【正文】 知識卡片131．如果你通過工作積累了相關產品的銷售經驗，也與供應商和銷售渠道都建立了良好的關系，那么代理或經銷同類的產品起步創(chuàng)業(yè)是一個不錯的選擇。繼腦白金和黃金搭檔之后，因征途網(wǎng)絡游戲而聞名的上海巨人網(wǎng)絡科技有限公司是史玉柱東山再起之后的又一作品。商品商標：是將自己的商品與他人的商品相區(qū)別的標記。amp。1999年2月21日，阿里巴巴第一次員工大會在馬云位于湖畔花園的家中召開。球館總經理是一個完美主義者，他總是要求員工給顧客提供五星級的服務。故事/案例11要想尋求合作，獲得投資，必須首先做好商業(yè)計劃書，這也是投資者最關注的。SoftBank的創(chuàng)始人孫正義近兩年一直在“全球十大精英”之列，目前以300億美元的資產成為亞洲首富。1996年，成都的藍葉洗衣公司采用連鎖經營的策略，迅速地擴展了業(yè)務，取得了傳統(tǒng)模式所無法達致的成長績效?？墒请S后幾年的市場情形發(fā)生了變化。處于朝陽階段的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不計其數(shù)的人卻創(chuàng)業(yè)失敗；充滿競爭的傳統(tǒng)行業(yè)，做好了同樣有市場。2007年的最后一個周日的夜晚，何煒不得不放棄苦心經營兩年的雙休網(wǎng)。馬云在“贏在中國”節(jié)目里說，這個世界不是因為你能做什么，而是你應該做什么，說的就是這個意思。有一次筆者和一個朋友到一家準五星級酒店吃西餐，我們點了咖啡和一些主食。要一臉陽光，你還要看起來是“太好了，事終于來了”。我最困難的時候還沒到，但那一天一定會到。創(chuàng)業(yè)做老板也是一樣，如果你是如下的個性，并不打算花大力量去改變它，那么就不適合自己創(chuàng)業(yè)做老板。如何平衡這些要求，如何使自己仍擁有快樂和寧靜，值得新一代的創(chuàng)業(yè)者思考。成功晉級“贏在中國”36強，需要跨過三道檻，第一道檻是選手的綜合商業(yè)智慧，這包括商業(yè)靈感、戰(zhàn)略眼光、經營與管理的經驗；第二道檻是選手的團隊協(xié)作能力，這包括觀念和溝通能力；第三道檻是選手整合資源的能力。心在遠方、腳在地上，說的就是這個意思。”在德州大學奧斯汀分校，醫(yī)學系19歲的一年級學生邁克爾”“財聚人散、財散人聚”就是這個意思。他生活得很簡單。創(chuàng)業(yè)者的特征故事/案例4李嘉誠是一位常常被人稱道的企業(yè)家，他用幾十年成功的事業(yè)體驗，回答了很多對于創(chuàng)業(yè)者更為有用的名言。1997年6月創(chuàng)立，1998年銷售額100萬美元，l999年銷售額達500萬美元。目前，該旅行公司能在一個房間里為游客提供全方位服務，包括訂票、購買旅游指南和探險服，以及與旅游相關的其他事宜。1991年，哈拉里和拉比這對戀人在西安大略大學讀繪畫藝術，并沉浸在招貼畫的藝術靈感之中。花掉所有七萬塊錢的過程中，有的地方讓人覺得不可思議，又要請朋友吃飯，又要做廣告，小公司現(xiàn)在什么都沒有，就要做廣告，他甚至不知道創(chuàng)業(yè)的艱難在哪里，而且遇到困難的時候馬上就破產，沒有想到怎么去克服困難。第三個月還沒到，一起去的人都走光了，舒正義也想到了辭職，“每一天我都很迷惘，這里不屬于我，但我屬于哪里？”后來，他應女友的邀請去內蒙古做客，在火車上看到有人在銷售一種不用電池的環(huán)保手電。沒有創(chuàng)業(yè)活動的企業(yè)比不斷創(chuàng)業(yè)的企業(yè)面對更大的風險。他背著大麻袋去義烏、廣州進貨，在翻譯社賣小商品，用最原始的資本積累方式維持翻譯社的運轉。這一遠景的核心內容與兩個方面有關，一是企業(yè)創(chuàng)始人努力想達到的目標；二是一些不成文的行動準則。對于創(chuàng)業(yè)的理解故事/案例22004年秋天，年近不惑的中央電視臺主持人王利芬從北京遠涉重洋，在華盛頓布魯金斯學會進行了為期一年的研究，受唐納德“學徒”節(jié)目的啟迪，回國后她開始了在電視節(jié)目領域內的創(chuàng)業(yè)行動，這就是今天家喻戶曉的電視節(jié)目“贏在中國”。