【文章內(nèi)容簡介】 2．一個企業(yè)的發(fā)展意味著一個良好的信譽(yù)的開始。有了信譽(yù)，自然就有了財路，這是必須具備的商業(yè)道德。3．有錢但不是“富人形象”，創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是因為做成事業(yè)而賺到錢。對于財富的價值觀，可能會影響你日后的創(chuàng)業(yè)成就。做成了事，財富會隨之而來。4．所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該借鑒別人成功的經(jīng)驗，也需要花點時間去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，改善自己的不足之處，使自己更具有成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。5．和在各個層次上為財富創(chuàng)造作出貢獻(xiàn)的人共同分享財富，這樣你才能擁有永久凝聚團(tuán)隊的力量。故事/案例5富有創(chuàng)意的蘋果公司總裁史蒂夫喬布斯用一則充滿暗示的電視廣告描述了這個時代的到來：一排排面無表情，機(jī)器人似的光頭男子走進(jìn)一個陰森森的大廳，坐在那里接受一個從巨大屏幕上映出的“大哥”模樣的人的訓(xùn)話。這時一個手握三尺鐵錘，身材健美的女子沖進(jìn)了大廳，她在一片驚愕的目光中把“大哥”訓(xùn)話的屏幕砸得粉碎。這時云開霧散，光芒四射，一個莊嚴(yán)的聲音伴隨著屏幕上映出的文字：“1984年1月24日，蘋果電腦將推出麥金托什，你會明白為什么1984年不會是小說中的1984年?！痹诘轮荽髮W(xué)奧斯汀分校，醫(yī)學(xué)系19歲的一年級學(xué)生邁克爾戴爾看到了喬布斯的這則令人印象深刻的電腦廣告，這直接刺激了他的創(chuàng)業(yè)欲望，在過去的一年多里，他常常逃課，躲在寢室里癡迷地組裝電腦。喬布斯的廣告讓他確信，電腦這個工具將極大地改變?nèi)藗児ぷ鞯姆绞?，而且成本將逐漸降低。他決定馬上開辦自己的戴爾電腦公司，他對聞訊坐飛機(jī)前來勸阻的父母說，“我想跟IBM競爭”。戴爾敢于夢想，并展現(xiàn)出一個創(chuàng)業(yè)者在把握新商機(jī)時的敏感性。隨后戴爾定義了公司的商業(yè)模式，并展開迅速行動，成就了今天的巨大規(guī)模的戴爾公司。曾經(jīng)風(fēng)云一時的牟其中在創(chuàng)業(yè)過程中，也不斷展現(xiàn)夢想。1984年9月18日他匆匆為自己已經(jīng)停業(yè)的中德商店召開復(fù)業(yè)懇談會，10月5日，將中德商店升格為中德貿(mào)易公司，很快又升級為中德實業(yè)開發(fā)總公司。在自己的新辦公室里，他掛了一幅《好貓圖》，三只活潑、靈巧的小貓姿態(tài)各異地匯聚一起，它暗喻著“不管白貓黑貓，能抓住老鼠就是好貓”，上端橫幅寫著“走自己的路，建設(shè)中國式的社會主義”。這很像一個政治理想，而不是商業(yè)上的理念。在這一年的最后一個季度里，他一直在不停地注冊公司，他辦了一個“中德企業(yè)管理夜?！?，想把它辦成一個培養(yǎng)商海巨子、企業(yè)家的搖籃；他組建“小三峽旅游開發(fā)股份有限公司”，想要成立董事會，并發(fā)行股票；他還注冊了中德服裝工業(yè)公司、中德竹編工藝廠、中德造船廠、中德霓虹燈裝潢美術(shù)公司、商品房建筑公司。座鐘倒賣的成功讓他自視為商業(yè)上的天才，仿佛天下生意均靠他神指一點便會金山成堆，善于天馬行空而惰于落實執(zhí)行的商業(yè)性格使得他很多項目都半途夭折，不了了之。關(guān)于創(chuàng)意和夢想，馬云有過類似的觀點，“有價值觀，沒有業(yè)務(wù)稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災(zāi)難?！彼阅惚仨毎褖粝敫吨T行動。“一個一流的創(chuàng)意，三流的執(zhí)行，我寧可喜歡一個一流的執(zhí)行，三流的創(chuàng)意?！眲?chuàng)意是企業(yè)運(yùn)營中一個很重要的環(huán)節(jié)，但它只是一環(huán)，不是全部，所以要把每一項工作落到實處。心在遠(yuǎn)方、腳在地上，說的就是這個意思。因為太多人有好的理念，但你發(fā)現(xiàn)若干年之后，這些理念還是理念，很少人會把理念付諸現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)怎會有進(jìn)展。馬云在1995年來北京時，有時還睡在人家的地鋪上，他離開北京時含著眼淚對自己說，北京，我還會再回來。今天的馬云創(chuàng)業(yè)成功，作為“贏在中國”的評委，他說，在我的創(chuàng)業(yè)過程中我都不記得有多少倒霉的事，在我每次倒霉的時候我都會讓左手溫暖右手。