【正文】 相信眼淚，資源不會自己找上門來，除非你能證明你自己。拉比回憶道：在創(chuàng)業(yè)的前一年半中，我要做的事情就是堅持，以及滿足突如其來的大量需求。顧客可以一邊看著酒店和游艇的錄相，一邊向旅游顧問咨詢，勾畫自己的夢之旅。結(jié)果新產(chǎn)品一上市就供不應(yīng)求。在傳統(tǒng)觀念看來，這是不可思議的，為什么有錢不賺呢？要做這樣的決策是很難的。在珠海大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)隊伍中，法律與行政學(xué)院的大四級學(xué)生賴凱標(biāo)已經(jīng)取得了不錯的進(jìn)展。4．所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該借鑒別人成功的經(jīng)驗，也需要花點時間去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，改善自己的不足之處，使自己更具有成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)。在這一年的最后一個季度里，他一直在不停地注冊公司，他辦了一個“中德企業(yè)管理夜?！保氚阉k成一個培養(yǎng)商海巨子、企業(yè)家的搖籃；他組建“小三峽旅游開發(fā)股份有限公司”，想要成立董事會，并發(fā)行股票；他還注冊了中德服裝工業(yè)公司、中德竹編工藝廠、中德造船廠、中德霓虹燈裝潢美術(shù)公司、商品房建筑公司。所以你得務(wù)實，激情之下的理智行動對創(chuàng)業(yè)者很重要。我當(dāng)時覺得很委屈，一邊洗廁所一邊掉眼淚。你可以成為創(chuàng)業(yè)者嗎？故事/案例7“對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)要告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，每天都要面對困難和失敗，而不是成功，我最困難的時候還沒到，但那一天一定會到。從安德魯如果有無數(shù)選擇，就什么事都想做，第一你不容易做好，另外，你很難表現(xiàn)出對一種東西的熱情，以至于到一定的程度可以感動他人。m 在急需作出決策的時候，你是否在想：“再讓我考慮一下吧？”（ ）m 你已經(jīng)有了很多寫報告用的參考資料，但仍責(zé)令下屬部門繼續(xù)提供？（ ）m 你處理往來函件時，是否讀完就扔進(jìn)文件框，不采取任何措施？（ ）m 你是否無論遇到什么緊急任務(wù)，都先處理瑣碎的日常事務(wù)？（ ）m 你非得在巨大的壓力下才肯承擔(dān)重任嗎？（ ）m 你是否無力抵御或預(yù)防妨礙你完成重要任務(wù)的干擾與危機(jī)？（ ）m 你在決定重要的行動計劃時常忽視其后果嗎？（ ）m 當(dāng)你需要作出可能不得人心的決策時，是否找借口逃避而不敢面對？（ ）m 你是否總是在快下班時才發(fā)現(xiàn)有要緊事沒辦，只好晚上回家加班？（ ）m 你是否因不愿承擔(dān)艱苦任務(wù)而尋找各種借口？（ ）m 你是否常來不及躲避或預(yù)防困難情形的發(fā)生？（ ）m 你是否總是拐彎抹角地宣布可能得罪他人的決定？（ ）m 你喜歡讓別人替你做自己不愿做的事嗎？（ ）m 你是否為自己的優(yōu)柔寡斷找借口說：“是得好好慎重考慮，怎能輕易下結(jié)論呢？”（ ）m 你是否為避免冒犯某個或某幾個有相當(dāng)實力的客戶而有意回避一些關(guān)鍵性的問題，甚至表現(xiàn)得曲意逢迎呢？（ ）記分標(biāo)準(zhǔn)：“是”記4分，“多數(shù)”記3分，“很少”記2分，“從不”記1分。老板在四樓的辦公室推開窗子把手中的文件夾扔下去，然后跟身邊的營銷顧問說，你看我的文件夾有多好，以至于從四樓丟到一樓都不會摔壞，說罷臉上洋溢出一絲得意的笑容。意思是你能提供的產(chǎn)品和服務(wù)正是顧客所期望的嗎？這是決定是否投資前需要謹(jǐn)慎考慮的首要問題。加上同類產(chǎn)品的競爭，高昂的促銷成本等，結(jié)果可想而知。amp。一是商業(yè)模式有問題，二是行動計劃的細(xì)節(jié)沒有被執(zhí)行好。