當時沒有做ERP之前，幾十萬、上百萬的元器件，能對得上嗎？而且是變動的。他先是在計算所的大門旁邊擺攤兜售電子表和旱冰鞋，然后又批發(fā)過運動褲衩和電冰箱。在很多年里，它生產過電動機、電葫蘆、民用吹風機、小臺扇等，最近幾年則開始生產一種名為白鶴牌的洗衣機，由于外觀粗糙，質量低劣，一直打不開銷路，工廠的資產與債務相抵還虧空147萬元。1978年，華南工學院（現(xiàn)華南理工大學）迎來了恢復高考后的第一批學生，無線電班的教室里濟濟一堂，學生們都用好奇的眼光彼此打量。極盛之時，這三家公司的彩電產量占到全國總產量的40%。把殘次品低價格處理是很多生產廠家都采用的“好辦法”，都認為這樣既有益職工又有利企業(yè)。北京聯(lián)想是香港聯(lián)想的投資者，香港聯(lián)想沒有人管你是否可以辦工廠，當然是支持，我就在香港辦了一個工廠，生產主機板，就是電腦的主板，然后把這個主板賣到海外，還挺成功。目前1億財產以上的，且女性企業(yè)家越來越多。事實上直到近幾年，“創(chuàng)業(yè)教育”這一詞匯才開始引起全社會的關注。高校擴招后的大學畢業(yè)生對此感受頗為明顯，于是創(chuàng)業(yè)成為大學生價值取向和擇業(yè)的新動向，很多大學通過開設有關創(chuàng)業(yè)的課程，來回應學生對于提升創(chuàng)業(yè)技能和知識的需求。1創(chuàng)業(yè)成功有很多種模式，沒有經驗的人一點一點踏實做起也可能創(chuàng)業(yè)成功，豐富的企業(yè)經營管理經驗雖然利于創(chuàng)業(yè)，但往往人們經驗太過豐富的時候，考慮的問題又太多，反而很難下定決心做出創(chuàng)業(yè)的決定，這就是學過MBA的人常常是給人打工的原因。而且大公司有一個缺點，小單子看不上。其實很難一概而論，創(chuàng)業(yè)成功有很多種模式。因此，創(chuàng)業(yè)者從細小的生存細節(jié)，了解自己的潛質，確立自己的創(chuàng)業(yè)方向，是至關重要的一步?？巳R格夫婦成功的關鍵，就在于他們認真地作了市場調查，分析了市場潛力，了解做什么生意能吸引顧客的注意力。于是，克勞斯賣掉大部分債券，并拿出他高中時挨家挨戶上門推銷凈水器時掙的6萬美元，和他們合伙開了這家公司。1993年筆者在天津讀大學的時候，和一個很要好的同學在學校附近的珠江大道上散步，看見一輛奔馳汽車從身邊經過，同學說，十年之內他也會有一輛奔馳?！崩罴握\說，“從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學習，把握時間。2．一個企業(yè)的發(fā)展意味著一個良好的信譽的開始。隨后戴爾定義了公司的商業(yè)模式，并展開迅速行動，成就了今天的巨大規(guī)模的戴爾公司。激情是我們可以失去一次機會，可以失去一次競選，可以失去一個項目，但我們不可以失去做人的勇往直前的精神，永不放棄的精神。有一回，他聽說江西有個女人手上有大批的彩電，只要購進一倒手每臺可以賺上1諸如創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神、善于交流與合作、領導力與團隊建設、善于借力與妥協(xié)、精力健康和穩(wěn)定的情緒都是可以逐步培養(yǎng)的創(chuàng)業(yè)素質和能力。筆者有一個而立之年的朋友，上述不適合創(chuàng)業(yè)的五條個性，她具有其中的四條，然而她卻同時經營著兩家都在盈利的快餐店，她透過與人合作彌補了自己的弱項。建議你做測試，看看自己是否適合創(chuàng)業(yè)做老板，然后著手改變自己。其實創(chuàng)業(yè)，你一定要想著成功，萬一錯了死了，沒有關系再創(chuàng)一個，決斷非常重要。然而，我和那位朋友都沒有感受到。所以惡俗廣告的評委們并不是腦白金的廣大消費者，也就是說腦白金明白自己要賣什么，明白自己要賣給誰。所以正式啟動商業(yè)項目之前，一定要弄明白你要賣什么，目標顧客是誰，他們有這樣的需求嗎？回答上述問題的關鍵在于以市場調查為基礎的分析。如今BreadTalk采用特許經營的形式把業(yè)務擴展到了10個國家。