那時候沒有一個投資者愿意投資給我們，也沒有人看好過我，從來沒有人說過馬云你可以，但我知道如果我們努力我們可以，如果我們不努力，我就一點機(jī)會都沒有。激情是我們可以失去一次機(jī)會，可以失去一次競選，可以失去一個項目，但我們不可以失去做人的勇往直前的精神，永不放棄的精神。聯(lián)想的楊元慶從騎著自行車跑銷售做起，新東方的俞敏洪是從貼小廣告開始，對于創(chuàng)業(yè)者而言歷經(jīng)艱難是必然的，因此你需要不斷地激勵自己并保持持續(xù)的激情。1知識卡片51．創(chuàng)業(yè)者敢于夢想、富有創(chuàng)意，渴望成功。但行動上必須“心在遠(yuǎn)方、腳在地上”，夢想和創(chuàng)意如果不落實在行動上，就只是一堆廢紙。所以你得務(wù)實，激情之下的理智行動對創(chuàng)業(yè)者很重要。2．創(chuàng)業(yè)者需要具有把握新商機(jī)的敏感性、迅速行動和適應(yīng)變化的能力。今天是速度競爭的時代，把握商機(jī)后要有迅速行動能力，否則市場就會被其他的創(chuàng)業(yè)者所占領(lǐng)。3．創(chuàng)業(yè)的道路充滿挫折，你需要不斷地激勵自己并保持持久的激情，短暫的激情沒有意義。把激情持續(xù)下去的方法是，把事業(yè)作為“一種生活方式”。故事/案例6關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、能力和個性有很多說法。成功晉級“贏在中國”36強(qiáng)，需要跨過三道檻，第一道檻是選手的綜合商業(yè)智慧，這包括商業(yè)靈感、戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營與管理的經(jīng)驗；第二道檻是選手的團(tuán)隊協(xié)作能力，這包括觀念和溝通能力；第三道檻是選手整合資源的能力。當(dāng)然入圍“贏在中國”的參賽選手的創(chuàng)業(yè)起點都比較高。事實上沒有哪一個創(chuàng)業(yè)者所展現(xiàn)的態(tài)度或行為是完美的，到現(xiàn)在為止也不存在完美企業(yè)家這回事，所以我們可以一邊行動一邊增強(qiáng)自己的創(chuàng)業(yè)能力。前文說過聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志在公司創(chuàng)辦的頭幾個月里，也并沒有顯現(xiàn)出他后來那種運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)才能，背靠著中國最權(quán)威的計算機(jī)研究機(jī)構(gòu)，他卻找不到一個可運(yùn)作的項目，每天他騎著自行車在北京城里像沒頭蒼蠅一樣地亂闖。他先是在計算所的大門旁邊擺攤兜售電子表和旱冰鞋，然后又批發(fā)過運(yùn)動褲衩和電冰箱。有一回，他聽說江西有個女人手上有大批的彩電，只要購進(jìn)一倒手每臺可以賺上1000元，便急忙派人匯款過去，誰知道那竟是一個騙局，計算所撥給他的20萬元開辦費(fèi)，一下子就被騙走了14萬元。和20多年前報考空校落榜相比，柳傳志這一次的挫敗感更為切膚。所以很多能力和素質(zhì)是可以逐步培養(yǎng)的，諸如創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神、善于交流與合作、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)、善于借力與妥協(xié)和穩(wěn)定的情緒。1990年10月8日，麥當(dāng)勞急匆匆地在深圳開出它在中國大陸的第一家快餐店，剛剛參加完高考的深圳女孩邱潔云是第一批參加面試的服務(wù)員，她說：“我本來以為應(yīng)聘服務(wù)員，頂多是擦擦桌子，沒有想到第一天就被分配去洗廁所。我當(dāng)時覺得很委屈，一邊洗廁所一邊掉眼淚?！彼髞懋?dāng)上了這家深圳店的經(jīng)理。所以只要你懷揣夢想，不斷堅持，一切皆有可能！本書創(chuàng)業(yè)先行者的故事值得你反復(fù)體味，他們的故事和觀點可能已經(jīng)對你產(chǎn)生了很大的影響，你也許正準(zhǔn)備為創(chuàng)立一番事業(yè)而全身投入。但在未來創(chuàng)業(yè)的征途中，請你牢記接下來的提醒，這個提醒來自很多成功之后的企業(yè)家的感悟，那就是：別忘了時常問問自己，幸福是什么，簡單地解釋就是忙碌的創(chuàng)業(yè)征途中很容易讓人忘記工作、婚姻與家庭的平衡。新浪網(wǎng)的創(chuàng)始人王志東說，這些年我和國內(nèi)很多的企業(yè)家，很多的成功者，甚至一些在國內(nèi)各類形形色色財富榜上過榜的人都有一些交流，我和他們交流以后，憑我自己的感受，我發(fā)現(xiàn)他們的財富和他們的幸福，絕對沒有很直接的對應(yīng)的關(guān)系的。