營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略與媒介策略(已修改)
2025-07-06 03:27 本頁(yè)面
【正文】 第一章 市場(chǎng)環(huán)境分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的制約因素宏觀(guān)：企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)斯美特從現(xiàn)在來(lái)看，企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健，效益也不錯(cuò)。但是斯美特要想在新的一輪行業(yè)整合中進(jìn)入中國(guó)方便面行業(yè)的第一軍團(tuán)就必須在城市市場(chǎng)有所作為。對(duì)于斯美特企業(yè)來(lái)說(shuō)，所要思考的是思圓品牌隨著原材料價(jià)格的上漲，品牌向上進(jìn)行價(jià)格延伸的空間還有多大，公司什么時(shí)候進(jìn)城，如何進(jìn)城，公司還要為進(jìn)城做好那些資源配置包括啟動(dòng)什么樣的新品牌等。同時(shí)方便面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更激烈,在經(jīng)過(guò)原市場(chǎng)爭(zhēng)奪后,西北,市場(chǎng)將會(huì)成為下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),隨著市場(chǎng)焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)折,公司應(yīng)該推出針對(duì)北方人味的酸辣系列。人口環(huán)境中國(guó)是個(gè)著名的吃辣大國(guó)。吃辣最歷害的，就是中西部各省市。像四川、重慶、湖南、江西、貴州等地，都是眾所周知的嗜辣大省。辣味菜隨著民工潮而流行到全國(guó)各地，被全國(guó)各地人所接受。微觀(guān)：消費(fèi)觀(guān)念費(fèi)觀(guān)念的形成既是民族文化長(zhǎng)期積淀的結(jié)果，又是社會(huì)現(xiàn)實(shí)的直接反映，在影響個(gè)人消費(fèi)觀(guān)念的眾多因素中，主流消費(fèi)觀(guān)念和個(gè)人因素則是影響消費(fèi)觀(guān)念形成的基本因素。主流消費(fèi)觀(guān)念對(duì)個(gè)人消費(fèi)觀(guān)念的影響。個(gè)人因素對(duì)消費(fèi)觀(guān)念的影響。消費(fèi)觀(guān)念影響消費(fèi)者的品牌偏好。消費(fèi)觀(guān)念直接影響消費(fèi)者對(duì)其消費(fèi)環(huán)境的評(píng)價(jià)消費(fèi)觀(guān)念也直接影響人們的未來(lái)預(yù)期和未來(lái)消費(fèi)。營(yíng)銷(xiāo)中介如今，方便面已遍布全世界，成為人們生活中不可缺少的食品。對(duì)忙碌的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，吃方便面似乎是一件免不了的事。因?yàn)榉奖忝娼o人們提供很大的便利，所以成為了很多人們生活中不可缺少的食物組成部分。中國(guó)各大城市、縣鎮(zhèn)、村落已經(jīng)遍布著許多有實(shí)力的大超市，以及食品店鋪等營(yíng)銷(xiāo)中介，人們可以方便、快捷的買(mǎi)到。（二）市場(chǎng)概況市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)構(gòu)成現(xiàn)有的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)上存在著康師傅、今麥郎、白象、統(tǒng)一、華龍等據(jù)著方便面市場(chǎng)的的絕大部分份額的市場(chǎng)構(gòu)成，而斯美特公司的思圓系列在市場(chǎng)占有率不是很高。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為康師傅辣旋風(fēng)，今麥郎辣皇上等。市場(chǎng)構(gòu)成的特性思圓魔鬼辣面多在喜辣一族地區(qū)，就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成,，而高校市場(chǎng)在學(xué)生市場(chǎng)里所占的比重更是相當(dāng)大。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)會(huì)參考品牌知名度，根據(jù)自己的喜好選擇相應(yīng)的口味。魔鬼辣面多在河南，湖南，四川等喜辣地區(qū)，要抓住消費(fèi)者口味，喜辣程度，在消費(fèi)中者刮起一股辣潮流。（三）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)★價(jià)格優(yōu)惠，口感好，特別是受喜辣一族的喜好?！锂a(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝吸引眼球?！锞x吉尼斯印度魔鬼椒獨(dú)有資源，多位專(zhuān)家潛心研制，打造頂級(jí)香辣美食!★品牌知名度不高，市場(chǎng)占有率低。★宣傳力度不夠，廣告發(fā)布較少?？谖断盗袉我粰C(jī)會(huì)威脅★方便面成為人們的主食以及夜宵，尤其是喜歡吃辣的人群?！锂a(chǎn)品可以把辣面系列推崇新辣口味?！锘ㄏ鄬?duì)少的錢(qián)買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，性?xún)r(jià)比較高★根據(jù)調(diào)查；康師傅占有整個(gè)方便面市場(chǎng)的34%以上,★有今麥郎，白象，華豐,福滿(mǎn)多,華龍,等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大。重點(diǎn)分析本策劃重在加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)方便面時(shí)，指明思圓魔鬼辣面，從而提高產(chǎn)品及企業(yè)的知名度和美譽(yù)度根據(jù)我調(diào)研小組在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)對(duì)我校大學(xué)生進(jìn)行生活習(xí)慣調(diào)查得到統(tǒng)計(jì)據(jù)數(shù)據(jù)總計(jì)如下：可見(jiàn)：學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者看網(wǎng)絡(luò)電視，電影。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食，他們往往會(huì)去超市購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)類(lèi)方便面。只要促銷(xiāo)員加以宣傳，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì)吸引這類(lèi)人群購(gòu)買(mǎi)此商品。本策劃重在加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此方便面品時(shí)，指名購(gòu)買(mǎi)斯美特思圓魔鬼辣面，從而提高產(chǎn)品及企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。二、消費(fèi)者分析根根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果，得到有關(guān)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的了解與認(rèn)可統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)總計(jì)如下：(一) 消費(fèi)者對(duì)品牌的知曉情況根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，目前消費(fèi)市場(chǎng)的目標(biāo)人群對(duì)于一般的了解和知曉，其中18至25歲的目標(biāo)及潛在受眾對(duì)產(chǎn)品的知曉程度最高，3545的受眾對(duì)產(chǎn)品的知曉程度相對(duì)較低。(二) 消費(fèi)者思圓魔鬼辣面的原因概況統(tǒng)計(jì)總析：大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)可思圓魔鬼辣面夠辣，暖胃，口感好。此外辣椒素不但不會(huì)引起胃酸分泌的增加，反而會(huì)抑制胃酸的分泌，刺激堿性黏液的分泌，有助于預(yù)防和治療胃潰瘍是消費(fèi)者的主要訴求點(diǎn)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者也有一定的影響。(三) 消費(fèi)者心理分析首先是為了食辣的因素，其次是為了跟上時(shí)尚和滿(mǎn)足自己對(duì)新鮮品牌新鮮感，再者就是看中學(xué)生選擇思圓魔鬼辣面的原因是為思圓魔鬼辣面，夠辣夠拉風(fēng)。消費(fèi)者對(duì)生活充滿(mǎn)了火辣的激情、對(duì)工作充滿(mǎn)了火熱的態(tài)度、對(duì)身邊的一切充滿(mǎn)了香辣的熱情。 非理性心理：容易被廣告的效果和促銷(xiāo)人員打動(dòng)，愛(ài)貪小便宜。 嘗試心理：受此辣面宣傳影響，購(gòu)買(mǎi)此商品。新鮮感，想去嘗試。三、產(chǎn)品及企業(yè)分析河南斯美特食品有限公司 創(chuàng)立于1991年。1995年與
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