在今天的很多行業(yè)里都有競爭，人們對于市場的敏感性也非常高，即使是空白的市場，你也必須有計劃，先思考再行動，因為資本會迅速地流向這個市場，競爭很快就會到來。美特斯但有關客戶和市場的調研是必不可少的，資金的使用預算，你打算怎樣招攬顧客的營銷方案都需要在計劃范圍之列。筆者有一個朋友在珠海和別人開了一間茶餐廳，合伙人總是要求員工做好每一件事，外賣要及時送到，顧客來了要及時點菜等，其實這些話非?？斩?，原因是沒有量化。有一天總經理來打球，臨走時說，要好好打掃衛(wèi)生。在2003年年終會議上，馬云又開始夢想，他提出，2004年實現(xiàn)每天利潤100萬元，2005年實現(xiàn)每天繳稅100萬元。當年，王軍成功注冊英文“LOUYIVEITEN”和中文“路易威登”商標；年底又設計出LV手提袋外包裝并申請外觀專利，2003年10月8日中國國家知識產權局公告授予其專利權。畢業(yè)后他一直在建材銷售行業(yè)工作。而無限公司不但以公司資產，還要以個人資產來償還債務。4．注冊有限公司的程序是到工商局查詢企業(yè)名稱（特殊行業(yè)需提交相關部門批準資料）——工商局初審核定名稱——開設臨時賬戶，注冊資金存入銀行——會計師事務所做驗資報告——提交注冊資料到工商局領取營業(yè)執(zhí)照——公安指定機構刻章——到質量技術監(jiān)督局辦理組織機構代碼證——到國稅局和地稅局辦理稅務登記（注冊內資公司須提交的材料：股東身份證、股東出資金額及出資比例文件、公司章程、擬定的經營范圍、注冊地址的房產證及租賃合同、驗資報告、公司初審名稱；特殊行業(yè)需相關部門的前置審批，如衛(wèi)生、印刷、環(huán)保、消防等）。一人也可以設立有限公司，它的注冊資本最低限額為人民幣十萬元。因此對于剛剛出來打算開辦銷售業(yè)務的張義林可以嘗試一下，因為他畢竟熟悉了這一行的業(yè)務，也為此積累了近兩年的經驗。中國最大的、也是全世界最大的微波爐制造商格蘭仕的商標也遭到幾個歐洲國家搶注，以至格蘭仕在那幾個國家，不得不換牌子銷售。低效能公司的最大毛病就是什么東西都不量化。團隊不同于群體，他必須具有思考性、習慣于自主行動，并樂于合作。本節(jié)主要介紹商業(yè)計劃的初步認知。馬云說，一個一流的創(chuàng)意和一個三流的執(zhí)行，他寧愿要一個一流的執(zhí)行和一個三流的創(chuàng)意，這說明行動計劃關系到創(chuàng)業(yè)成敗。否則即使你找到了市場需求、確定了正確的成長路徑，也會因速度太慢，被別人占據(jù)了市場，而最終喪失先機。策略管理顧問GaryHame指出：“現(xiàn)今世界所謂的競爭并非指不同產品之間的競爭，而是不同商業(yè)模式的競爭”。創(chuàng)建與經營公司的計劃故事/案例10盡管也有很多沒有計劃，懵懵懂懂就成功起步的創(chuàng)業(yè)者，但是在今天沒有調研和計劃就獲得創(chuàng)業(yè)成功的幾率會越來越小。沒有深入的市場調查，結果往往如此。2．任何一個創(chuàng)業(yè)者在選擇項目的時候，都需要問自己，我能夠提供給顧客什么價值？需要提醒自己的是，很多創(chuàng)業(yè)者習慣于從自己的角度出發(fā)“由內而外”地思考問題，價值是由顧客來判斷的，為顧客創(chuàng)造價值才是獲得利潤的原因。營銷顧問卻不以為然，他說顧客買你的文件夾不是為了從四樓丟到一樓。診斷結果：50～60分：你的個人素質與創(chuàng)業(yè)都相差甚遠；40～49分：你不算勤勉，應徹底改變拖沓、效率低的缺點，否則創(chuàng)業(yè)只是一句空話；30～39分：大多數(shù)情況下充滿自信，但有時猶豫不決，不過沒關系，有時候猶豫是成熟、穩(wěn)重和深思熟慮的表現(xiàn)；15～29分：恭喜你，你是一個高效率的決策者和管理者，更將是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，具有良好的心理素質和堅忍不拔的毅力。我的博客最近寫了“堅持一股不炒”，我不炒股的原因是我沒有什么心思炒股，我的原則是不做沒心思的事，我要做一件有心思、有熱情的事。雅克布的體會中，你可以了解到：創(chuàng)業(yè)者不一定擁有一技之長，但卻必須有市場眼光，然后能尋找并聚合資源讓夢想起步，建立框架來維護夢想，心中有一種堅毅的力量堅持夢想。