有很多企業(yè)家甚至表現(xiàn)出很多的無奈、空虛、痛苦。如何平衡這些要求，如何使自己仍擁有快樂和寧靜，值得新一代的創(chuàng)業(yè)者思考。1知識卡片61．優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備綜合商業(yè)智慧，這包括商業(yè)靈感、戰(zhàn)略眼光、經(jīng)營與管理的經(jīng)驗；團(tuán)隊協(xié)作能力，這包括觀念和溝通能力；以及整合資源的能力。2．沒有哪一個創(chuàng)業(yè)者一開始展現(xiàn)的態(tài)度或行為就是完美的，到現(xiàn)在為止也不存在完美的企業(yè)家。因此你可以通過學(xué)習(xí)，來增長自己的創(chuàng)業(yè)智慧和能力。諸如創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神、善于交流與合作、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)、善于借力與妥協(xié)、精力健康和穩(wěn)定的情緒都是可以逐步培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力。3．在還沒開始創(chuàng)業(yè)之前你試著積累五種能力：（1）一對一的溝通能力，這可以讓你在尋求創(chuàng)業(yè)資源時派上用場，意思是你會用適合的方式清楚的表達(dá)你的想法并打動對方；（2）你是否了解自己？明白自己想要什么，了解自己的長處和缺點；（3）你的自我管理能力怎樣？管理別人之前得先管住自己；（4）你如何決策，實際上就是選擇的能力；（5）資源整合能力，你可以從組織身邊的小型活動開始鍛煉。4．創(chuàng)業(yè)的征途中，別忘了盡量平衡工作、婚姻與家庭。享受過程而不是結(jié)果，不管過程是否荊棘密布。amp。你可以成為創(chuàng)業(yè)者嗎？故事/案例7“對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)要告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，每天都要面對困難和失敗，而不是成功，我最困難的時候還沒到，但那一天一定會到。100人創(chuàng)業(yè)，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽到一點聲音就掉進(jìn)懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了，剩下一個可能不知道為什么還活著，但也不知道明天是否能活得下來。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。永遠(yuǎn)不要跟人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘……”上面兩段話是阿里巴巴的馬云說的。他真實地描述了創(chuàng)業(yè)者所必須面對的艱辛，如果你準(zhǔn)備面對，如果你覺得自己可以承受這些你想象不到的壓力，你再來問自己是不是可以成為創(chuàng)業(yè)者。在人力資源管理中，有一個職業(yè)生涯規(guī)劃，意思是如果你所選擇的行業(yè)和工作，與你的個人性格、興趣、特長相關(guān)聯(lián)的話，會比較容易獲得成功。創(chuàng)業(yè)做老板也是一樣，如果你是如下的個性，并不打算花大力量去改變它，那么就不適合自己創(chuàng)業(yè)做老板。第一，想到自己要管理別人，就會感覺到緊張和膽怯；第二，喜歡保持現(xiàn)狀和一切順其自然；第三，總認(rèn)為自己是個很穩(wěn)重的人，對某種生意沒有十分把握，絕對不去嘗試；第四，除非事先有一個周密的計劃，否則不會貿(mào)然行動；第五，熱情來得快，去得也快，做事沒恒心，常常憑自己的興趣去工作。如果你具有上述這五種個性，基本上就不適合創(chuàng)業(yè)?？吹竭@里你不要灰心，如果你現(xiàn)在著手改變，一切都有希望。要知道展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的才能，有很多種形式，即使不能自己開辦并帶領(lǐng)一個企業(yè)，還可以通過與人合作，來彌補(bǔ)自己的弱項，同樣可以成為創(chuàng)業(yè)者。筆者有一個而立之年的朋友，上述不適合創(chuàng)業(yè)的五條個性，她具有其中的四條，然而她卻同時經(jīng)營著兩家都在盈利的快餐店，她透過與人合作彌補(bǔ)了自己的弱項。另外一個令人疑惑的問題是：創(chuàng)業(yè)者是不是都要具有一技之長？