營(yíng)銷策略、廣告策略與媒介策略-文庫(kù)吧
2025-06-09 03:27 本頁(yè)面
【正文】 美國(guó)金偉萍女士合資成立中美合資河南斯美特食品有限公司。公司現(xiàn)有員工5000余名。下屬5個(gè)分公司：兩個(gè)制面分公司、一個(gè)面粉分公司、一個(gè)紙箱分公司、一個(gè)調(diào)料分公司。制面公司 截止2005年底，擁有生產(chǎn)基地：河南武陟、陜西岐山。年產(chǎn)近25億包方便面，產(chǎn)銷量已跨入國(guó)內(nèi)同行業(yè)五強(qiáng)。斯美特現(xiàn)有七大系列產(chǎn)品：思圓系列、食尚v6系列、超級(jí)斯美特系列、夠味系列、夢(mèng)幻干脆面系列、自然一派系列、斯美特系列。是國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年產(chǎn)方便面25億包，中國(guó)方便面銷量五強(qiáng)。(一)產(chǎn)品特征分析思圓系列 精選黃河中下游優(yōu)質(zhì)麥場(chǎng)等小麥精粉,成就思圓真正柔軟、爽滑、筋道的面體。料包配以地道的懷山藥、花旗參、烏雞等高營(yíng)養(yǎng)的輔料，文火細(xì)熬慢燉，味美湯濃。菜包添加更多新鮮蔬菜，特別添加上等枸杞，更多營(yíng)養(yǎng)在里面。思圓魔鬼辣面，精選吉尼斯印度魔鬼椒，多位專家潛心研制，打造頂級(jí)香辣美食。(二)品牌形象分析品牌形象正處在成長(zhǎng)期，(三)生命周期分析在思圓魔鬼辣面自身看來(lái)，產(chǎn)品上市時(shí)間比較短，處于打開市場(chǎng)的階段，消費(fèi)者調(diào)查也表明，多數(shù)消費(fèi)者也認(rèn)為思圓魔鬼辣面是一種新產(chǎn)品。因此，從各個(gè)方面看來(lái)，思圓魔鬼辣面處于市場(chǎng)導(dǎo)入階段，能否通過(guò)廣告活動(dòng)迅速打開市場(chǎng)，關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)的前途，因此，盡快合理制造市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策略很重要。(四)產(chǎn)品定位頂級(jí)辣面，確立辣面品項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)地位!四、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)只要方便面品牌康師傅，今麥郎，白象，華龍等品牌分析如下：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定康師傅辣旋風(fēng)今麥郎辣煌尚白象大辣椒，辣的程度不高，面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看。辣煌尚無(wú)疑是一個(gè)成功性案例，如果吃辣口味，消費(fèi)者還是首先想到辣煌尚。地方區(qū)域性辣口味，口味地域化，菜系化。白象推出大辣椒屬于防御性產(chǎn)品。為豐富自己產(chǎn)品系列?，F(xiàn)在在北方很少見到此產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)惠。第二章 營(yíng)銷策略一、總體營(yíng)銷目標(biāo)短期目標(biāo)鞏固“魔鬼辣面”老消費(fèi)者對(duì)其印象，通過(guò)宣傳手段使喜辣消費(fèi)者確立“魔鬼辣面”在辣系列產(chǎn)品中的領(lǐng)導(dǎo)地位并完成對(duì)“魔鬼辣面”的銷售，且隨之推廣，推動(dòng)斯美特公司特色化產(chǎn)品的銷售，體現(xiàn)思圓對(duì)嗜辣消費(fèi)者的關(guān)愛。長(zhǎng)期目標(biāo)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高斯美特企業(yè)品牌形象。二、品牌營(yíng)銷活動(dòng)（一）“我的思圓魔鬼辣面，真辣面”——影視宣傳策略活動(dòng)目標(biāo)讓消費(fèi)者形成斯美特公司旗下食品品牌思圓方便面中的“魔鬼辣面”不僅口味獨(dú)特，更是注意健康衛(wèi)生，極力為嗜辣者們打造屬于他們的真辣面，從而提高思圓“魔鬼辣面”的品牌形象?；顒?dòng)時(shí)間2010年5月1號(hào)——2011年2月12號(hào)活動(dòng)背景近年來(lái)電視上播過(guò)不少有關(guān)于食品質(zhì)量安全問(wèn)題的。