營(yíng)銷策略、廣告策略與媒介策略-wenkub
2023-07-09 03:27:22 本頁(yè)面
【正文】 迅速打開市場(chǎng)，關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場(chǎng)的前途，因此，盡快合理制造市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告策略很重要。料包配以地道的懷山藥、花旗參、烏雞等高營(yíng)養(yǎng)的輔料，文火細(xì)熬慢燉，味美湯濃。年產(chǎn)近25億包方便面，產(chǎn)銷量已跨入國(guó)內(nèi)同行業(yè)五強(qiáng)。公司現(xiàn)有員工5000余名。 嘗試心理：受此辣面宣傳影響，購(gòu)買此商品。此外辣椒素不但不會(huì)引起胃酸分泌的增加，反而會(huì)抑制胃酸的分泌，刺激堿性黏液的分泌，有助于預(yù)防和治療胃潰瘍是消費(fèi)者的主要訴求點(diǎn)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者也有一定的影響。只要促銷員加以宣傳，開展促銷活動(dòng)，會(huì)吸引這類人群購(gòu)買此商品?！锂a(chǎn)品可以把辣面系列推崇新辣口味。★產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝吸引眼球。市場(chǎng)構(gòu)成的特性思圓魔鬼辣面多在喜辣一族地區(qū)，就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大。因?yàn)榉奖忝娼o人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分。消費(fèi)觀念直接影響消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)環(huán)境的評(píng)價(jià)消費(fèi)觀念也直接影響人們的未來預(yù)期和未來消費(fèi)。微觀：消費(fèi)觀念費(fèi)觀念的形成既是民族文化長(zhǎng)期積淀的結(jié)果，又是社會(huì)現(xiàn)實(shí)的直接反映，在影響個(gè)人消費(fèi)觀念的眾多因素中，主流消費(fèi)觀念和個(gè)人因素則是影響消費(fèi)觀念形成的基本因素。人口環(huán)境中國(guó)是個(gè)著名的吃辣大國(guó)。但是斯美特要想在新的一輪行業(yè)整合中進(jìn)入中國(guó)方便面行業(yè)的第一軍團(tuán)就必須在城市市場(chǎng)有所作為。對(duì)于斯美特企業(yè)來說，所要思考的是思圓品牌隨著原材料價(jià)格的上漲，品牌向上進(jìn)行價(jià)格延伸的空間還有多大，公司什么時(shí)候進(jìn)城，如何進(jìn)城，公司還要為進(jìn)城做好那些資源配置包括啟動(dòng)什么樣的新品牌等。吃辣最歷害的，就是中西部各省市。主流消費(fèi)觀念對(duì)個(gè)人消費(fèi)觀念的影響。營(yíng)銷中介中國(guó)各大城市、縣鎮(zhèn)、村落已經(jīng)遍布著許多有實(shí)力的大超市，以及食品店鋪等營(yíng)銷中介，人們可以方便、快捷的買到。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)參考品牌知名度，根據(jù)自己的喜好選擇相應(yīng)的口味?！锞x吉尼斯印度魔鬼椒獨(dú)有資源，多位專家潛心研制，打造頂級(jí)香辣美食!★品牌知名度不高，市場(chǎng)占有率低?！锘ㄏ鄬?duì)少的錢買到自己滿意的商品，性價(jià)比較高★根據(jù)調(diào)查；康師傅占有整個(gè)方便面市場(chǎng)的34%以上,★有今麥郎，白象，華豐,福滿多,華龍,等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大。本策劃重在加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，讓消費(fèi)者在購(gòu)買此方便面品時(shí)，指名購(gòu)買斯美特思圓魔鬼辣面，從而提高產(chǎn)品及企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。(三) 消費(fèi)者心理分析首先是為了食辣的因素，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對(duì)新鮮品牌新鮮感，再者就是看中學(xué)生選擇思圓魔鬼辣面的原因是為思圓魔鬼辣面，夠辣夠拉風(fēng)。新鮮感，想去嘗試。下屬5個(gè)分公司：兩個(gè)制面分公司、一個(gè)面粉分公司、一個(gè)紙箱分公司、一個(gè)調(diào)料分公司。斯美特現(xiàn)有七大系列產(chǎn)品：思圓系列、食尚v6系列、超級(jí)斯美特系列、夠味系列、夢(mèng)幻干脆面系列、自然一派系列、斯美特系列。菜包添加更多新鮮蔬菜，特別添加上等枸杞，更多營(yíng)養(yǎng)在里面。(四)產(chǎn)品定位頂級(jí)辣面，確立辣面品項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)地位!四、主要競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)只要方便面品牌康師傅，今麥郎，白象，華龍等品牌分析如下：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定康師傅辣旋風(fēng)今麥郎辣煌尚白象大辣椒，辣的程度不高，面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看。為豐富自己產(chǎn)品系列。二、品牌營(yíng)銷活動(dòng)（一）“我的思圓魔鬼辣面，真辣面”——影視宣傳策略活動(dòng)目標(biāo)讓消費(fèi)者形成斯美特公司旗下食品品牌思圓方便面中的“魔鬼辣面”不僅口味獨(dú)特，更是注意健康衛(wèi)生，極力為嗜辣者們打造屬于他們的真辣面，從而提高思圓“魔鬼辣面”的品牌形象。具體安排于河南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視，四川衛(wèi)視，東方衛(wèi)視及新浪網(wǎng)絡(luò)上分時(shí)段播放，特別在中午11時(shí)至12時(shí)，下午5時(shí)至6時(shí)，晚上9時(shí)半至1時(shí)半這三個(gè)時(shí)間段播放，可一定范圍內(nèi)提高思圓“魔鬼辣面”的銷售量。爭(zhēng)取中午11時(shí)至12時(shí)，下午5時(shí)至6時(shí)，晚上9時(shí)半至1時(shí)半這三個(gè)時(shí)間段播放。（二）“我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)”——現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)活動(dòng)目標(biāo)：進(jìn)一步增加銷量，使“魔鬼辣面”在消費(fèi)者心目中確立在辣系列食品中的領(lǐng)導(dǎo)地位。預(yù)期準(zhǔn)備：1，視該舉辦地點(diǎn)而決定活動(dòng)的大小，并與舉辦地點(diǎn)相關(guān)單位取得聯(lián)系，達(dá)成協(xié)議。打開更多銷路，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。三、價(jià)格策略活動(dòng)目標(biāo)：利益最大化活動(dòng)時(shí)間：2010年7月——2010年12月活動(dòng)背景：各地售價(jià)不一至，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌存在一定的懷疑，替代產(chǎn)品伺機(jī)取代；利益較小，使得代理商更趨向于利潤(rùn)較大的產(chǎn)品。三、廣告訴求策略（一）廣告訴求對(duì)象對(duì)廣告訴求對(duì)象的表述◆訴求對(duì)象主要為：喜辣群體◆鑒于影響產(chǎn)品購(gòu)買決策的因素中包含有打工人群，為提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，部分訴求對(duì)象可定位為大學(xué)生、四川等群眾。◆喜辣群體主要是品嘗思圓魔鬼辣面產(chǎn)品的頂級(jí)辣味。一般消費(fèi)者的購(gòu)買心理是：方便面價(jià)格不貴，嘗試換一下新口味也無(wú)妨。其中以“我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)”為宣傳概念，既強(qiáng)調(diào)魔鬼辣面給喜辣消費(fèi)群體帶來的刺激和欲望，又強(qiáng)調(diào)了魔鬼辣面的品牌調(diào)性，以此來樹立品牌形象。
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