你可能看到身邊有很多藉一技之長而開創(chuàng)自己事業(yè)的人，然而這并不是問題的關(guān)鍵。美國捷卡公司總裁安德魯雅克布在自己的《如何開辦和經(jīng)營自己的公司》的著作中寫到：我經(jīng)營一家絲網(wǎng)印刷公司，但我不懂計算機(jī)編程，不懂操作和維修任何印刷機(jī)器，也不擅長記賬，甚至不懂如何做庫存……。雖然有很多問題，不過我能找到并開發(fā)可盈利的新市場，同人打交道……，有了這些優(yōu)點我就能開一家會賺錢的公司。從安德魯雅克布的體會中，你可以了解到：創(chuàng)業(yè)者不一定擁有一技之長，但卻必須有市場眼光，然后能尋找并聚合資源讓夢想起步，建立框架來維護(hù)夢想，心中有一種堅毅的力量堅持夢想。馬云不懂電子商務(wù)的技術(shù)，但卻能比別人超前捕捉到電子商務(wù)的未來，捕捉到電子商務(wù)巨大的市場潛力，然后堅持做下去。今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上。初創(chuàng)公司在通向盈利市場的途中，需要排除很多障礙，堅持下去，才會迎來朝陽！1知識卡片71．對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒到，但那一天一定會到。2．在人力資源管理中，有一個職業(yè)生涯規(guī)劃，意思是如果你所選擇的行業(yè)和工作，與你的個人性格、興趣、特長相關(guān)聯(lián)的話，會比較容易獲得成功。創(chuàng)業(yè)做老板也是一樣，不是每個人都能成為創(chuàng)業(yè)者，但每個人也都可能成為創(chuàng)業(yè)者，換句話說不是你適不適合創(chuàng)業(yè)，而是你離創(chuàng)業(yè)者還有多遠(yuǎn)。如果你愿意改變，一切都有希望。3．如果創(chuàng)業(yè)對于你現(xiàn)在的生活影響很大，就不要輕易行動。建議你做測試，看看自己是否適合創(chuàng)業(yè)做老板，然后著手改變自己。4．創(chuàng)業(yè)者不一定擁有一技之長，但卻必須有市場眼光，然后能尋找并聚合資源讓夢想起步，建立框架來維護(hù)夢想，心中有一種堅毅的力量堅持夢想。@ 感悟與訓(xùn)練1．與同學(xué)分享一個你熟悉的創(chuàng)業(yè)者的故事，你對這位創(chuàng)業(yè)者有何評價？ 2．分析：閱讀下面這段話，并回答如下問題。（1）你對袁岳這段話怎么理解？（2）你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)之前，需要做那些準(zhǔn)備？零點研究咨詢集團(tuán)董事長兼總裁，正在主持上海東方衛(wèi)視“頭腦風(fēng)暴”的袁岳說：創(chuàng)業(yè)成功有三個基本的條件：第一，沒有太多的選擇。沒有太多選擇，你會專心致志在一件事上。如果有無數(shù)選擇，就什么事都想做，第一你不容易做好，另外，你很難表現(xiàn)出對一種東西的熱情，以至于到一定的程度可以感動他人。我的博客最近寫了“堅持一股不炒”，我不炒股的原因是我沒有什么心思炒股，我的原則是不做沒心思的事，我要做一件有心思、有熱情的事。創(chuàng)業(yè)從來不是開始的一剎那，是需要不斷聚精會神、不斷延續(xù)的過程，否則什么是百年老店？一個老店，所有的時候都要和前衛(wèi)的東西相關(guān)，任何時候松懈了，就不前衛(wèi)了。第二，肉體、精神都要堅強(qiáng)。創(chuàng)業(yè)首先身體要好，要為自己的健康買單，而且還要透支。其次，精神要堅強(qiáng)，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣。要一臉陽光，你還要看起來是“太好了，事終于來了”。第三，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，當(dāng)斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，一個基本特點就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當(dāng)然拍錯了是人家的，拍對的是你的。其實創(chuàng)業(yè)，你一定要想著成功，萬一錯了死了，沒有關(guān)系再創(chuàng)一個，決斷非常重要。對小企業(yè)來說，基本的模式不是靠系統(tǒng)、科學(xué)的決策來抓住機(jī)會，很多的時候要依靠你的知覺、快速的決斷力。3．測試：你可以成為創(chuàng)業(yè)者嗎？美國HMO協(xié)會設(shè)計出了一份問卷，可使你在作出決策前對自己有一個初步的了解。下列各題均有四個選擇，答案：A是；B多數(shù)；C很少；D從不。請在符合你實際情況的小括號內(nèi)填上