營銷策略、廣告策略與媒介策略(存儲版)
【正文】 圓魔鬼辣面產(chǎn)品的目標(biāo)受眾的生活及其行為習(xí)慣，我們將電視廣告的播出時間鎖定在目標(biāo)受眾相對比較清閑的中午午飯時間（12：0013：00）、下午影院劇場時間（15：0017：00）及其晚上的黃金時段（19：3021：00）這些時段，預(yù)期得到較高的電視廣告覆蓋率。所以我們選擇《青年文摘》讓年輕人來注意到魔鬼辣面的廣告。 %網(wǎng)易1, %中華網(wǎng)（五）戶外廣告戶外廣告分析思圓魔鬼辣面主要特點(diǎn)是全國最辣，在戶外廣告上，例如：路牌、招貼、工交車上投放我們的廣告，人們在選擇辣的面類，很容易在第一時間憶起該產(chǎn)品；戶外廣告中的路牌廣告設(shè)在特定人流量大，較繁華的地區(qū)或地鐵站、汽車站等地，比較能吸引人們的注意；戶外廣告在制作上最為細(xì)膩，在宣傳產(chǎn)品、突出企業(yè)特色和塑造企業(yè)形象的同時，美化了城市環(huán)境，而且時效性較強(qiáng)。為此，隨著手機(jī)研發(fā)技術(shù)的不斷提高和手機(jī)的不斷普及如此之迅速，本次策劃特以手機(jī)報的形勢初步嘗試手機(jī)媒體的廣告宣傳效果，手機(jī)媒體廣告投放及其預(yù)算將附表冬季吃辣的好處與思圓魔鬼辣面辣椒的特性內(nèi)容以12580手機(jī)報的廣告形式進(jìn)行投放。同時，手機(jī)媒體用于傳播商用信息，其內(nèi)容的創(chuàng)意、制作、傳輸成本小，到達(dá)率高，合理的性價比，極小的投資冗余（投資浪費(fèi)），符合價值工程原理；有我調(diào)研小組抽樣調(diào)查得到未來幾年的有望開發(fā)的新形式媒體為：互聯(lián)網(wǎng)（%）、手機(jī)媒體（%）、移動電視（%）、其他（%）。搜狐、網(wǎng)易流量也都有快速穩(wěn)步增長，繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)網(wǎng)站前三位。 %上海熱線 %TOM（四）網(wǎng)絡(luò)廣告互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站CISI人氣榜（）――新浪創(chuàng)新高，流量繼續(xù)領(lǐng)先站點(diǎn)CISICISI同期變動3月變動新浪2, 讀者性別比例： 女性占57%；男性占43%。2007中國最具網(wǎng)絡(luò)影響力的十大省級衛(wèi)視頻道依次為：北京衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、旅游衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、云南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視。，分別體現(xiàn)了他們對于魔鬼辣面的渴望，想用幽默的方式來展現(xiàn)給消費(fèi)群眾。5秒 中景“不夠辣”，”不夠辣”，語調(diào)漸升，“還是不夠辣!”本廣告的主要受眾群體是喜辣群體，其訴求點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)突出思圓魔鬼辣面是香辣頂級產(chǎn)品的首選。一般消費(fèi)者的購買心理是：方便面價格不貴，嘗試換一下新口味也無妨。三、廣告訴求策略（一）廣告訴求對象對廣告訴求對象的表述◆訴求對象主要為：喜辣群體◆鑒于影響產(chǎn)品購買決策的因素中包含有打工人群，為提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，部分訴求對象可定位為大學(xué)生、四川等群眾。打開更多銷路，吸引更多消費(fèi)者購買產(chǎn)品。（二）“我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)”——現(xiàn)場互動活動活動目標(biāo)：進(jìn)一步增加銷量，使“魔鬼辣面”在消費(fèi)者心目中確立在辣系列食品中的領(lǐng)導(dǎo)地位。具體安排于河南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，四川衛(wèi)視，東方衛(wèi)視及新浪網(wǎng)絡(luò)上分時段播放，特別在中午11時至12時，下午5時至6時，晚上9時半至1時半這三個時間段播放，可一定范圍內(nèi)提高思圓“魔鬼辣面”的銷售量。為豐富自己產(chǎn)品系列。菜包添加更多新鮮蔬菜，特別添加上等枸杞，更多營養(yǎng)在里面。下屬5個分公司：兩個制面分公司、一個面粉分公司、一個紙箱分公司、一個調(diào)料分公司。(三) 消費(fèi)者心理分析首先是為了食辣的因素，其次是為了跟上時尚和滿足自己對新鮮品牌新鮮感，再者就是看中學(xué)生選擇思圓魔鬼辣面的原因是為思圓魔鬼辣面，夠辣夠拉風(fēng)?！锘ㄏ鄬ι俚腻X買到自己滿意的商品，性價比較高★根據(jù)調(diào)查；康師傅占有整個方便面市場的34%以上,★有今麥郎，白象，華豐,福滿多,華龍,等競爭對手強(qiáng)大。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的同時會參考品牌知名度，根據(jù)自己的喜好選擇相應(yīng)的口味。營銷中介吃辣最歷害的，就是中西部各省市。但是斯美特要想在新的一輪行業(yè)整合中進(jìn)入中國方便面行業(yè)的第一軍團(tuán)就必須在城市市場有所作為。微觀：消費(fèi)觀念費(fèi)觀念的形成既是民族文化長期積淀的結(jié)果，又是社會現(xiàn)實的直接反映，在影響個人消費(fèi)觀念的眾多因素中，主流消費(fèi)觀念和個人因素則是影響消費(fèi)觀念形成的基本因素。因為方便面給人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分。★產(chǎn)品設(shè)計，包裝吸引眼球。只要促銷員加以宣傳，開展促銷活動，會吸引這類人群購買此商品。 嘗試心理：受此辣面宣傳影響，購買此商品。年產(chǎn)近25億包方便面，產(chǎn)銷量已跨入國內(nèi)同行業(yè)五強(qiáng)。因此，從各個方面看來，思圓魔鬼辣面處于市場導(dǎo)入階段，能否通過廣告活動迅速打開市場，關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場的前途，因此，盡快合理制造市場營銷和廣告策略很重要。長期目標(biāo)打造核心競爭力，進(jìn)一步提高斯美特企業(yè)品牌形象。通過現(xiàn)場問答，觀眾答對即可獲得贈品，及現(xiàn)場舉行吃“魔鬼辣面”的比賽，優(yōu)勝者可獲豐厚禮品的方式，使新消費(fèi)者處于被動狀態(tài)去知道“魔鬼辣面”，而老顧客則從中了解斯美特集團(tuán)，令“魔鬼辣面”在他們心目中更加鞏固，從而使該款方便面確立一定領(lǐng)導(dǎo)地位，增加銷路。預(yù)期效果：通過公益活動提高產(chǎn)
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