贊助公益性活動(dòng)，調(diào)查各地方消費(fèi)者的口味和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在該地區(qū)的方案，以方便產(chǎn)品分配銷售。預(yù)期效果：通過公益活動(dòng)提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度與美譽(yù)度，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，也能使?jié)撛谙M(fèi)者成為真正的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷售，在市場(chǎng)上占有一席位。三、價(jià)格策略活動(dòng)目標(biāo)：利益最大化活動(dòng)時(shí)間：2010年7月——2010年12月活動(dòng)背景：各地售價(jià)不一至，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌存在一定的懷疑，替代產(chǎn)品伺機(jī)取代；利益較小，使得代理商更趨向于利潤(rùn)較大的產(chǎn)品。具體活動(dòng)：1，生產(chǎn)產(chǎn)品——2，確定共需金額，合理均分配于產(chǎn)品——3，以最低價(jià)格售予經(jīng)銷商——4，經(jīng)銷商以統(tǒng)一價(jià)格出售給消費(fèi)者——回到第1步，（新一輪）生產(chǎn)產(chǎn)品效果預(yù)期：通過統(tǒng)一售價(jià)，樹立斯美特旗下的品牌形象，同時(shí)將利潤(rùn)最大化，也給與經(jīng)銷商最大利潤(rùn)，激勵(lì)其銷售積極性，增加銷量。第三章 廣告策略一、廣告目標(biāo)樹立斯美特企業(yè)品牌形象，加大思圓魔鬼拉面的品牌宣傳力度，提升產(chǎn)品在人們心目中的認(rèn)知度，增強(qiáng)斯美特企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。二、廣告時(shí)間2010年11月2011年2月。三、廣告訴求策略（一）廣告訴求對(duì)象對(duì)廣告訴求對(duì)象的表述◆訴求對(duì)象主要為：喜辣群體◆鑒于影響產(chǎn)品購(gòu)買決策的因素中包含有打工人群，為提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，部分訴求對(duì)象可定位為大學(xué)生、四川等群眾。訴求對(duì)象的特征與需求◆特征：有著想要品嘗頂級(jí)香辣美食的欲望?！粜枨螅和ㄟ^廣告信息，了解、獲悉思圓魔鬼拉面的相關(guān)信息。（二）廣告訴求重點(diǎn)對(duì)訴求對(duì)象的需求分析◆目標(biāo)人群主要通過廣告信息了解產(chǎn)品的信息，有想要嘗試和購(gòu)買的欲望。◆喜辣群體主要是品嘗思圓魔鬼辣面產(chǎn)品的頂級(jí)辣味。對(duì)所有廣告信息的分析思圓魔鬼拉面的原料（吉尼斯印度魔鬼椒）、產(chǎn)品突出的特色口味等內(nèi)容，需要根據(jù)廣告推廣的不同時(shí)期出現(xiàn)在不同時(shí)期的各則廣告中。廣告訴求重點(diǎn)的表述各個(gè)階段的廣告訴求重點(diǎn)有所區(qū)別，但總的來說是通過廣告的大力宣傳提高思圓魔鬼拉面及其斯美特企業(yè)的認(rèn)知度，從而提高其知名度和美譽(yù)度。（三）訴求方法策略訴求方法的表述：感性訴求訴求方法依據(jù)：在人們進(jìn)入超市選擇購(gòu)買方便面的時(shí)候，并不能通過品嘗其味道后再選擇購(gòu)買，而是直觀的通過外包裝的設(shè)計(jì)以及包裝上標(biāo)注的文字使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望并采取購(gòu)買行動(dòng)。一般消費(fèi)者的購(gòu)買心理是：方便面價(jià)格不貴，嘗試換一下新口味也無妨。對(duì)接受新產(chǎn)品一般都是以感覺、知覺、表象等感性認(rèn)識(shí)為基礎(chǔ)的，所以思圓魔鬼拉面在口味上有新的突破，價(jià)格相比之下也很實(shí)惠，是消費(fèi)者不錯(cuò)的選擇。四、廣告表現(xiàn)策略（一）廣告主題策略對(duì)廣告主題的表述：我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)！廣告主題的依據(jù)：思圓魔鬼拉面產(chǎn)品及其斯美特企業(yè)宣傳推廣的需要（二）廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要和產(chǎn)品的創(chuàng)意（吉尼斯印度魔鬼椒的頂級(jí)香辣）切合；其次廣告創(chuàng)作要時(shí)時(shí)想著消費(fèi)者，找出他們切合潛在欲望（品嘗頂級(jí)香辣美食）的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。廣告創(chuàng)意的說明：通過廣告的形式作為宣傳吸引喜辣群體，使人們都能感受到其味道獨(dú)特之處，塑造出具有年輕、時(shí)尚、火辣、激情四位一體的品牌新形象。其中以“我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)”為宣傳概念，既強(qiáng)調(diào)魔鬼辣面給喜辣消費(fèi)群體帶來的刺激和欲望，又強(qiáng)調(diào)了魔鬼辣面的品牌調(diào)性，以此來樹立品牌形象。（三）廣告表現(xiàn)的內(nèi)容廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：以夸張、幽默為主，向受眾傳遞快樂、激情的產(chǎn)品特性。廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：紙質(zhì)廣告以報(bào)紙、雜志為主，電波媒體以電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等配合使用。（四）廣告表現(xiàn)：（1）影視廣告鏡號(hào)畫面鏡頭描述時(shí)長(zhǎng)景別臺(tái)詞訴求點(diǎn)1一個(gè)年輕男子在不斷地往自己碗里的面加辣椒粉，一次，再一次地添加著，可還是露出苦惱的表情。5秒 中景“不夠辣”，”不夠辣”，語調(diào)漸升，“還是不夠辣!”本廣告的主要受眾群體是喜辣群體，其訴求點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)突出思圓魔鬼辣面是香辣頂級(jí)產(chǎn)品的首選。2眼前突然出現(xiàn)了思圓魔鬼辣面，冒著熱騰騰的氣，里面很多辣椒。3秒近景來嘗嘗這個(gè)吧，特別采用吉尼斯印度魔鬼椒，絕對(duì)滿足你辣的需求。3思圓魔鬼拉面產(chǎn)品5秒特寫思圓魔鬼辣面，真辣面。4男子吃完回味無窮，終于露出滿意的笑容。3秒中景
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