報(bào)紙商鋪廣告策略談-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?、萃顿Y案例分析。若是彩色廣告，本身具有色彩優(yōu)勢，比黑白廣告容易受人注目，但要避免色彩堆砌。主要選擇整版、半版、1／4直版，位置主要在新聞下和報(bào)頭。 一般認(rèn)為，來訪客戶中，以路過的客戶質(zhì)量最低；展覽會和電話后到訪質(zhì)量較高，但展覽會是偶然性的，不可能成為多數(shù)項(xiàng)目的絕大部分客戶來源。 對于商鋪中某部分鋪位綜合素質(zhì)好，是不應(yīng)該完全列入廣告效果評估的，這些最易交易成功的售鋪量反而干擾了對廣告效果的質(zhì)量評估。否則，廣告投入則對品牌建立而言，就如滄海一滴，哈口氣是掀不起風(fēng)浪的。而像快速日用品，消費(fèi)者知道廠家有足夠的產(chǎn)品，不用擔(dān)心買不到。無論什么樣的廣告，只要在媒體露臉，提高知名度即是附帶結(jié)果，無法對通盤創(chuàng)作有指導(dǎo)意義，更談不上對該項(xiàng)目的整體營銷策劃了，與一開始提倡的用最少的錢做最好的宣傳背道而馳。 解決了上述問題，是否可以高枕無憂？鎖定目標(biāo)客戶群一定就能實(shí)現(xiàn)嗎？市場千變?nèi)f化，制定或策略中的誤區(qū)有哪些？這些是不是從一開始就可以避免的呢？ （5） 我們要傳達(dá)給目標(biāo)客戶的信息是什么？如何鎖定這恰當(dāng)?shù)娜?，即鎖定目標(biāo)客戶群，這要有確定可行的廣告目標(biāo)方案，其內(nèi)容無外乎：（1） 所賣商鋪的特點(diǎn)是什么？主賣點(diǎn)的影響力是指主賣點(diǎn)對廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。這是商鋪廣告中常用的，即說一個理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣點(diǎn)。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙?！∫驈V告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告的效果：這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰， 使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。報(bào)紙商鋪廣告策略談報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時效性強(qiáng)、反應(yīng)及時；覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制?！〕燥灥哪康氖且燥?；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時做，如何做，誰來做的問題，是指向未來的活動。實(shí)際操作時可能會有幾個理由，形成一組賣點(diǎn)群，因而讓你動心的至少會有一個理由。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1