上述兩個例子說明：今天的經(jīng)營環(huán)境要求企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式和策略，以促進(jìn)成長。2．計劃的另一個意義是讓你習(xí)慣于從關(guān)注目標(biāo)轉(zhuǎn)移到關(guān)注過程，否則目標(biāo)會永遠(yuǎn)成為一個美好的愿望，不能實現(xiàn)。有關(guān)商業(yè)計劃，在本書第三單元中會描述它的全部面貌，包括創(chuàng)建和經(jīng)營公司所需要考慮的主要內(nèi)容，以及制定商業(yè)計劃的技術(shù)?？偨?jīng)理這樣做的意義，是在有意培養(yǎng)一個團(tuán)隊。3．盡量地量化計劃里的每一個任務(wù)，這樣目標(biāo)不但明確，而且也容易衡量結(jié)果。王軍的確有搶注商標(biāo)的嫌疑，但對于法國LV來說，其在中國對自己的品牌保護(hù)方面確實是“大意失荊州”——沒有為其產(chǎn)品外觀的圖案組合申請專利保護(hù)，給自己造成了不必要的麻煩和損失。他在打工期間積累了有關(guān)電子產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，也與供應(yīng)商和銷售渠道建立了良好的關(guān)系，所以自己的公司從開業(yè)至今已歷經(jīng)了5年時間，雖然競爭激烈，但公司的業(yè)績始終不錯。有限責(zé)任公司注冊資本的最低限額為人民幣三萬元。 感悟與訓(xùn)練1．思考：如果讓你在附近的居民社區(qū)開一家面包店，你計劃解決哪些關(guān)鍵問題？ 2．討論：如果你創(chuàng)業(yè)，你打算進(jìn)入哪個行業(yè)？為什么會是這樣的選擇？ 3．分析：如家連鎖酒店和四、五星級的酒店在上海等大城市生意都很好，比較它們的顧客有什么不同？你認(rèn)為他們出售的產(chǎn)品有什么不同？（如果你不了解如家，建議你先在互聯(lián)網(wǎng)上搜索它的信息，再作分析。但如果你只是開一間花店、一個面包店、一個服裝店等，那注冊成無限責(zé)任制公司就可以了，因為它的手續(xù)簡單，不受注冊資金的限制，納稅時也簡單得多，對財務(wù)做賬要求都很簡單。就在計劃編寫這本書的前幾天他從廣州打來電話，說他打算在肇慶代理銷售一家廣州公司生產(chǎn)的磁磚、廚房清潔工具等，問該怎么注冊公司。2004年2月24日，法國LV向中國知識產(chǎn)權(quán)總局提出，王軍的專利圖案要素絕大部分均為LV的世界馳名標(biāo)志，而LV在中國早已進(jìn)行商標(biāo)注冊，王軍的專利與法國LV已取得的在先商標(biāo)權(quán)相沖突，請求宣布撤銷該專利。阿里巴巴之所以能夠快速成長，除了馬云和他的團(tuán)隊出色的經(jīng)營之外，電子商務(wù)這個具有爆炸式增長潛力的行業(yè)也是關(guān)鍵因素。我知道一定是哪里不夠清潔被他發(fā)現(xiàn)了。當(dāng)你打電話要必勝客把比薩送到你家的時候，你覺得怎么每一次都差不多一樣準(zhǔn)時，原因是他們對送外賣有嚴(yán)格的要求，所以才能夠在30分鐘之內(nèi)送到你的手上。1邦威的創(chuàng)始人周成建沒有采用傳統(tǒng)服裝企業(yè)的設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)、銷售等都由自己做的模式，他把有限的資源用于產(chǎn)品設(shè)計和品牌的塑造，然后把需要占用大量資金的生產(chǎn)外包給其他服裝公司，今天在廣東、上海、江蘇等地有200多家生產(chǎn)廠家為美特斯創(chuàng)業(yè)者光有激情和創(chuàng)意是不夠的，初創(chuàng)公司的成功需要好的體系、制度、團(tuán)隊，以及好的盈利模式。1筆者成為教師之前的企業(yè)經(jīng)歷中，所在公司經(jīng)銷過一種祛痘產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家的營銷經(jīng)理建議我們經(jīng)銷廣州區(qū)域。對你的顧客說話，而不是其他人，說他們想要的東西，這樣做永遠(yuǎn)都是正確的。