營銷策略、廣告策略與媒介策略(編輯修改稿)
2024-07-21 03:27 本頁面
【文章內容簡介】 人員進行培訓。效果預測：通過這次活動，可增加消費者及潛在消費者對“魔鬼辣面”的印象，讓越來越多人知道“魔鬼辣面”，喜歡“魔鬼辣面”，了解斯美特集團，進一步提高品牌知名度，確立該款方便面在同類行列中的領導地位，并且增加產品銷量。（三）潛在消費者的擴展活動目標：隨著“魔鬼辣面”的知名度越來越高，為斯美特集團旗下其余品牌產品銷售做鋪墊。打開更多銷路，吸引更多消費者購買產品?；顒颖尘埃核姑捞丶瘓F現(xiàn)有七大系列產品，產品的消費者可進一步擴展，前期通過“魔鬼辣面”的宣傳在消費者心中留下印象，令斯美特集團在消費者心目中地位提升，那么其余的系列產品日后可較為輕易的打開銷路。具體安排：樹立消費者的產品存在感，贊助公益性活動，調查各地方消費者的口味和競爭對手在該地區(qū)的方案，以方便產品分配銷售。預期效果：通過公益活動提高產品在消費者中的知名度與美譽度，長遠來說，也能使?jié)撛谙M者成為真正的消費者，提高產品銷售，在市場上占有一席位。三、價格策略活動目標：利益最大化活動時間：2010年7月——2010年12月活動背景：各地售價不一至，會導致消費者對產品的品牌存在一定的懷疑，替代產品伺機取代；利益較小，使得代理商更趨向于利潤較大的產品。具體活動：1，生產產品——2，確定共需金額，合理均分配于產品——3，以最低價格售予經(jīng)銷商——4，經(jīng)銷商以統(tǒng)一價格出售給消費者——回到第1步，（新一輪）生產產品效果預期：通過統(tǒng)一售價，樹立斯美特旗下的品牌形象，同時將利潤最大化，也給與經(jīng)銷商最大利潤，激勵其銷售積極性，增加銷量。第三章 廣告策略一、廣告目標樹立斯美特企業(yè)品牌形象，加大思圓魔鬼拉面的品牌宣傳力度，提升產品在人們心目中的認知度，增強斯美特企業(yè)的知名度和美譽度。二、廣告時間2010年11月2011年2月。三、廣告訴求策略（一）廣告訴求對象對廣告訴求對象的表述◆訴求對象主要為：喜辣群體◆鑒于影響產品購買決策的因素中包含有打工人群，為提高產品的知名度和美譽度，部分訴求對象可定位為大學生、四川等群眾。訴求對象的特征與需求◆特征：有著想要品嘗頂級香辣美食的欲望?！粜枨螅和ㄟ^廣告信息，了解、獲悉思圓魔鬼拉面的相關信息。（二）廣告訴求重點對訴求對象的需求分析◆目標人群主要通過廣告信息了解產品的信息，有想要嘗試和購買的欲望?！粝怖比后w主要是品嘗思圓魔鬼辣面產品的頂級辣味。對所有廣告信息的分析思圓魔鬼拉面的原料（吉尼斯印度魔鬼椒）、產品突出的特色口味等內容，需要根據(jù)廣告推廣的不同時期出現(xiàn)在不同時期的各則廣告中。廣告訴求重點的表述各個階段的廣告訴求重點有所區(qū)別，但總的來說是通過廣告的大力宣傳提高思圓魔鬼拉面及其斯美特企業(yè)的認知度，從而提高其知名度和美譽度。（三）訴求方法策略訴求方法的表述：感性訴求訴求方法依據(jù)：在人們進入超市選擇購買方便面的時候，并不能通過品嘗其味道后再選擇購買，而是直觀的通過外包裝的設計以及包裝上標注的文字使顧客對產品產生興趣，進而產生購買欲望并采取購買行動。一般消費者的購買心理是：方便面價格不貴，嘗試換一下新口味也無妨。對接受新產品一般都是以感覺、知覺、表象等感性認識為基礎的，所以思圓魔鬼拉面在口味上有新的突破，價格相比之下也很實惠，是消費者不錯的選擇。四、廣告表現(xiàn)策略（一）廣告主題策略對廣告主題的表述：我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)！廣告主題的依據(jù)：思圓魔鬼拉面產品及其斯美特企業(yè)宣傳推廣的需要（二）廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內容：本產品的廣告創(chuàng)意首先要和產品的創(chuàng)意（吉尼斯印度魔鬼椒的頂級香辣）切合；其次廣告創(chuàng)作要時時想著消費者，找出他們切合潛在欲望（品嘗頂級香辣美食）的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。廣告創(chuàng)意的說明：通過廣告的形式作為宣傳吸引喜辣群體，使人們都能感受到其味道獨特之處，塑造出具有年輕、時尚、火辣、激情四位一體的品牌新形象。其中以“我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)”為宣傳概念，既強調魔鬼辣面給喜辣消費群體帶來的刺激和欲望，又強調了魔鬼辣面的品牌調性，以此來樹立品牌形象。（三）廣告表現(xiàn)的內容廣告表現(xiàn)的風格：以夸張、幽默為主，向受眾傳遞快樂、激情的產品特性。廣告表現(xiàn)的材質：紙質廣告以報紙、雜志為主，電波媒體以電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外等配合使用。（四）廣告表現(xiàn)：（1）影視廣告鏡號畫面鏡頭描述時長景別臺詞訴求點1一個年輕男子在不斷地往自己碗里的面加辣椒粉，一次，再一次地添加著，可還是露出苦惱的表情。5秒 中景“不夠辣”，”不夠辣”，語調漸升，“還是不夠辣!”本廣告的主要受眾群體是喜辣群體，其訴求點就是強調突出思圓魔鬼辣面是香辣頂級產品的首選。2眼前突然出現(xiàn)了思圓魔鬼辣面，冒著熱騰騰的氣，里面很多辣椒。3秒近景來嘗嘗這個吧，特別采用吉尼斯印度魔鬼椒，絕對滿足你辣的需求。3思圓魔鬼拉面產品5秒特寫思圓魔鬼辣面，真辣面。4男子吃完回味無窮，終于露出滿意的笑容。3秒中景
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