100人創(chuàng)業(yè)，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽到一點聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了，剩下一個可能不知道為什么還活著，但也不知道明天是否能活得下來。”她后來當上了這家深圳店的經理。2．創(chuàng)業(yè)者需要具有把握新商機的敏感性、迅速行動和適應變化的能力。座鐘倒賣的成功讓他自視為商業(yè)上的天才，仿佛天下生意均靠他神指一點便會金山成堆，善于天馬行空而惰于落實執(zhí)行的商業(yè)性格使得他很多項目都半途夭折，不了了之。5．和在各個層次上為財富創(chuàng)造作出貢獻的人共同分享財富，這樣你才能擁有永久凝聚團隊的力量。他創(chuàng)辦了珠海大學生網(wǎng)，同時一邊學習一邊經營著力為文化傳播有限公司。因為沈南鵬是為了把如家連鎖酒店當成一個事業(yè)來做大，而不只是為了眼前能賺多少錢。它的風味很快就成為一種飲食時尚，風行歐美及世界各地。這樣溫馨的情調，很快在旅游者當中廣為傳說，這種旅行社立即在美國風靡起來，并向歐洲蔓延……創(chuàng)業(yè)就要做行業(yè)的創(chuàng)新者——薩繆爾繼地球伙伴的成功之后，他們設計的另外兩種產品——魔棍橡膠水玩具也大受歡迎，而1998年生產的空壓動力玩具飛機更是風靡歐美。4．創(chuàng)業(yè)前，多看些為什么失敗的例子，因為成功的原因有千萬種，而失敗的原因都差不多，不犯這些錯誤就意味著距離成功更近了?！崩Ь持校嬲x作出決定，召開記者招待會讓公司“破產”?！辈坏揭荒辏嬲x換了好幾份工作。它們是指導團隊如何精誠合作、榮辱與共，從而獲得成功的結構基礎、資質基礎和目標導向。我們可以看到，所有偉大成功的公司，他的夢想都不是直接和財富掛鉤的，他不是說我就是要追求某種財富，而是說我要做一件什么樣的事情，而且這件事情往往具有很深刻的社會意義，在他實現(xiàn)了他自己的夢想的時候，他也就為這個社會做了極大的貢獻。莫斯中國三十年的改革開放歷史，更是個人與企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷史。我們每天從香港有兩貨柜車的元器件要拉到深圳的工廠，加工生產之后再運回香港，在海關要排很長的隊。很多年后，在中國，它常常與惠普的那個著名的斯坦福車庫一起被相提并論。在深圳，正在歡快地倒賣玉米的男青年王石騎著自行車途經深圳國貿大廈，突然看到很多警車、警察和聚集的人群，一打聽，原來是鄧小平到大廈頂層俯瞰特區(qū)全貌。 第一單元創(chuàng)業(yè)前的準備學習目標通過本章的學習，你應當能夠了解如下內容： 中國處于一個創(chuàng)業(yè)的時代 創(chuàng)業(yè)意味著什么 創(chuàng)業(yè)者必須具備哪些素質和能力 掌握創(chuàng)建與經營公司的計劃 注冊商標與取得執(zhí)照的程序體驗一 點燃創(chuàng)業(yè)夢想amp。20年后，他創(chuàng)辦的正泰集團成為中國最大的私營公司之一。在北京，中關村初顯繁榮跡象的時候，柳傳志的聯(lián)想公司誕生在一間20m2的小平房里，這里原來是中科院計算所的傳達室。我們的確是冤枉的，于是就通過關系找到了海關總署，總署的人過來，查了，判我們沒事，但是，當?shù)氐暮ｊP不高興了。知識卡片11．我們處于一個創(chuàng)業(yè)的時代。美國早在20世紀80年代就興起“企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)學”，表11顯示了羅塞柏斯蓋茨當時的個人夢想。前者似乎都是把創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)態(tài)度作為其公司未來遠景的關鍵。原來我非常自信，但是工作幾個月后，我覺得自己得了抑郁癥?？墒菐滋熘?，另一家媒體又報道：4月29日，舒正義一天沒有吃飯，他拖著疲憊的身體跑學校、跑銀行，但是沒貸來款，“原因很簡單，現(xiàn)在我沒有房子、汽車做抵押，也沒公司給擔保。3．商業(yè)不