如不法商人利用劣質(zhì)原料制造速食食品，或工廠環(huán)境惡劣影響食品衛(wèi)生，這些和消費(fèi)者身體健康有緊密關(guān)聯(lián)的必然是消費(fèi)者第一關(guān)注的。通過(guò)影視宣傳思圓“魔鬼辣面”從原料的精心挑選到制作期間的衛(wèi)生環(huán)節(jié)，給與嗜辣消費(fèi)者一顆“定心丸”，從而取得嗜辣消費(fèi)者對(duì)思圓“魔鬼辣面”信賴與喜愛。具體安排于河南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，四川衛(wèi)視，東方衛(wèi)視及新浪網(wǎng)絡(luò)上分時(shí)段播放，特別在中午11時(shí)至12時(shí)，下午5時(shí)至6時(shí)，晚上9時(shí)半至1時(shí)半這三個(gè)時(shí)間段播放，可一定范圍內(nèi)提高思圓“魔鬼辣面”的銷售量。廣告中著重變現(xiàn)該款方便面的味道用于刺激嗜辣消費(fèi)者的視覺(jué)觸動(dòng)其味覺(jué)，激發(fā)其購(gòu)買欲望，介紹其制作細(xì)節(jié)能讓消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，進(jìn)一步增加消費(fèi)者購(gòu)買欲望。預(yù)期準(zhǔn)備“魔鬼辣面”的味道之“辣”與其制作細(xì)節(jié)（主要表現(xiàn)對(duì)原料的挑剔和制面工序的細(xì)心），前者需使畫面和諧且使廣告具有視覺(jué)沖擊力，后者需極力表現(xiàn)產(chǎn)品特性。爭(zhēng)取中午11時(shí)至12時(shí)，下午5時(shí)至6時(shí)，晚上9時(shí)半至1時(shí)半這三個(gè)時(shí)間段播放。效果預(yù)測(cè)通過(guò)電視，網(wǎng)絡(luò)這類具有直觀性影視傳播，能有效給消費(fèi)者們傳遞斯美特集團(tuán)對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，且以這種態(tài)度去生產(chǎn)極辣的“魔鬼辣面”， 廣告中著重表達(dá)味道的辣則使嗜辣消費(fèi)者在選擇辣類食品時(shí)會(huì)想到“魔鬼辣面”。美味而不失健康衛(wèi)生，使消費(fèi)者對(duì)“魔鬼辣面”產(chǎn)生信賴與喜愛。而通過(guò)飯前及夜宵時(shí)間段播放廣告，消費(fèi)者們會(huì)潛意識(shí)中選擇“魔鬼辣面”頂替正餐，可增加該款方便面的銷售量。（二）“我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)”——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步增加銷量，使“魔鬼辣面”在消費(fèi)者心目中確立在辣系列食品中的領(lǐng)導(dǎo)地位?；顒?dòng)時(shí)間：2010年7月1日——2010年9月30號(hào)活動(dòng)背景：通過(guò)前階段的一定宣傳，使“魔鬼辣面”在消費(fèi)者心目中樹立一定的知名度，本階段于主要銷售地區(qū)舉辦現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)，能更好的使“魔鬼辣面”在辣系列食品中確立領(lǐng)導(dǎo)地位，增加銷路。具體安排：于所銷售的主要地區(qū)如四川，湖南等地舉辦現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答，觀眾答對(duì)即可獲得贈(zèng)品，及現(xiàn)場(chǎng)舉行吃“魔鬼辣面”的比賽，優(yōu)勝者可獲豐厚禮品的方式，使新消費(fèi)者處于被動(dòng)狀態(tài)去知道“魔鬼辣面”，而老顧客則從中了解斯美特集團(tuán)，令“魔鬼辣面”在他們心目中更加鞏固，從而使該款方便面確立一定領(lǐng)導(dǎo)地位，增加銷路。預(yù)期準(zhǔn)備：1，視該舉辦地點(diǎn)而決定活動(dòng)的大小，并與舉辦地點(diǎn)相關(guān)單位取得聯(lián)系，達(dá)成協(xié)議。 2，準(zhǔn)備好相關(guān)的器材和贈(zèng)品，確定人員和贈(zèng)品的到位，并對(duì)相關(guān)
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