于是我跟服務(wù)員說，麻煩你把大堂經(jīng)理叫來，一會兒身著西服套裝的經(jīng)理來了，我跟他說，這是我第一次來也是我最后一次來，為了你們的生意好，你們可能得改善。對小企業(yè)來說，基本的模式不是靠系統(tǒng)、科學(xué)的決策來抓住機(jī)會，很多的時候要依靠你的知覺、快速的決斷力。4．創(chuàng)業(yè)者不一定擁有一技之長，但卻必須有市場眼光，然后能尋找并聚合資源讓夢想起步，建立框架來維護(hù)夢想，心中有一種堅毅的力量堅持夢想。另外一個令人疑惑的問題是：創(chuàng)業(yè)者是不是都要具有一技之長？你可能看到身邊有很多藉一技之長而開創(chuàng)自己事業(yè)的人，然而這并不是問題的關(guān)鍵。3．在還沒開始創(chuàng)業(yè)之前你試著積累五種能力：（1）一對一的溝通能力，這可以讓你在尋求創(chuàng)業(yè)資源時派上用場，意思是你會用適合的方式清楚的表達(dá)你的想法并打動對方；（2）你是否了解自己？明白自己想要什么，了解自己的長處和缺點；（3）你的自我管理能力怎樣？管理別人之前得先管住自己；（4）你如何決策，實際上就是選擇的能力；（5）資源整合能力，你可以從組織身邊的小型活動開始鍛煉。000元，便急忙派人匯款過去，誰知道那竟是一個騙局，計算所撥給他的20萬元開辦費，一下子就被騙走了14萬元。聯(lián)想的楊元慶從騎著自行車跑銷售做起，新東方的俞敏洪是從貼小廣告開始，對于創(chuàng)業(yè)者而言歷經(jīng)艱難是必然的，因此你需要不斷地激勵自己并保持持續(xù)的激情。曾經(jīng)風(fēng)云一時的牟其中在創(chuàng)業(yè)過程中，也不斷展現(xiàn)夢想。有了信譽(yù)，自然就有了財路，這是必須具備的商業(yè)道德。我自己從創(chuàng)業(yè)開始的一二十年來，平均每天工作16個小時，而且每周至少有一天通宵達(dá)旦。你可能也會有這樣的想法，那就是開一輛漂亮的車，過上好的生活，這是很多人開始創(chuàng)業(yè)時的一種想法。經(jīng)過市場調(diào)查，克勞斯發(fā)現(xiàn)，冰激凌的口味已經(jīng)20年沒有變化，他敏銳地覺察到，這為他們創(chuàng)業(yè)提供了一個很好的空間。所以我們創(chuàng)業(yè)也要千方百計提高自己品牌的注意率。當(dāng)然，有技術(shù)而無經(jīng)營頭腦并不要緊，你還可以請有這方面才華的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比雖然有商業(yè)頭腦，但仍不忘邀更出色的人加盟。反對的人認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒有經(jīng)驗、沒有資源、重視激情而忽視理智。19天后，舒正義再次辭職，開始籌備自己創(chuàng)業(yè)。反對的人認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)容易失敗，失敗的原因是沒有經(jīng)驗、沒有資源，重視激情而忽視理智。知識卡片21．今天，創(chuàng)業(yè)知識和技能的培養(yǎng)對于任何人都十分重要。政府也在有意識地推動創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，給有需要的人們提供、提升創(chuàng)業(yè)技能的學(xué)習(xí)機(jī)會。在以前靠一種產(chǎn)品，一個企業(yè)可以生存很多年，所以就有很多百年老店產(chǎn)生。美國《時代》周刊曾將鄧小平評為——《時代》年度人物。國家電子部的同志到海外訪問，路經(jīng)香港，我們請他參觀，看到我們確實賺了錢，就給了我們批文，同意我們在國內(nèi)也建廠，從此我們就在國內(nèi)有了廠。但張瑞敏不這么認(rèn)為。在溫州，13歲的南存輝因貧窮而不得不輟學(xué)，他成了一個走街串巷的補(bǔ)鞋匠，對那段日子他一生記憶深刻，“補(bǔ)鞋稍不留神，錐子就會深深地扎入手指中，鮮血頓時涌出。本文想藉此三十年簡單的回顧呈現(xiàn)給你一幅創(chuàng)業(yè)中國的歷史卷軸，如果你能從中有所體會并點燃了你心中的夢想，我們會感到由衷欣慰。他去的這家青島日用電器廠是一個年份久遠(yuǎn)的爛攤子，早年曾是一個手工業(yè)生產(chǎn)合作社，后來過渡成集體性質(zhì)的合作工廠。在公司創(chuàng)辦的頭幾個月里，背靠著中國最權(quán)威的計算機(jī)研究機(jī)構(gòu)，他卻找不到一個可運作的項目，每天騎著自行車在北京城里像沒頭蒼蠅一樣地亂闖。他就到我們這里來查，查的時候認(rèn)為我們進(jìn)口的元器件和實際數(shù)對不上。如果你有創(chuàng)業(yè)的夢想并付諸行動，你也可能創(chuàng)建屬于自己的事業(yè)，你可能就是下一個劉永好、張朝陽、馬化騰……amp。前者似乎都是把創(chuàng)業(yè)理念和創(chuàng)業(yè)態(tài)度作為其公司未來遠(yuǎn)景的關(guān)鍵。剛開始，翻譯社入不敷出，馬云沒有動搖。事實上今天的企業(yè)應(yīng)當(dāng)竭盡全力按照創(chuàng)業(yè)的運作方式進(jìn)行思考和行動?！焙髞?，他去了一家裝修公司拉業(yè)務(wù)，酷暑中天天到小區(qū)門口去發(fā)傳單。周圍很多人勸他，比如搞網(wǎng)絡(luò)設(shè)計有一個電腦在家里就可以，沒必要租辦公室，他卻非要租辦公室，他覺得他的公司很氣派，開公司就得有開公司的樣子，而且學(xué)會宣傳、炒作自己，開業(yè)的時候找了很多媒體，宣布破產(chǎn)的時候，又給很多媒體打電話。該公司創(chuàng)立于1994年，1998年銷售額是200萬美元，1999年銷售額已達(dá)420萬美元?？巳R格、朱莉姬是一對夫婦，在介紹他倆開辦的這個旅游超市時，克萊格說：當(dāng)時，沒有一家公司能提供這么廣泛的服務(wù)，絕對是物超所值。美國杰里米冰激凌公司的創(chuàng)始人，生產(chǎn)口味獨特的超級冰激凌。 體驗二 創(chuàng)業(yè)者amp。錢在馬云的眼里是公司生存和發(fā)展的需要，是應(yīng)付大規(guī)模商業(yè)作戰(zhàn)的需要。與你的團(tuán)隊分享成功的意思是，在你成為千萬富豪的時候，我想他們也是。這時云開霧散，光芒四射，一個莊嚴(yán)的聲音伴隨著屏幕上映出的文字：“1984年1月24日，蘋果電腦將推出麥金托什，你會明白為什么1984年不會是小說中的1984年?！眲?chuàng)意是企業(yè)運營中一個很重要的環(huán)節(jié)，但它只是一環(huán)，不是全部，所以要把每一項工作落到實處。故事/案例6關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)、能力和個性有很多說法。有很多企業(yè)家甚至表現(xiàn)出很多的無奈、空虛、痛苦。在人力資源管理中，有一個職業(yè)生涯規(guī)劃，意思是如果你所選擇的行業(yè)和工作，與你的個人性格、興趣、特長相關(guān)聯(lián)的話，會比較容易獲得成功。知識卡片71．對于所有的創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對困難和失敗，而不是成功。其次，精神要堅強(qiáng)，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣。也就是說你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)究竟能給顧客帶來什么價值。一個人感冒了，到你店里買藥，沒有康泰克，你可以推薦白加黑，因為你出售的是治療感冒的“工具”，顧客真正需要的也不是康泰克，而是能治好感冒。公司有兩塊業(yè)務(wù)，一是幫其他公司建設(shè)網(wǎng)站，另外就是創(chuàng)建雙休網(wǎng)——專為年輕人的吃喝玩樂提供點子。大市好，你未必好；大市不好，你未必不好。龍鳳老板的這段話，折射出一個道理：在中國以前是賣方市場，很多產(chǎn)品供應(yīng)少，市場需求卻很大，這種情況下創(chuàng)業(yè)，你不需要太多計劃，誤打誤撞就可能成功完成原始積累。恰當(dāng)?shù)牟呗钥梢愿淖兯某砷L速度。很多想創(chuàng)業(yè)的人常常提出一個好的想法，由于沒有設(shè)定一個實實在在的行動計劃，最終永遠(yuǎn)都是個美好的愿望。一是商業(yè)模式有問題，二是行動計劃的細(xì)節(jié)沒有被執(zhí)行好。筆者大學(xué)畢業(yè)后